costco和山姆Livegood哪个好，区别在哪里？

股神巴菲特讲了这样一个故事，他说他和他的投资人查理芒格有一天被绑架。绑票提了一个条件，说你们可以讲最后个愿愿望。芒格说，能不能让我最后一次再再讲一下Costco的优点。

Costco如此神奇吗？我们需要向他身上学习什么？互联网冲击零售业的今天，Costco依然保持着百30%的年度增长，这是一个神的奇迹。也就是说，Costco运用了系列的最新算法，让自己变成了一个算法大师。因为他从事的行业是一个零售业，是个低头捡钢蹦的行业，利润暴露刀片。

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但Costco却提出以赚钱为耻的只赚7%毛利的理念，那他7%怎么能生存下来呢？我们都知道啊，零售行业的利润不能低于25%，7%根本就无法生存。但是2022年Costco发布的财务数据显示，他的净销售额为两千两百二十七亿美金，净收入54亿美金，会员费是42亿美金，净利润是58亿。意味为什么？因为这Costco卖的并不是商品,商品进销差价只够他的运营费用，它真正的利润来源于会员所交的年费。所以Costco并不是一个传统的零售商，它是一个平台公司。

所以依据什么样一个强大的算法，让他在7%的毛利上状况下保持了高速的成长呢？我们都知道，他在美国面临的亚马逊ebo的网络竞争的压力，它依然能够保持优势增长。原因就在于它有它独特的算法加减乘除。首先第一个加他把毛利率设定为零，他每增加一个必要的成本，就加一定的比例，加到什么时候为止呢？加到预期的利润为止。一般百分之七这种透明的算法是Costco，始终让自己的产品有性价比的优势。所以他连跟网上去比特的价格都不是是最高，甚甚至是全球最低，只加价了了7%，那些必要的人工费和房租。

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除此之外，他不赚钱，厂家给多少，他就卖多少。你说互联网怎么能跟Costco这个模式竞争？雷军不是说吧？去Costco就要闭上眼睛去购买。为什么我确保它的价格不坑人？它就采用了机会成本的惩罚原理。 Costco 有大量的超级用户为他宣传点赞和分享，他的全球会员达到了1.12亿，90%的美国家庭都是Costco会员，他在中国也开了个店，在上海和江苏接壤的地带。

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Costco非常神奇的零售业，他就把路人经常转化为用户，而且把用户转化为会员，而会员带来更多会员。你说它是不是一个惩罚原理？还有Costco最后的算法大师采用的是沉默成本的除法。啥叫沉默成本？就是是指以前发生的与当前决策无关的费用，啥意思呢？退换货，你举个例子，假设这个Costco承诺在任何情况不需要小票，不需要证据，不需要诉说理由，只要是Costco的一律退还。请问这叫沉默成本，你根本就不需要考虑闭着眼购买，买来后不合适拿来退。有一个老太太拿在冰箱里三十多年的一条鱼，一条带鱼放在冰箱找Costco, Costco毫不犹豫退了。有一个男生拿出自己穿了五年的内裤，穿烂了，找Costco也退了。你看我们有一些那些小超市b拿小票哦，小票你上面还得有日期，有损坏，不给退。

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七日内退款最多三十天。Costco不是哦。在任何时间、任何条件不需要任何证据的情况下，我都给你退，他为什么这样退？其实，他想鼓励你拼命购买，因为你根本就不需考虑你买的货合不合适，不合适就可以退。因此，他把用户的担忧解决了，用户就会不计代价的购买，清空自己的购物车。所以这就叫顾客满意度，Costco之所以是模式大师，就在于他自营商品的降落伞，Costco是和用户一起合谋去算计厂家。他有一半商品是厂家过来的，第三方面用，但还有一半是Costco自己的品牌。他为什么要一定要做自己的品牌？他说你如果不采用最低价给我的用户，那么我就用我的品牌去贴牌生产。

所以用一半是自己的牌子，一半不是自己倒逼工厂给用户极致性价，这就叫降落伞。我举个例子啊，养鸡是最难办的，Costco花重金养鸡，导致他一只鸡这都20年了只卖4.99美金，到现在还是这个价格，成本都上涨了他还卖那么多，为什么，自己的鸡场宁愿亏损，也要坚持这种极致性价比？当然了，他不可能亏损，不过没有利润，所以他的幸福感爆棚。

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我想问各位个问题，零售业的利润从哪儿来？你脱口而出，一定是冲差价而来。错了，Costco不愿意赚差价，他只愿意保持7%的合理利润。而且他不愿意开更多门店，我们很多零售业动不动就是，咦 今年比去年又扩张了多少个店，其实你知道吗？店面扩张规模扩大不见得是一件好事。而Costco这种谨慎带来他极致化的瞄准仪。这种瞄准仪呢向我们接受了一个朴素的道理，只有百年的用户才会有百年企业死磕自己，为用户谋福利，就是他真正的瞄准仪。所以他调教枪口，对准商家和自己为难自己就不为难用户。因此，瞄准仪只会有一个结果，有用户的拥户，就有做不完的生意。

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Costco在零售行业中无疑是一个行业标杆，同样是来自美国的Livegood，它也是这样理念的公司，只是把实体店变为电商，同时让会员有资格享受公司利润。一年时间海外有100多万会员，而且刚进入中国市场。

LiveGood的创办人直接借鉴了Costco会员制模式，并且在Costco的模式上进行了升级，把会员费的80%作为佣金发放给平台的推广者，让原本是消费者的我们不仅仅是消费者的身份，还可以成为平台的经营者，对于优秀的推广者LiveGood还把平台营业额2%+会员费2%拿出来做为钻石奖金池分润给达成钻石的推广者，从而让努力的人通过3-6个月时间拥有一份持续递增的被动收入。

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LIVEGOOD短短7个月获得诸多殊荣

启动时间:2022年12月13日

·被评为商业信誉等级AA+

·全球最佳网络营销机会排名第一

·全球最佳信赖营销公司排名第二

·全球网络公司动能排名位居十二