营销周报VOL.78|椰树开年“第一擦”笑惨网友；首播狂卖1.6亿，董宇辉完胜东方甄选？

● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官

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NO.1

近日，盒马因环保袋收费1元上了热搜，引起了消费者的广泛讨论。

点评：塑料袋收费本不是什么新鲜事，像美团、永辉、大润发、山姆等商家都对包装收费1-2元不等。盒马此次引发热议，皆因其突然从不收费过渡到收费，消费者需要一个接受的过程，其中免不了几句吐槽声。

另一个热议点是，对于不需要包装袋的商品如大米、牛奶等，商家应自动默认不收取包装费。目前，盒马也解决了这一问题。限塑令是环保事业中的重要一环，企业和消费者之间的理念必将朝着同一方向。

NO.2

比亚迪在一年前发布新品牌仰望，首款车型U8是新能源越野车，售价在109.8万元，当时很多人说比亚迪飘了。如今这辆售价不菲的U8在过去两个月卖出了2001辆。这是少有的定价100万元以上，且真有人愿意买单的国产车。

点评：随着国产汽车在新能源赛道的崛起，国产车无论是科技含量还是品牌力都有了质的飞跃。这对于外资品牌尤其是传统豪华品牌汽车来说，无疑是巨大的压力。就像如今价格杀入百万级别的仰望U8，已经在争夺大G、卫士、路虎的目标消费人群了。

NO.3

以前满大街的“校服”是北面，如今换了国货骆驼，以至于网友都在感慨“大街上的骆驼比沙漠都多”。

点评：一件冲锋衣，让这个被嘲讽专做中老年人生意的品牌，摇身一变成了年轻人喜爱的户外品牌。

耀眼成绩背后是骆驼营销策略的成功。一是在社交平台上营造清一色的岁月静好的骆驼穿搭风，二是线上全渠道铺货迎合了年轻消费者热衷网购的消费习惯。

NO.4

最近，美特斯邦威官宣了一位新大使，在《一起来看流星雨》中带楚雨荨到美邦买衣服的端木磊扮演者俞灏明。

点评：影视剧中的桥段照进了现实，这一波回忆杀直接带爆了品牌的话题度。但也让人关注到这个曾经喊着“美特斯邦威，不走寻常路”的红极一时的服装品牌，似乎已经成了时尚潮流发展大河的一枚弃子。这几年不仅没有什么存在感，连活下去都成了一大难题。所以，现在又是借热门话题营销，又是启动新代言人的，重拾消费者的目光。

NO.5

美团现在很急，从如今的美团App界面可以看得出来。相比过去直接显示消费信息的页面，如今的界面塞满了短视频、直播，也有各式各样的补贴活动，令人眼花缭乱。

点评：抖音这位拥有国民级用户规模优势的强大对手，在不断地深挖本地生活赛道，已然动摇了美团的王者地位。被动就会挨打，主动反击的美团正利用自身的价格竞争力在坚守护城河，不过营销活动的简便性和灵动性还有很大的改善空间。

NO.6

一则老板王国安亿万豪宅被拍卖的消息，将用户已经淡忘的国货护肤品牌韩后拉回到了人们的视野。不由得想起另一个冠以“韩”字的护肤品牌韩束，与韩后曾经在各大广告平台上，上演厮杀大战的风云日子。

点评：广告和营销，是韩后与韩束在成长路上的共同杀手锏。鼎盛时期，它俩都曾被顶际投资机构追着要投资。

如今，王国安被个人债务缠身，让韩后也遭受了重大创伤，只保留了电商业务。而韩束的现状还好一些，但也困在品牌如何向上突破的困境中。

NO.7

2024年到来，椰树牌日历如期而至，一如既往的画风，延续了品牌镌刻在DNA里的传统与文化。椰树对于日历中模特着装风格引发的争议，回应称日历不对外出售，供应商专属。

点评：从代言人徐冬冬的一句“我从小喝到大”，再到去年爆火的男主播欢欢，从“女人有女人味”到“男人有男人味”，椰树一直在贯彻着自己的审美时尚，还平等地对待每一个物种。所以，椰树的擦边不是擦边，那叫一个保持初心。

NO.8

小作文事件后，董宇辉迎来了个人全新的抖音工作账号“与辉同行”。开播首日，无论是在线观看人数，还是各项互动数据，亦或是最终的销售成绩，都非常出彩。

点评：董宇辉的影响力不一般，这是大家有目共睹的，也是经过数次重大事件考验后不容置疑的事实。在后续的文旅事业中，如何发挥好董宇辉的超级个人IP价值，将成为东方甄选的重中之重。

*编排 | 柠檬 审核 | free

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