总结2023年的5个营销关键词

一个热点话题、一种新潮流、一次消费洞察，都可以创造新的营销玩法。

回顾2023，看看有哪些营销关键词给我们留下了更深的印象。

01

联名营销

跨界联名，成为品牌们心照不宣的“出圈密码”。今年的联名营销更是杀疯了，上一个火一个。

除了以往常规化的热门影视联名、品类互补联名，今年最明显的一个联名趋势是，奢侈品大牌纷纷在“下沉联名”。

茅台联名瑞幸推出“酱香拿铁”，一个靠茅台国民度打开高端商务市场，一个靠瑞幸的强社交属性拓展年轻消费群，实现联名双赢。

LV联名Manner推出限时书店，以“买书送LV”的噱头玩法，吸引年轻人排长队抢购。

一杯奶茶钱，就能实现奢侈品自由，精准拿捏了年轻人的平替心理。

在活动出街时，便已是“热搜预定”。对于大众品牌而言，“傍大牌”向来是收割流量的捷径。但在全球经济增长放缓的大背景下，反而是“奢侈品”们放下身架，主动拥抱新消费品牌、寻找第二增长曲线。

品牌想靠联名出圈，不妨多思考下如何撩动用户情绪。越是捉摸不透的联名，越容易勾起用户的猎奇心。

02

色彩营销

2023上半年，「多巴胺」火得一塌涂地。到了下半年，「美拉德」又刷屏整个朋友圈。

一种是亮眼的彩色系，一种是沉稳的棕色系，但相同的是，它们能起到积极的心理暗示。「多巴胺」代表快乐、兴奋的情绪，「美拉德」则代表温暖和治愈。

这些带有暗示性的色彩，可以快速调动年轻人的情绪，不少品牌也从中挖掘到新的消费潜力。

色彩营销，本质上也是一种情绪营销。以热门色彩为表达形式，将品牌打造成“情绪体”，为消费者找到情绪释放出口。

从实际应用看，大面积亮眼颜色应用，也可以打破常规品牌印象，使其从碎片化信息中脱颖而出。

03

户外营销

2023年，户外赛道迎来井喷式发展。越来越多人，走出格子间、走进大自然。

Citywalk、特种兵式旅游、越野露营、路跑骑行等，正成为年轻人的“社交货币”，品牌也开始从中寻找产品属性与户外场景的共通点。

在城市的人们，经历过热闹和喧哗，反而更喜欢和关注那些安静且自由的表达。

以“户外”作为与年轻人的沟通触点，让产品与受众建立深度链接，也可以更好展现品牌亲民化、生活化的一面。

04

猛男营销

自从椰树擦边营销火了之后，很多品牌也开始蠢蠢欲动，猛男“商战”正式打响。

先是书亦烧仙草与《封神》推出联名包装，乍一看是个很正常的卡通形象，撕开后就是一位大胸肌肉猛男，看得网友老脸一红。

紧接着，望山楂也使出一样的招数，请颜值博主拍摄变装视频。以帅而不油的擦边、结合《龚琳辣》旋律魔性，让品牌一夜爆红。

洁柔则是给自己打造了“霸总”形象，并靠借势#淄博188西装男发万份纸巾#事件营销，在全网中爆火。

猛男营销的盛行，背后离不开“她经济”的崛起。随着新时代女性地位提高，这种趋势只会愈演愈烈。

除了流量和曝光角度，品牌也应该将目光放长远些，如何借势这波热点、沉淀为品牌资产。

05

省钱营销

随着反向消费热潮兴起，营销界也刮起了一股省钱风。

快手x京东，为了教人们省钱，还特意搞了一场《超省钱大会》；

饿了么则是走了一条更接地气的道路，围绕“18红包节”走进生活中的省钱场景，从年轻人的日常里挖掘小惊喜。以一系列省钱文学内容共创，共同打造省钱心智。

大润发的烟火文学，也是发掘精打细算的乐趣。用一块钱，也能享受一天的快乐。当然，省钱营销不是光打价格战，而是要让用户感受到被理解、被接纳。

有些营销方式一直没变，但总有品牌能玩出大动静。

所以更建议我们可以往下去挖，去找到和自己品牌的关联点，从而生成属于自己的案例。在2024年，希望我们能找到一个爆点。

来源：休克文案

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