“平替经济”成2023主流，2024如何把握年轻人的“平替商机”？

2023年，随着经济环境的变化，人们越来越普遍地追求在满足生活品质的同时尽可能少花钱。这种消费态度促使许多行业领域出现了“平替”的趋势，即以更低的价格购买近似的产品与服务。

“平替”并不是新鲜事，在小红书上搜索“平替”，话题浏览量已经高达6.9亿。在豆瓣平台上，“平价替代小组”聚集了22万成员。

如果你想买卫衣，组员可能会建议你去青岛即墨购买，那里被誉为中国“卫衣天花板”，是国内大型卫衣批发市场之一。

如果你要买珍珠，可以选择浙江诸暨老板们的淘宝直播间，他们来自珍珠原产地，产品质量好价格低。

如果你家正在装修，需要挑选合适的灯具，那么可以在佛山产业带找到高性价比产品。更别提义乌产业带，自电商兴起后就一直位列高性价比的榜单前沿。

在“平替经济”盛行的大潮中，对价格敏感的用户将商机带到白牌和产业带商家面前。数字经济应用实践专家骆仁童博士表示，这样的趋势下，未来的企业谁能更好地洞察消费者需求、抓住机会，谁就能在激烈的市场竞争中占得先机。

库迪咖啡崛起，成为瑞幸的替代品。 过去，瑞幸做了星巴克的平替，后来，库迪又成为了瑞幸的平替。选址上，库迪咖啡的很多门店都紧挨着瑞幸咖啡开。此外，库迪还提供特别补贴，鼓励合作伙伴与瑞幸进行面对面竞争。整体定价上，库迪咖啡比瑞幸更低，推出了“百城千店咖啡狂欢节”，期间70余款产品全部以9.9元起售，并且将价格战进行到底。这些价格攻势引起了瑞幸的关注，也开启了9.9元促销活动。

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由喜茶和奈雪打起价格战开始，新茶饮行业价格回落。 不少茶饮回归到15-20元的主流价格区间，不过这次降价潮实际上是从2022年开始的，告别了30元的价格位，到2023年茶饮市场基本上已经全面进入平价市场。

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事实上，2023年还有一些新的茶饮新秀崛起，进一步搅动了茶饮市场的价格竞争。其中，霸王茶姬堪称茶饮行业的“黑马”，一年门店数量涨了三倍，已突破3000家。在推广方面，霸王茶姬频繁推出如买一送一、一元购、打折等福利补贴活动，整体上实现低客单价扩大消费群体辐射面，吸引消费者购买首单，成为霸王茶姬的用户。

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国产冲锋衣成为羽绒服平替。 冲锋衣无疑是2023年的爆款单品之一，冲锋衣市场份额比去年同期增长8.2%，最畅销的是三合一款式。相比主打昂贵面料、动辄售价四位数的始祖鸟等品牌，火出圈的国产冲锋衣售价相对更接地气。国产冲锋衣将价格打了下来，被称为“始祖鸟平替”。由于防寒又不贵，设计养眼，不管是平日还是大风大冷天，冲锋衣都能派上用场，也因此瓜分了不少羽绒服的市场份额。

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零食行业正在从“高端”转向高性价比。 量贩零食业态在近年取得高速发展，门店数量快速增长。零食品牌“零食很忙”的门店数增长到2023年的4000多家，成为行业第一。其他知名品牌如“赵一鸣零食”和“好想来”也取得了显著的增长。

随着量贩零食的发展，零食行业内开始出现品牌合作与合并。例如，拥有1000家以上门店的“好想来”并入“万辰集团”，与与来优品、陆小馋等品牌合并为“好想来品牌零食”。而“零食很忙”与“赵一鸣零食”宣布合并，门店总数达到6500家，成为领头公司。

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这一趋势的背后是消费者对低价和多元品类的需求。 许多品牌也开始调整策略，强调性价比。例如，“良品铺子”宣布首次大规模降价，而“三只松鼠”和“来伊份”也强调提供高品质、价格亲民的产品。

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高价雪糕市场逐渐回归理性。 虽然曾经有“雪糕刺客”现象，但2023年雪糕消费已经回归正常。主流雪糕价格在2-5元之间，而一些品牌如“钟薛高”也推出了低价产品。

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即使是电商平台，在2023年的双11活动中也强调了低价策略。淘天集团将“全网最低价”作为核心目标，京东提供20亿补贴支持低价商品，抖音和快手的招商规则中也提及“全网低价”。

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消费者对价格敏感度增加，品牌也在调整策略以满足市场需求。 2023年，消费趋势回归本质需求，变得更加接地气。那些能够适应这种变化的品牌将能够获得更多商机和红利。数字经济应用实践专家骆仁童博士强调，商业战场总是在不断变化，企业需要保持敏锐的嗅觉，及时做出调整，以不被市场和消费者所抛弃。

那么，对于乘着“平替经济”东风而起的产业带商家来说，如何提升竞争力呢？以下是三个值得探索的方向。

首先，价格力是关键。 平替经济注重性价比，降价是提升竞争力的首选策略。近年来，小家电市场一直由头部品牌主导，但产业带生产的性价比产品正在崛起。

其次，直播是一种有效的营销方式。 通过打开镜头，让消费者直观地看到生产基地的产品和画面，不仅可以增强消费者的信任感，还可以减少营销成本，加速销售转化。例如，来自云南的邹纳耀抓住了产业带直播的机会，打造了“云南通”主播形象，新店开业后40天内成交突破200万。

最后，内容也是提升竞争力的关键。 随着内容化策略的深入发展，在淘宝等平台上制作短视频成为商家获取流量的一种方式。

在当前的消费环境中，白牌和产业带商家可以通过提高生产效率，以更精明的价格吸引消费者；同时利用直播、短视频等内容方式来打造平替心智，提升销售转化率。

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