汾阳王经销商大会首次落子广州，清香猛攻大市场

“2023年，营收同比增长18%，吨酒价位增长15%，新开拓省级市场5个，新增经销商57家。”

2024年1月5日，在广州召开的山西汾阳王酒业2023年度全国经销商大会上，汾阳王酒业汇报了如上成绩，并以此为新起点，吹响了进攻的号角。

与此同时，汾阳王酒业与广东粤强集团共同推出的战略新品“青花汾阳王20”正式发布。

▎山西汾阳王酒业董事长王再武

山西汾阳王酒业董事长王再武表示，学习汾老大、做好汾阳王，在与汾酒共舞的时代，“错过汾酒不能再错过汾阳王”将成为大家的共同判断。

如此信心来自哪里？

█ “大国清香”

或许，还要从其“大国清香”的定位说起。

《中国酒业“十四五”发展指导意见》提到：“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，行业占比将由15%上升至20%以上。其中，有一片极广阔的市场空间，以及向上发展的机遇。

王再武表示，今日清香热的形势，犹如10年前的酱香，30年前的浓香，正处在品类热的爆发阶段和品牌热的进阶阶段，成为酒业的中流砥柱。

当下，清香白酒在全国商超渠道、零售终端的销售份额占比越来越高，市场正在呈现迅速且深入地扩容。如此形势下，产业、市场都在呼唤更多清香品牌的出现。

这正是“大国清香”汾阳王，所乘之势。

▎中国酒类流通协会会长王新国

对此，中国酒类流通协会会长王新国表示了肯定。他认为，汾阳王酒举旗大国清香实至名归。

为了进一步明确“大国清香”的战略目标，王再武颁布了六条纲领——

王牌产区，融合清香白酒核心产区，酿品质清香；
大国工匠，以对标一流的匠心匠艺，树头部品质；
规模化产能，坚实基础根基产能、储能优势；
全国大商，加速全国化动能；
大国品牌，夯筑清香第二的底气和大国清香的实力；
为大家服务，做合作伙伴坚实的后盾。

▎正一堂战略咨询机构董事长杨光

正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，当下清香热而未沸，是因为缺少高端力量、品质力量、产区力量、文化力量的加持。

而这正是汾阳王当下正在努力的方向，“六条纲领”的颁布，便是其以自己的节奏构建清香梯队，为清香的沸腾“添柴”。

白酒调整期内，市场环境与行业格局正在发生着巨大的变化。对于身处其中的酒企厂商，意味着战略性机遇。如何抓住机遇？还是要靠品牌，唯有品牌才是穿越产业周期的力量，才是最有力、最高效的竞争力。

由此来看，“大国清香”汾阳王将在这一轮调整期，带给广大经销商新的战略机遇。比如，青花汾阳王20的上市。

▎青花汾阳王20

█ 何以汾阳王

青花汾阳王20传承古法酿造，经112天发酵、超长时间储藏，优中选优，以此形成了口感上的“清雅纯正、干净爽口、绵甜醇和、柔顺圆润”。

在其背后，是汾阳王的“品质核心价值体系”。

▎山西汾阳王酒业副董事长王宇涛

山西汾阳王酒业副董事长王宇涛表示，大国清香，根在汾阳，作为高端清香白酒典范，汾阳王酒业是大国清香的品质集大成者。之所以有此判断，是因为汾阳拥有契合清香工艺的气温、优质的酿酒天然泉水、悠久的酿酒工艺历史、突出的酿酒微生物菌落等优势。

基于品质优势，酒仙集团与汾阳王合作20年后官宣，继续合作20年；粤强集团在进入清香赛道时，选择了汾阳王。

品质是一切的基础，是品牌价值的重要支撑点。也就是说，强化品质建设，是企业最本质的发展之道。大量的实践也在不断证明，谁的品质过硬，谁就能在不断变化、激烈的市场竞争中占据优势。

这也就不难解释，为什么汾阳王能在2023年取得优异成绩，且不断提升品牌势能与影响力。

▎山西汾阳王酒业销售总经理靳利生

2024年，汾阳王选择继续进阶。会上，山西汾阳王酒业销售总经理靳利生发布了更加有力的营销战略。

从战略引领来说，是以消费者为核心、坚持品质战略、持续完善产品结构、持续拓展全国市场。

就战略实施而言，则分为三大品推强化——持续强化广宣投放、持续强化行业造势、持续强化口碑传播，四大扶商策略——助商、服商、富商、强商，五大营销改革——优化厂商合作模式、细化渠道运营管理、强化终端动销复购、加大意见领袖培育、提升人才队伍建设。

有力、有效的营销战略，是企业取得市场成功的重要工具。

站在新的起点，汾阳王酒业以放眼全国的视野、以共享共赢的战略目光，提出了更聚焦的营销战略，拿下更多的市场，或许就在不远的未来。

█ 看得见的未来

“我们看到了清香的可能性与机会性。”

▎广东粤强集团董事长王富强

拥有30年酒水流通从业经验的广东粤强集团董事长王富强说道。他认为，以汾酒为代表的清香型大企业，正在把整个市场再一次逐步推向复兴。

▎广东省酒类行业协会会长彭洪

广东省酒类行业协会会长彭洪认为，清香在工艺上基本接近国际烈性酒酿造，在年轻时尚的消费上更有机会，在价位上也更具上升空间。

杨光表示，当下清香品类的发展是龙头引领、梯次跟进。

品类崛起离不开龙头的引领，而龙头的发展高度也与品类的梯次化发展有着深度关联。就像茅台引领酱酒发展，反过来酱酒也在助推茅台一样，清香品类也是如此。当汾酒引领清香实现复兴，清香阵营的梯次发展也会为汾酒拓宽舞台。

可以说，当汾酒向着更高的目标发展，拥有产区自信、品质自信、品牌自信与文化自信的汾阳王的机会也随之而来。

“汾酒热是清香热的基础，清香热是汾酒热的未来。”

基于这一认知，汾阳王酒业具备的“优质产能、坚守品质、文化底蕴、完善的组织、开拓进取”五大优势，决定了其品牌的确定性。可以说，汾阳王的未来是看得见的。

为了看得见的未来，汾阳王酒业还需做出哪些努力？

▎北京君度卓越咨询有限公司董事长林枫

北京君度卓越咨询有限公司董事长林枫给出了“立体化表达”的方向。在他看来，以讲故事的方式对清香价值进行立体化表达，有助于更好地建立与强化消费者认知。

针对汾阳王酒业的品质价值、品牌价值和高端价值，林枫提到了三个故事法则，即因果自洽、公域私用、理入感出。

在此方面，汾阳王酒业正依托用户教育体系，推出汾阳王特色的体验店及经营模式。

早在2022年，云酒头条就曾刊文《清香，在爆发前夜》（点击链接阅读原文），里面提到，清香正以自己的节奏加速进击，从汾酒热到清香热的过渡，可能会快于茅台热到酱香热。

尽管在当下清香热而未沸，但不可否认的是，大清香时代正在向我们走来，作为中坚力量的汾阳王酒业或将成为那个最具确定性的崛起者。