杀入储能血海，千亿大疆夺食“西丽小疆” | 焦点分析

文| 王方玉

编辑| 苏建勋

又一家巨头企业杀入储能市场。

2023年12月初，大疆发布DJI Power系列户外电源，款式分为DJI Power 1000(1度电）、DJI Power 500（0.5度电），起售价分别为3499元、2099元，这意味着大疆正式进入便携式储能市场。

作为千亿估值巨头，大疆“跨界”进入到百亿级的便携储能市场，引起行业诸多遐想。有评价称大疆对其他厂商是“降维打击”，也有观点畅想其或将由便携式储能进军户储市场。

大疆进军便携式储能市场有一定的场景优势：无人机充电本身就是户外电源的应用场景之一。但大疆布局便携式储能也并不像外界设想那般杀伐果断和无往不利，而是在小心翼翼的试探水温。

一个显著的事实是，截至目前，大疆推出的两款便携式储能产品仅面向大陆市场。而众所周知，海外市场才是便携式储能市场的绝对主力，占到全球份额的90%以上。

“其实2022年下半年就听说大疆要做便携式储能，但直到2023年年底才有产品发布，且还是单一市场。”一位头部便携储能厂商的销售总监告诉36碳。

在他看来，大疆的储能产品“只上了中国区，算是一种销售测试”，这表明其对于该业务还没有十足的把握和信心。

杀入“血海”市场

便携式储能，又被称为“大号充电宝”和“户外电源”，其电池容量远大于一般的手机充电宝，普遍在1000-3000Wh区间（即1-3度电），主要应用于户外旅行、应急备灾等场景。

全球后疫情背景下，户外聚会恢复并拉动了房车经济和露营市场，曾一度带动起便携式储能市场的高度繁荣，市场一年翻一倍多。阿里巴巴国际站发布的《户外消费电子趋势报告》显示，2016-2021年全球便携式储能年复合增长率达到148%。

不过，这种高度的景气很快就到达了拐点。随着各路玩家不断入局，竞争加剧，便携式储能市场很快进入“红海”。2022年下半年大疆筹划入局时，已是姗姗来迟。

待2023年大疆正式推出产品时，便携式储能市场已从激烈竞争的红海市场杀成“血海”，不再是高速增长和利润可观的好生意。

一位储能行业分析师告诉36碳，目前便携式储能市场上已有大批尾部卖家倒下，即使是头部厂商也在一些区域亏本甩卖，形势十分严峻。“预计去库存和价格战还会持续一段时间。”

一个突出的表现是，就连曾经排名全球第一的便携式储能厂商华宝新能，也在2023年前三季度出现了亏损。财报显示，其2023年前三季度营收15.8亿元，同比下降 29.16%，亏损6202万元。

华宝新能在便携式储能市场的占有率曾居全球第一 36碳制图

在此背景下，即使家底殷实的大疆想在“血海”中脱颖而出也并非易事。

目前来看，大疆在便携式储能赛道的布局选择了从无人机补能场景切入主打户外市场。这是大疆的老本行和主场，也是其自身优势所在。

据悉，便携式储能的下游应用场景之一就是给无人机做备用电源，此前这一细分场景由其他厂商瓜分。大疆的入局等于补足了无人机生态的闭环，消费者可以在购买大疆无人机的同时，搭配购买大疆的户外电源。

据大疆官方介绍，只需搭配使用对应配件，即可对DJI部分无人机电池进行DJI Power SDC超级快充，无人机最快半小时即可起飞。

图片来源：大疆官网

对此，大疆高级企业略总监张晓楠在官网新闻中表示：“我们希望此番推出的 DJI Power 系列，能进一步完善大疆户外生态，消除用电焦虑。”

但在熟悉的户外场景之外，目前大疆并没有表现出布局其他便携式储能应用场景的动作和意向。行业面临价格战和去库存的当下也并不是拓展产品线的好时机。

36碳发现，在大疆官网的产品类目中，便携式储能DJI Power目前还未作为独立产品线出现，只是航拍无人机产品类目中的产品之一。

夺食“西丽小疆”

从中国区和无人机场景入手，大疆对便携式储能市场的布局显得保守与小心。但纵观便携式储能市场，这家千亿估值小巨头的实力仍然不容小觑。

除了场景优势外，作为一家头部无人机制造商，大疆很早已接触锂电池技术，本身有一定的技术积累。大疆还有着较强的品牌效应，这在户外电源这个注重品牌效应的To C赛道有着天然优势。

在此背景下，大疆小心翼翼的“销售测试”，也让这一市场充满了火药味。

36碳注意到，大疆DJI Power1000的价格仅比另一家头部便携式储能企业正浩EcoFlow的同容量产品德DELTA 2彼时的售价低100元，几乎是贴着打。两家厂商的产品定位同属中高端，是直接的竞对。

大疆发布DJI Power次日，正浩德DELTA 2借由电商“双十二”活动降价 400 元至3199元，目前京东商城的销售价格来到了3399元。

图片来源：网站截图

正浩EcoFlow是目前便携式储能领域的全球第一。高工产研数据显示，2023年上半年，便携式储能市场全球市占率前五的厂商排名为：正浩EcoFlow（35%），华宝新能（8%），德兰明海（8%），Goal Zero（5%），安克创新（3%）。

值得一提的是，正浩与大疆两家企业间也有着很深的渊源。

36碳曾经报道过，正浩创始人王雷2017年创业之前，曾是大疆电池研发部门的创立者与负责人。创业后的早期团队也多半出身于大疆。由于大疆、正浩两家公司地址都在深圳市南山区西丽街道，因此正浩被员工称为“西丽小疆”。

两家厂商的产品定位、品牌调性高度相似，大疆入局直接冲击的就是“西丽小疆”正浩的市场，这也给杀成“血海”的便携式储能市场增添了新的变数。

但需要指出的是，现实世界的商业竞争并非公司体量的简单算术对比。当前便携式储能头部厂商已建立了一定的竞争壁垒，后来者想要颠覆现有市场格局也并不容易。

过去两年多，正浩和华宝新能等头部厂商不断面对涌入的新对手以及巨头厂商的“进攻”。在大疆之前，已有小米集团、安克创新、公牛集团等大企业入局，以国轩高科、欣旺达等为代表的锂电池厂商也把便携式储能作为向下游系统集成延伸的首选。但这些规模更大、估值更高的厂商都未能成功“攻擂”。

“大企业也有各自的能力边界，规模和体量是次要的，关键还是要看厂商在便携式储能业务上能投入多少资金和资源，以及有没有持续深耕这一业务的决心”。上述分析师告诉36碳。

据他了解，目前部分跨界厂商的便携式储能项目实际上是前几年投资高峰时的“历史产物”——由于前期投入了大量沉没成本，面临行业洗牌时又没有魄力“断臂求生”，只能走一步看一步。

回到大疆本身，其从无人机切入到户外电源领域，既开拓了新增长点又完成了生态闭环，是一项情理之中的商业决策。但今时已不同往日，大疆能否走出中国区户外电源市场，开辟单独产品线，最终打好这副牌，还有待市场和时间来验证。