月售80单和月售800单的店铺，斗金推广到底差在哪？

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月售80单和月售8000单的店铺，很关键的一个差距在于你是否能玩转斗金推广。斗金推广是目前平台商户使用率最高的一款付费推广工具，斗金推广，事关各位老板口兜里的真金白银，所以，务必要做到精打细算，否则就是乱花钱。

那什么是斗金推广？

在讲解推广技巧前，老师必须提一下斗金推广常见的3个误区，赶紧看看你有没有这样的问题！

误区一：全时段推广；

误区二：刚开业砸巨额推广；

误区三：出价越高越好；

这3个问题是目前平台商户在这款工具使用当中出现最多的问题，今天就让我们来系统的学习一下斗金推广，认真看下去，可以帮你少走弯路。

影响斗金推广2大逻辑和门店质量分要素

一、影响斗金推广的2大逻辑

首先，我们来看看斗金推广中影响斗金推广2大逻辑：展示规则和排名规则。

1、斗金推广的展示规则：

在顾客配送范围内，商家按推广出价和商家质量综合排序，依次占据：饿了么首页、分类页、搜索页的前25位中的推广展位。

2、斗金推广的排名规则：

店铺价值是排名的核心要素，店铺价值=店铺质量分*出价，在出价相同的情况下，店铺质量分越高，排名就越高。

在店铺质量分相同情况下，出价越高，排名就越高，门店的排名也是遵循这个基本逻辑。

我们来看一个案例：

这是粥品类的门店排名，A门店与B门店PK，我们可以看到，A门店的评分、月售、门店活动丰富度均高于B门店，起送价、配送费均低于B门店。

对比结果：A门店质量分要高于B门店，同样的竞价出价A门店的排名就会更高。

通过以上案例，我们可以明确：质量分越高，排名就越靠前。

二、店铺质量分的影响要素是哪些呢？

影响店铺质量分的核心要素：进店转化率、下单转化率、复购占比、用户评分，这4项是影响门店质量分的主要因素。

其余要素有：月售订单、起送价、配送费、配送范围、实收客单、店铺装修、商品图片，活动丰富度等等。

斗金推广前应该做好哪些准备？

一、什么样的门店适合使用斗金推广？

理论上是所有门店都适合做竞价，但是想要达到理想的投入产出比，其实是有一定门槛的。

这里提5个条件，斗金推广前可以自我评估一下：

1、店铺曝光率低。

2、评分大于或等于4.5。

3、转化率处于正常水平，或高于正常水平，也就是转化率要高，例如：快餐便当品类转化率不到大盘均值20%的水平，需要先解决提升转化率的问题。

4、产品能够满足运营要求（也就是人手和出餐水平能够满足运营要求）。

5、商圈配送运力充足。

以上5个条件满足的门店，比较适合做斗金推广，并且能够达成一个合理的投入产出比值。

二、斗金推广是如何收费的？

先给大家普及2个概念，CPC是斗金推广：按用户点击，CPA是联盟推广：按效果收费。

斗金推广是按用户点击店铺进行计费的，点击一次计费一次，同1个人在1天内点击您家店铺超过3次时，只扣3次的费用，当统检测到有恶意点击时，系统会把恶意点击过滤掉。

设置斗金推广有4步技巧

一、可以设置每日的推广预算。

设置竞价预算路径如下：打开后台点击店铺推广→选择斗金推广打开→点击每日预算→输入50-200元预算金额。

二、自定义设置推广的时间段。

自定义设置推广的时间段路径如下：点击自定义投放时间→添加门店推广时间段。

这里补充一下设置推广时间段的3个注意事项：

1、根据品类高峰时间段去设置，例如：快餐品类午间和晚间两个时间。

2、时间段设置至少需要提前1小时预热，例如：高峰出现在11点那么设置为10点开始。

3、尽可能选择固定自定义时段。

三、首次出价和出价的调整的技巧。

新店首次出价：建议低于系统推荐价20%-50%，例如：系统推荐价格为1.6元，可设置为0.8元。

出价调整：推广时段建议每15分钟观测一次推广效果，未到高峰期预算花的太快为无效点击可逐步调低出价，到高峰期花的太快说明出价过高须逐步回调。

不花冤枉钱的原则：推广期间每15分钟检测一次数据。

4、设置定向推广。

先点击定向加价，根据需求按照按推广页或顾客类型加价。

接下来教大家一个CPC不亏本公式，计算出您竞价出价是否会亏本。举个例子：

某家店平均毛利8元/单，下单转化在27%，推广预算200元/天，根据测算公式:200元预算÷8元毛利=25单，也就是说门店至少需要增长25单，25单÷27%的下单转化 ≈ 93次点击量。

200元预算÷93次点击量=2.15元/次出价成本，门店每次点击在2.15元以内通过推广产出订单利润能打平支出。

这里敲敲黑板：出价技巧需要注意3个关键点：

1、新店初次投放参考平台推荐出价（实际出价要低于平台出价的20%~50%）。

2、调价策略从低到高，小幅慢调，高峰期每15分钟实时观测订单和排名变化。

3 、观测排名时注意，首页和分类页由于客户行为建议最佳排名位置控制在5-15名，搜索排名由于锁定顾客需求因此排名越靠前越好。

总结：

1、影响斗金推广2大逻辑和门店质量分要素（2大逻辑分别是展示规则和排名规则，门店质量分要素是分别是：进店、下单、复购和评分）。

2、斗金推广前应该做好哪些准备？（记住斗金推广不亏本公式）。

3、斗金推广四步技巧（分别是预算、时间段、出价调整和定价加价的设置）。

最后还是要提醒大家：推广只是加速器，不是发动机，要避开雷区，把真金白银花在刀刃上。

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