福州主播大比拼，带货农产品我最棒！

12月26日，由福州市农业农村局主办，福州晚报承办的2023年农村电商带货主播暨高素质农民技能大赛正式落下帷幕。

在昨日的决赛中，12名选手互拼直播带货技艺，最终，张春容、赵丽春、陈小丽、连爱丽、王佳倩、饶丽丹、郑泽慧、何芽珍8名选手获评“年度优秀带货主播”；陈小彬、崔时云、谢舒羽3名选手获评“最佳风采带货主播”，陈榕获评“最具行业价值主播”。

选手感悟

直播带货真给力

在昨日的决赛现场，12名选手按照抽签顺序依次上台，每个选手在5分钟时间里，对福州特色农产品进行直播推介。选手的评分主要从“自我形象表现”“产品推介”“营销技巧”3个方面进行考量。

“选手直播时，整体台风从容大方，意向目标明确，在话术表现方面也极具感染力。”决赛评审之一、福州市农业农村局三级调研员叶求利对参赛选手作出如此评价。

来自闽侯白沙镇的“00”后小姑娘陈榕成为此次比赛的“黑马”，首次参赛便斩获最具含金量的奖项——最具行业价值主播。

陈榕是一名在读的大学三年级学生，就读专业为跨境电商。她告诉记者，她家父辈都是农民，仍在读书的她无法一同参与劳动生产，便希望用自己的方式助力家乡的农特产品销售。一年多前，她与3名同学组成直播小组，接触电商直播，主要以销售福建省内农业产品为主要方向。她坦言，作为直播“小白”，能在技能大赛中获得大奖，让她对接下来的职业规划更有信心。

在决赛选手中，不乏像陈榕这样的在校大学生，也有许多返乡大学毕业生新农人及农民主播。

陈小丽就是一名“90后”返乡大学毕业生。她的家乡是盛产枇杷的福清一都镇，以前，她的父母每天一早就挑着枇杷去镇里卖，非常辛苦。后来受疫情影响，来镇里的收购商明显减少，她就想着利用新知识，帮父母多卖点枇杷。她拉着同是大学毕业生的姐姐陈小清，身穿古装在枇杷园里拍短视频。不少客人看了她们的短视频后，特意从福州市区赶到一都买枇杷。姐妹俩在直播平台上还获得了“一都枇杷仙子”的美誉。

来自永泰嵩口镇的“90后李干妹”张春容去年参加了市里的培训班，陆续学习了直播理论培、直播脚本创作、话术演练、直播实操等课程。开播仅3个月，她就涨粉近一万，半年销量达2万多单。

何芽珍是福清一都镇东山村的返乡创业青年。参加了高素质女农民电子商务专题培训班后，她当起带货主播，用手机镜头展示一都枇杷果农的生活，得到许多省外客户的青睐。通过直播，何芽珍家的枇杷销售收入比以往增加了三分之一。

育才模式

为全国提供福州方案

去年初，福州市农业农村局联合市人社局、团市委、市妇联共同制定了《福州市农村电商带货主播培育方案（2022-2025）》，明确目标任务，细化工作举措，大力实施农村电商带货主播培育工作。今年以来，福州市共培训高素质农民20425人次，培训农村电商带货主播逾1500人次。

“福州市全链条、系统性的培育模式在农村电商带货主播这一细分领域走在全省乃至全国前头，为全国提供了福州方案。”福州市农业农村局相关工作人员说。

记者了解到，在培育农村电商带货主播工作中，福州市的创新做法在于重点从农业龙头企业、专业合作社、家庭农场、种养大户、大中专毕业生、返乡创业农民中招募一批本土年轻优秀的人才，列入福州市农村带货主播储备人才，并开展各种培训培育。

例如，结合特色产业发展情况以及新媒体新业态的特点，开设福州鱼丸、茉莉花茶、金鱼、橄榄等主题课程和主题班次，教会学员“卖产品”“卖风景”，扩大“福”字号特色农产品品牌影响力，展示福州乡村振兴发展成效；

选用多名副教授级别以上的权威专家和有多年直播带货经验的流量主播进行授课，以手把手辅导、分组讨论、组队PK为教学模式，围绕产品品牌设计、脚本创作、拍摄剪辑技巧、售后服务等全流程要素，让学员在直播间里沉浸式学习演练，确保学员学扎实、能上手；

采用线上与线下、“短期培训”与“长期提升”相结合，强化学习成效跟踪，持续推送在线课程，更迭学员技能知识。

展望未来

福州打造农产品“网红品牌”

在一系列创新举措下，不少“小白”学员逐渐成长，素人主播学员逐渐涨粉，一批福州本土农民网红崭露头角，还有不少优秀学员到海文铭、潘氏金鱼等龙头企业、农民合作社、家庭农场就业或开展合作。

此外，福州还通过鼓励龙头企业拓宽直播带货等线上销售渠道，促进电子商务与农业产业深度融合。如今，福州市343家市级以上龙头企业中有94家开展线上销售业务。

下阶段，福州市农业农村局将继续加快构建由政府、学校、企业等多方共同搭建的人才培育体系，市级重点抓好农村电商带货主播示范性培训，县级重点抓好农村电商带货主播技能培训。同时，通过直播宣传、直播导流、直播带货等，打造一批线上销售额超亿元的农产品“网红品牌”。

记者 陈木易/文 林双伟/摄