篮球与春节更配！中国女篮携手14大赞助商“同心向巴黎”

文|刘浏

2023年，对于中国女篮可谓是喜事连连，在亚洲杯上，中国女篮连克韩国、澳大利亚和日本，时隔12年再次斩获女篮亚洲杯冠军，随后在杭州亚运会上，中国女篮再次拿下冠军，完成“亚运两连冠”的伟业。

在即将到来的2024年，女篮的姑娘们将于2月8日-11日，前往古城西安征战巴黎奥运会资格赛。12月20日，“同心向巴黎”中国女篮2023年度合作伙伴大会活动在北京顺利举行，中国篮协主席姚明携手14家合作伙伴及赞助商等出席该活动。

中国篮协主席姚明在开场致辞表示：“中国女篮一路走来，并非一帆风顺。但就像曼德拉先生曾经说过的‘人生最大的荣耀不在于永不跌倒，而在于每次跌倒后都能站起来’。她们不仅站起来了，还再次站到了曾经到过的巅峰。”

中国篮协主席姚明

华彩六十载，中国女篮稳立亚洲之巅

从1963年到2023年，中国女篮已经走过60年的发展道路，而中国女篮“无私奉献、团结协作、顽强拼搏、永不言败”的精神一直延续至今，激励着无数球迷。

首先是无私奉献，从本次大会中国女篮主教练郑薇的发言中足以体现，郑薇谈到本次奥运资格赛备战计划时表示：“我已经记不清楚上一次在家过春节是哪年，这次正好又赶上大赛。在这里想感谢中国女篮所有团队的家人对我们的支持。当然我们是为国征战，也是为国争光。”

篮协主席姚明也表示：“2023年，女篮国家队的队员们，除去联赛、集训和国家队比赛，每人只有不到2个月的个人时间，平均下来连基本的双休都保证不了。”

中国女篮全年的时间基本上都投入到联赛和训练中，没有休息又如何，没有个人时间又如何，一切的付出都是为站上领奖台，为国争光。

中国女篮主教练郑薇

一路走来，中国女篮从痛失奥运资格到世界亚军，如铿锵玫瑰般顽强拼搏。时光回溯到60年前，1963年贺龙等领导同志接见了国家队的运动员们，中国女篮的队伍就在其中。

时间来到1976年，中国女篮首次派出队伍征战亚锦赛，在该届亚洲女篮锦标赛上，中国女篮在决赛的舞台上，击败实力强劲的韩国队，首次获得亚洲冠军，可谓是“出道即巅峰”。

1984年，在洛杉矶奥运会上，中国女篮首次站上奥运会的赛场，她们以3胜3负的战绩，晋级到季军争夺战中，而对手则是北美豪强加拿大女篮。中国女篮秉承“敢打敢拼”的态度，击败了曾两次胜过她们的加拿大女篮，成功站到季军的领奖台上。1992年，中国女篮在巴塞罗那奥运会上摘得银牌。

但中国女篮的60年峥嵘岁月并不是一路坦途，也曾陷入过低谷。由于新老迭代和伤病等原因，中国女篮曾在2011年、2015年、2019年、2021年连续痛失亚洲杯冠军。2000年，中国女篮甚至失去参加奥运会的资格，但中国女篮的姑娘们没有被失败打倒，而是展现出了愈战愈勇、永不言弃的精神。

随后，在2022年，中国女篮成功斩获女篮世界杯亚军，2023年，又时隔12年再度夺得女篮亚洲杯冠军，重回亚洲之巅。现在，中国女篮即将向更高的舞台——奥运会，发起最后冲刺。

社会关注、破圈传播、情感共鸣、商业潜能4个维度，具象女篮超大影响力

近些年，随着中国女篮的成绩越发优异，再次点燃了球迷们的热情。在本次大会上，2023中国女篮影响力报告发布，把粉丝们的热情更加具象化展示出来。该报告从社会关注、破圈传播、情感共鸣、商业潜能4个维度，诠释了女篮的影响力究竟有多大。

在社会关注维度，2023年，有超过九成的受访者看过中国女篮的比赛，超七成受访者看过至少两场，不难看出中国女篮的粉丝粘性非常之高，数量之庞大。

现在的时代，是个流量为王的时代，报告显示，中国女篮相关话题传播声量超过593万篇，阅读量超过985亿次，互动量超过10.7亿次，将近1000亿次的浏览量也从侧面反映出人们对中国女篮的关注，除赛事讯息之外，生活、爱好甚至八卦球迷们都会关注。

体育圈相对于其他圈层来说是一个相对闭塞的环境，但中国女篮凭借着优异的成绩实现体育文化破圈，流量互通的盛举。2023年，在杭州亚运会上，娱乐明星范丞丞和张杰纷纷在微博上祝贺中国女篮夺冠。这些顶流娱乐明星的关注，也让中国女篮的影响力再次提升，双方甚至可以达到粉丝互通、流量互通的局面。

在情感共鸣维度，人们对于中国女篮的理解逐步超越团队运动本身，中国女篮的精神正在不断向外扩张。就如同前些年火爆全网的女排精神一样，中国女篮的“团队、归属、传承”的特征成为受访者心中认同度最高的词汇。中国女篮一路走来的经历振奋着无数球迷，女篮姑娘们早已成为球迷心中的“爱豆”。

在商业潜能维度，中国女篮的市场号召力十分强大，84.17%的受访者对女篮代言的广告记忆犹新，中国女篮的正面形象就如同金字招牌一般，深受粉丝们的信赖，才得以有近70%的受访者愿意购买女篮代言的产品，并且产品单价在100-999元不等。

报告显示，中国女篮的女性粉丝群体大部分为高学历群体，愿意为女篮付费的年龄在18-25岁。奥美北京首席策略官宋佳表示：“2023中国女篮身上多了文化引领和精神引领的责任，广大的消费者也能在中国女篮身上找到属于自己的精神力量。”

从6家赞助商增加到14家 中国女篮商业价值和潜力巨大

除教练员、运动员们的辛勤付出，中国女篮取得巨大成功的背后也离不开赞助商以及合作伙伴们的鼎力相助，他们已成为中国女篮坚实的后盾，也在为我国的篮球市场的发展竭尽全力。

近些年，中国女篮在大赛中的成绩十分优异，使得她们得到诸多企业的青睐，女篮的商业价值也在直线飙升。

2022年女篮世界杯前，中国女篮的赞助商数量仅为6家，其中耐克、怡宝、摩腾以及Therabody归属于中国篮球之队，女篮自身的赞助商仅为秀域和伊利植选两家。直到即将步入2024年之际，中国女篮的赞助商总数达14家。

短短的几年中，从6家到14家，中国女篮的商业价值潜力被大力挖掘，显然，过去要靠和中国男篮打包招商的中国女篮如今已经具备独立招商的实力，其连续征战国际大赛且取得优异成绩的表现也让越来越多的赞助商开始意识到，赞助中国女篮的性价比很高，赞助和营销投入明显更划算。

当然，对于中国女篮这个新科世界亚军和亚运会冠军而言，赞助商的数量显然还会更多，相信未来会有更多品牌加入到中国女篮的赞助商阵营中来。特别值得一提的是，中国女篮目前阵容齐整，球员的年龄都是当打之年，韩旭、李月汝、李梦等核心球员在经历了海外联赛的历练之后，实力也得到了进一步的提升。未来几年，中国女篮都将是世界大赛的夺牌候选者。所以，肯定会有更多慧眼识珠的品牌方选择和女篮长期合作、彼此激励、共同成长。

在体育大生意看来，中国女篮的商业价值直线上升，也离不开全球范围内对女子体育市场的重视程度已经无限逼近男子体育市场。从奥运会等国际大赛也开始让男女选手的参赛比例日益均衡，2021年东京奥运会被视为奥运会历史上首次男女真正平等的一届奥运会，女运动员的比例达到了历史最高的49%。

而品牌方也抓住女性运动员独具亲和力和柔性营销的魅力，毕竟很多女性运动员在赛场上展示出的自信乐观精神风貌能够让女性观众产生共鸣，进而极大激发女性群体的消费欲望，而女性的消费潜力和消费欲望本就远远大于男性。

本次大会上，赞助商代表们纷纷表达品牌与中国女篮合作的渊源，十分欣赏中国女篮为人们带来精神属性，这也与各自品牌的调性十分匹配。更为人欣喜的是，各大品牌都纷纷表示会陪伴中国女篮走到更远的未来，这让女篮的道路走得更为踏实和坚定。

这是一个实力至上的时代，凭借着在各大赛事上的优异表现，吸引来各大品牌的青睐，除中国女篮的队伍之外，女篮的队员们商业价值也在不断攀升，比如杨舒予、王思雨、韩旭以及张茹等人纷纷接到了代言，让市场认识到女运动员蕴含巨大商业价值。

巴黎奥运会资格赛近在眼前 6大体系提升女篮品牌驱动力

山再高，往上攀总能登顶。此次亚洲杯和杭州亚运会夺冠之后，2024年乃至未来，中国女篮在不断前进，将会在赛事、商业发展以及公益等方面全方位发力。

首先是赛事方面，2024年2月8日-11日，正值春节之际，中国女篮将在古城西安征战巴黎奥运会资格赛，分别面对新西兰、法国以及波多黎各女篮，场场都是硬仗。

在本次会议上深篮体育发布了2024中国女篮品牌驱动计划，该计划从形象体系、荣誉体系、公益体系、传播体系、粉丝体系、评估体系的6大体系为架构，在品牌定位基础上，用IP化策略打造品牌营销产品，深化品牌资产内涵。

该计划的颁布，也是为了能够让中国女篮的发展更具可持续性。形象体系，官方信息发布内容阵地《妳好，巴黎》，建立起女篮统一的对外传播形象，第一时间把女篮最积极正面的形象向粉丝们展示，让粉丝们也能尽快了解她们的一举一动。

荣誉体系层面，由场上辐射到场下，让荣誉不单单属于中国女篮，更属于支持这支队伍的全部单位。该体系可以把女篮赛场的荣誉向下传播，让赞助商、平台、组织机构、媒体和球迷一同感受到荣誉带来的积极影响。

公益体系搭建则是2024年的工作重点。中国女篮作为国家层面的队伍，主动承担社会责任，引导社会正能量，助力可持续发展，守护生态家园。中国女篮将打造《入木3分》的公益活动，每一记三分都将化作一棵树，用于保护生态。以及与非物质文化遗产展开联动，打造专属篮球服饰。中国女篮还会对城市老旧球场进行翻新，并举办女子篮球公益赛事，让更多的女孩加入到篮球这项运动中。

传播体系，即发挥中国女篮自身特有的精神魅力、激励带动作用，与各个合作伙伴、平台和媒体共同打造良好的传播生态，创造有影响力的传播事件，产生1+N的共振效应；粉丝体系，即与WCBA联赛充分联动，建立定期的球迷活动；评估体系，即通过建立年度的评估模型，让品牌价值可视化，让同行者看到中国女篮逐年提升的情绪价值和品牌影响力。

6大体系的架构可以大幅度扩张女篮品牌的影响力和知名度，并且还可以促进所有的赞助商们一起达到价值提升的目的。双方共同提升品牌价值，提高商业价值。

体育大生意认为，中国女篮想要更加具有可持续性，WCBA联赛和球员选拔方面的发展是必不可少的。

WCBA联赛成立于2002年，大部分俱乐部都是以各自省市、军队的女篮省队为参赛班底，然后通过招商引资来吸引企业投资或冠名来注册俱乐部，少部分则直接由省市体育局或省市篮协等体育部门按照事业编投资组建。

2023年，WCBA联赛的参赛队伍的数量已经达到19支之多，远远超越美国的WNBA的12支参赛队伍，成长为全球第一体量的女子篮球联赛。今年，根据WCBA联赛的官方海报显示，联赛的赞助商数量已经来到8家，商业层面也在快速发展。

在球员选拔方面，自许利民出任中国女篮主帅以来，他坚持组建大国家队，每次国家队集训和人才选拔都面向全国进行大规模考察，正是基于这种考察力度和人员调配能力，许利民才有足够的底气对中国女篮进行大换血，这才有韩旭、李月汝等一批年轻球员的快速成长。

同时，中国篮协还曾为许利民组建了豪华的教练团队和后勤保障团队，这些举措细究起来都属于举国体制的与时俱进。虽然许利民在2022年年初离职，但接替他的郑薇指导已经在国家队担任助教十余年，在很多举措方面萧规曹随，许利民和郑薇在很多策略上的接力和延续性让人印象深刻。

根据德勤发布的《女子精英体育：突破十亿美元大关》研究报告显示，2024年，职业女子体育的全球收入将达到12.8亿美元，这是女子体育全球年收入首次突破10亿美元，总值比德勤三年前的预估至少高出300%。

根据德勤报告显示，中国女篮的可持续性发展也是大环境所致，中国女篮可以乘着这股东风全力发展商业、赛事和青训等，让中国女篮的未来更加光明。

最后回到即将到来的巴黎奥运会资格赛上，中国篮协主席姚明为中国女篮加油：“对于中国女篮的教练团队、运动员、工作人员来说，这将是又一个不能和家人团聚的春节。但希望在古城西安，我们会和篮球的家人过一个篮球的春节。相信女篮姑娘们能在晋级巴黎奥运会之路的最后一站全力以赴，为大家奉献精彩的比赛。”

注：本文所用图片来自OSports全体育以及中国篮协