柯南说游戏也能在小红书种草，他们是怎么做的

用户在哪里，制作人就应该在那里。

作者 | 顾远（长沙）

「你每一篇笔记我都看了，我肯定会下载的，愿你们做大做强！」一位用户在@可爱村物语 发布的笔记下留言。

@可爱村物语 是同名手游的小红书账号。制作人浣熊在去年4月11号发布了第一篇游戏开发笔记，截至目前已经有1.5万粉丝，笔记总获赞与收藏量超过7万。今年年初，《可爱村物语》开始公测，目前总下载累计20多万。

和浣熊一样，有越来越多独立游戏制作人，在通过小红书分享游戏开发过程、更新游戏情况、收集玩家反馈。一些账号已经获得不少关注，比如@王芒果 粉丝量6万；@奇遇村Gareth、@onehuang、@囚生症制作组，粉丝超过2万。

很多用户在这些账号第一次了解到游戏从开发到上线的全过程，注意到独立游戏制作人群体，在评论区和制作人们直接对话。而对大多单打独斗的独立游戏开发者来说，月活2.6亿的小红书，正在成为他们积累种子用户、宣传游戏、乃至结识志同道合者的新渠道。

1.为什么是小红书

几年前，前腾讯游戏高级策划LUMOS离职，到东京创办了独立游戏公司「白鹿堂」。在这之前，他在国内工作了十来年，是手游《欢乐斗地主》的负责人。

做游戏公司是LUMOS的人生梦想。他奉行精英化运作，希望白鹿堂能聚集全世界的游戏精英人才。

今年8月，LUMOS开始在小红书运营账号@我在东京做游戏 ，除了发布游戏开发日志，也给自己公司招人。他说，小红书是一个让他非常意外的渠道，「它的流量很精准」。LUMOS的账号粉丝中，有很多高学历用户，以及游戏行业从业者。他也从小红书收到简历，很多是欧美排名靠前的名校毕业生。

浣熊选择运营小红书，同样是看重「流量精准」。

做独立游戏前，浣熊在新闻行业工作，丈夫之前就是独立游戏制作人。两夫妻目前正在开发的《可爱村物语》，是一款像素风休闲放置游戏。在游戏中，玩家可以作为村长，和一群小动物一起生活，还有种田、装修、换装等多种功能。

这类游戏的目标受众是女性用户，而小红书的女性用户占比接近九成，几乎完美匹配。浣熊说，在小红书发布游戏笔记，可以精准找到喜欢休闲手游、种植装饰类游戏的用户。

除了《可爱村物语》，小红书上现在有很多女性向游戏的相关内容，根据《游益》（微信公号ID：gameplusss）的观察，不管官方还是玩家发的笔记，效果都比较好。

每天下班后，阿咸都会花时间制作一款女性向医疗ADV游戏。今年5月，她发了第一条小红书笔记。5个月过去，账号@囚生症制作组 已经有2万多粉丝，其中97%是年轻女性用户。

在小红书之前，阿咸先运营的微博，热度一般。而相同内容发在小红书，基本每条笔记都有数千点赞。阿咸觉得，小红书把她的笔记精准推给了喜欢这类游戏的用户。

除了直接做游戏推广，一些制作人也在小红书发布其它内容。

Steam游戏《重构》的制作人拉夫，正在做一款新的像素风塔防游戏。他在运营账号@旅居游戏佬拉夫 之初，曾经尝试在知乎更新，但后来发现还是小红书更适合。因为这里的内容更开放，「想写什么都可以」，拉夫说，他可以发做游戏相关的内容，也可以分享自己的感想、想法、故事，不需要局限于游戏开发的专业知识。

在一篇笔记里，拉夫写了做独立游戏期间如何走出自我怀疑和焦虑状态。这篇情感+游戏类内容，成了他运营账号一个月后的第一个爆款，笔记获得了超过3000赞+收藏。

对一些独立游戏制作人来说，在小红书坚持更新笔记，带有很多情感原因。

开发游戏过程太孤单漫长了，抱个团取取暖也好，@狼烟无言_动漫游三栖人 在笔记中写道。他正在开发自己的第二款游戏，记录开发过程的同时，想多认识一些同道中人，有问题可以一起聊聊。

拉夫则会跟粉丝讨论很多实际问题，比如是否应该抱着赚钱的心态做游戏、自由职业的风险等。作为独立游戏制作人，拉夫常常觉得很孤独，很少有地方能让他聊游戏的设计思路、自己的感想。在小红书发布笔记后，有人互动回应，对他的心态有很大帮助。

2.学习运营

做游戏是一件复杂又艰难的事，游戏制作完成只是刚刚开始。

而作为独立游戏制作人，往往被迫身兼多职，什么都要自己做。即便是有丰富游戏和运营经验的LUMOS，也需要继续学习运营、市场营销、商业经营等相关工作。

相比其他专业游戏平台，小红书更容易上手。很多制作人本身就是小红书用户，对平台比较熟悉。最重要的是，图文笔记发布门槛和成本很低，对时间紧张的制作人们更友好。

发布笔记之余，拉夫会研究其他做得好的账号，再优化自己的笔记。学习对象并不只是游戏账号，他发现发经历、感悟等容易让用户找到共鸣的内容，流量会更好。他的一篇题为「长期学习可以消除对技术的恐惧」的笔记就很火，因为挺多人对学新技术比较抗拒，尤其是编程。

浣熊刷小红书时，会刻意研究别人的笔记。去年4月开始做新游戏时，浣熊看到很多人在发「我是游戏制作人」的话题，她也自然地带上相同话题发布了笔记，当时就有用户评论询问游戏的上线时间。

LUMOS则尝试用AI进行信息检索和头脑风暴，辅助笔记创作。他的账号坚持每天更新，一般一个小时可以搞定。他说，通过持续更新，可以让目标用户看到，是「通过一种简单的方式，表达公司的理念和在做的事情」。

相对大机构，独立游戏制作人在小红书更受用户欢迎，制作人和用户之间的关系也更亲密和放松。通常来说，小红书用户平时很少能直接接触到游戏制作人，因此他们发布的内容自带稀缺性。同时，相比机构，用户们对个体制作人更容易产生信任感和亲近感。

浣熊的粉丝有很多是从去年就开始关注的老粉。在@可爱村物语 的评论区，经常能看到她和用户像老朋友一样对话。对粉丝的消息，她全都会看。用户在评论里留言了很多鼓励的话，浣熊觉得，是这些用户的反馈，让她更有动力做下去。

拉夫的粉丝除了问新手如何入门做游戏、从哪里开始学习等问题，也会有其他生活上的交流。曾经有一位粉丝，因为男朋友也是游戏人，所以来咨询送男朋友什么礼物——拉夫向她推荐了一些自己觉得不错的书。

粉丝们也会针对游戏提出一些实际的建议，其中有些建议已经在游戏开发中实现。

比如《可爱村物语》，一开始游戏并没有玩家主形象，但很多玩家反馈想在游戏中有自己的形象用来打扮，后来浣熊在游戏中加了这个功能。

而对粉丝的批评，浣熊认为都属于玩家的建议，「大家是关心这个游戏，想来玩，才会花时间提建议」。

LUMOS甚至希望小红书粉丝可以成为白鹿堂的「全民制作人」。在他看来，尽管刚开始呈现在大家面前的产品未必那么好，但他希望能和用户形成连接，在用户的持续关注中，一起把产品变得更好。

3.值得更多关注

涨粉当然是大部分独立游戏制作人运营小红书的需求，也是他们的共同瓶颈。他们的账号粉丝数相比新游推荐、游戏攻略类账号，量级较小，目前还没看到超过十万粉丝的账号。

@旅居游戏佬拉夫 在很长一段时间里，只有不到100个粉丝，后来因为一篇爆款笔记才涨到1000粉丝。最近他在考虑转变内容方向，比如以游戏人的身份，聊一些当下发生的事情。

Steam「特别好评」游戏《巴别号漫游指南》的工作室账号@StarryStarry ，刚入驻小红书时，点赞量还不错，但后来的笔记就基本没什么流量，再加上小团队专注开发、精力有限，账号更新频率越来越低。

要让更多用户关注到独立游戏制作人群体，一方面需要制作人们自身转变心态，更积极和坚持展示自己；另一方面，也需要平台的支持。

游戏是小红书最近一年高速增长的垂类，独立游戏制作人群体数量众多、高手云集，但看起来官方对他们的扶持并不太多，只在去年、今年各举办过一次相关主题活动。

去年3-4月，小红书和中国独立游戏开发者联盟CiGA，联合举办「我是游戏制作人」活动，设置了奖金和流量奖励。但从结果来看，当时选出的三位最受欢迎独立游戏制作人，在一年之后，尽管小红书持续在更新，但粉丝数最高只有2万出头。

今年9-10月，小红书又以「我在小红书做游戏」为话题，发起了游戏制作人征集计划。但根据《游益》的了解，活动中官方宣传的官方运营指导与帮助、持续性的流量扶持，实际只限于为群里发的优质笔记推一些流量。

尽管如此，我们接触的几乎所有独立游戏制作人，都对小红书非常看好。

拉夫希望以后大家做游戏很焦虑、困惑的时候，在小红书上能找到相关经验分享，帮自己渡过难关。浣熊认为，独立游戏开发者们并没有资金做游戏渠道的推广、投放，而小红书的运营基本没有成本，平台有自然流量，对小团队很友好。

最重要的是用户在这里。这里有2.6亿月活用户，游戏是她们天然的需求。

用户在哪里，制作人就应该在那里。