“民族沉淀+国际视野”，全新的“锦江丽笙酒店”架构可以弥补市场的空白吗？

“锦江丽笙酒店”主办以“和合共生”为主题的酒店集团高质量发展研讨会上，「锦江丽笙酒店」达成9个新项目的意向及签约，其中包括2项战略合作、2项酒店管理协议以及5项意向书签署，覆盖上海、儋州、三明、铜仁等主要旅游目的地及潜力城市，为酒旅行业迈向全新发展阶段注入活力与信心。

在国内酒店旅游市场迎来复苏的当下，全球旅游市场复苏升温之际，为协同推进业务全方位发展，锦江国际酒店管理有限公司与丽笙酒店集团中国区推出了全新业务架构“锦江丽笙酒店”。民族品牌与国际品牌的结合，不仅是顺应新时期发展做出的全新战略实践，更是探索新型合作共赢方式的创新尝试。

“锦江丽笙酒店”不仅拥有完善的品牌矩阵，还推出针对国内和国际宾客的双重会员忠诚度计划及预订平台，确保覆盖更全面的客户群体。在运营方面，通过多种先进的数字化工具和系统协同增效，“锦江丽笙酒店”将提升运营效率、降本增效、实现卓越运营，支持酒店收获更高的市场份额和收益，为业主带来更高的投资回报。

民族品牌与国际品牌融合，双重聚力■

高星酒店板块仍存在市场空间

一直以来，本土品牌对海外国际酒店品牌的收购是酒店集团加速扩张、拓宽外围赛道的有效途径，而对于庞大的锦江国际（集团）有限公司（以下简称：锦江国际）而言也是如此，2014年，锦江国际完成了对欧洲第二大酒店集团卢浮酒店集团的收购，2018年，锦江国际完成了对丽笙酒店集团的并购。

随着酒店投资市场的快速回暖，我们不难看出中高端酒店市场、有限、精选服务品牌所呈现出的势能和规模覆盖，但对于本土酒店集团来说，豪华、高星酒店板块的真正融合式发展还有待破局，依旧存在市场空间。

而此次锦江国际酒店管理有限公司与丽笙酒店集团中国区推出的全新业务架构“锦江丽笙酒店”则正是对这个空白的有效补充，拥有J、岩花园、锦江、昆仑、丽笙精选、丽笙、丽筠和丽祺等八个独特酒店品牌，包括富有文化底蕴的民族品牌，以及具有高知名度的国际品牌，从体量上来说，共有74家运营与开发中酒店，覆盖28个城市，为国内外宾客带来更多住宿选择的同时，亦有更多空间探讨品牌发展的未来。

着眼品牌序列的差异化定位，J品牌和岩花园定位高端奢华酒店，未来对于这两个品牌的扩张主要会选择国内一线城市的核心位置；

丽笙精选、昆仑定位为奢华酒店，未来主要扩张聚焦于国内一二线城市，面向度假酒店和商务酒店的目的地，兼顾相关客户群体的需求；

锦江、丽笙作为架构的两个核心品牌定位为超高端酒店品牌，同时也是运营酒店中占比最高的品牌，未来将进一步实现全方位的发展，立足于一至三线城市快速扩张，主要聚焦于新建和存量改造项目；

丽筠以及尚未引入中国市场的丽祺定位为高端酒店品牌，未来扩张将兼顾委托管理、运营支持模式和特许经营模式，灵活性更强，给予酒店投资人业主更多的自主权，尤其涉及到存量物业的改造，品牌也将通过丽筠服务式公寓的项目方案，以丰富产品结构来迎合业主需求。

另一方面，经济周期所带来的调整也让酒店投资市场不可避免地迎来酒店业主投资人角色的洗牌。房地产公司不再是“掷金者”，包括区域城投和文旅投等在内的地方国有企业，以及以地产公司为代表的有实力的民营企业将成为新投资周期的“操盘手”。这也赋予“锦江丽笙酒店”业务架构卓越的市场竞争优势。

“业主对于品牌的选择和管理公司的选择会结合很多因素，包括品牌知名度、开业数量、服务水准、获客渠道（会员体系）等，而鉴于我们自身的国企属性和丰富的国内外酒店运营经验，我们能充分理解业主的诉求，更好地调整我们的运营策略以应对市场的变化。对我们来说，共赢的模式就是好的模式，无论是委托管理、运营支持还是特许经营模式，我们都应该首先确保业主的利益为先，灵活应对快速变化的市场及业主需求，最终实现长期可持续的合作。”锦江国际酒店管理有限公司首席执行官唐鸣在接受酒店圈儿（Hotelers）采访时表示。

锦江国际酒店管理有限公司首席执行官 唐鸣

优势互补 降本增效■

利用最佳实践、系统和忠诚度计划来实现卓越运营

酒店业的数字化和技术革新已是行业内公认的趋势，数字化技术能力、平台资源、专业团队可以有效帮助业主投资人实现业务本身的提升，解决运营过程中诸多维度的问题，提升管理能力和呈现效果的同时大大降低管理成本。锦江国际集团正通过一系列变革举措和互融合作，探索更广阔合作形态。

丽笙酒店集团拥有国际酒店市场运营的专业能力和先进的全球分销系统，结合锦江国际酒店管理有限公司的巨大规模和开发运营人才，双方业已在短时间内初步实现数字化层面发展目标，为消费者、合作伙伴和业主创造更大价值。“锦江丽笙酒店”积极依托创新的数字管理平台、区域收益管理模式及全球采购平台，实现高效运营，提升客户满意度，降本增效，支持酒店收获更高市场份额和收益。

由丽笙酒店集团开发的EMMA系统集合POS、CRS、PMS等多项功能，为酒店业务提供动力；Hotelkit将酒店运营数字化，无论何时、何地、使用何种设备，连接酒店各部门各团队，提高工作效率的同时，也将大大提升宾客入住体验的满意度。

作为业主投资过程中的痛点之一，酒店集采涉及到投资、筹开、运营等多环节，在看不到的地方可能为后期经营埋下隐患，长远来看引发隐性成本，甚至严重影响酒店投资的回报周期。“锦江丽笙酒店”的GPP全球采购平台高度重视对供应品质的要求，兼顾对产品质量的把控以及高星酒店供应商向下兼容的理念，给予酒店业主投资人更多的开放性、灵活性和自由度，赋能酒店投资全周期。

值得强调的是，锦江国际集团忠诚度计划“锦江荟”拥有近1.9亿会员，丽笙酒店忠诚度计划“丽赏会”拥有近1,400万会员。“锦江丽笙酒店”推出针对国内和国际宾客的双重会员忠诚度计划同样也是全新业务架构的亮点之一，通过锦江会员及丽赏会，将提升“每时每刻，弥足珍贵”的宾客体验，为会员提供精彩的优惠及礼遇。双重会员忠诚度计划及预订平台将为业主收益提供强劲动能。

“我们将通过锦江国际集团的WeHotel预订平台服务于国内旅行者，利用丽笙酒店集团全球分销系统和预订平台吸引入境游客。与此同时，基于锦江国际集团多产业全覆盖的先天业态优势，双重会员忠诚度计划也将区别与传统的酒店会员体系及权益，更有用户粘性及触发场景。”唐鸣透露。具体来说，宾客拥有锦江荟一个会员身份，即可通享锦江国际集团旗下酒店、旅游、预制菜、客运等各产业板块权益服务，同时，锦江荟大会员身份在各产业板块消费，都能获得统一积分，在积分商城“全场全积分”兑换。继而在经营层面，实现数据、业务、运营的最大边际效益。

数量提升 聚焦品质■

“锦江丽笙酒店”的本土化策略

毋庸置疑，酒店集团未来的拓展依旧是一个不断探寻本地化的过程，锦江国际集团深耕中国市场多年、了解消费需求，对于本土市场的认知以及如何提升本土消费者的体验具有丰富的实践经验，同时长时间的积累和沉淀让集团品牌在市场上掌握话语权。

“我们的最大竞争力之一就是我们的多元化的品牌。未来的本土化策略将会聚焦于品牌焕新、客户体验、客户忠诚度计划整合等方面。”唐鸣具体介绍说，焕新品牌，一是要确保它们符合市场的潮流与期许，随着消费主力及目标用户群体消费需求及趋势的变化，集团正在焕新锦江品牌，以保证品牌符合中国传统文化审美的同时，融合现代、创新和时尚。二是从设计和技术的角度着手，要保持创新和相关性，同时使业主能够获得良好的投资回报。

近日，集团迎来了上海临港锦江国际酒店的新晋开业，新签约上海奥林匹克俱乐部丽笙酒店等地标项目，到2025年底，集团计划将运营及在建酒店数量翻一番。谈及未来业务的发展策略，唐鸣表示，“我们未来发展的重点，不仅仅是数量的提升，也同时也将聚焦于高品质、高质量的项目发展。除了聚焦高端酒店市场成熟、需求旺盛的一、二线及省会城市外，还将重点关注城市基础设施及旅游业发展快速的地区如云贵川、华北、华中（武汉、西安、长沙）、珠三角、粤港澳大湾区+海南等地区。通过与地方国有企业和民营企业建立深度战略合作，双方取长补短，让 ‘酒’与‘旅’有机结合，在多场景、多产业协同，为酒旅行业可持续发展注入强劲动能。”

品牌与投资者的合作是一种双向抉择，好的合作往往能够实现相互促进，突显商业的可持续价值。在与锦江国际酒店管理有限公司管理团队深入沟通的过程中，我们可以真切感受到团队由内而外迸发的使命及信心，我们也相信全新的“锦江丽笙酒店”业务架构将结合自身的优势，深耕于高端酒店品牌的发展，从高档到奢华的全新及焕新品牌矩阵的打造，让市场、业主和开发商有机会接触到更多的品牌系列，为市场和消费者呈现更多的成功样本。

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