正浩EcoFlow海斌：家庭用能，何以零碳？｜WISE·双碳大会

文 | 36碳编辑部

双碳，正在叩开一扇通往新世界的大门。

11月28日，「点绿成金 勇者入局」36碳双碳同行者大会在北京拉开帷幕。

“双碳”目标提出三年来，碳达峰、碳中和已经从概念、政策走向落地实践。三年回望，一场围绕绿色低碳、节能减排的经济社会系统性变革已经深入千行百业、千家万户。随着“双碳”逐步走向深水区，这场广泛而深刻的变革将行至何处？有哪些经验值得总结？又有哪些挑战尚待突破？

在大会现场，各行各业的双碳同行者们围绕能源变革、创投风向、零碳实践及ESG思辨等主题，分享来自产业界、投资界、科研界的一线观察与探索，展开了一系列话题广泛、视角深入的专业交流——双碳新世界的面貌，正愈发清晰地呈现在我们面前。

在【零碳的世界】主题板块下，正浩EcoFlow 产品定义官海斌带来了主题分享《零碳世界，正浩与用户一起出发》。

正浩EcoFlow 产品定义官海斌

36氪的朋友们大家好，很高兴和大家一起探讨关于零碳的话题，我们公司主营业务是移动储能与清洁能源解决方案，移动储能算是C端新能源的最小化和最低门槛产品。移动储能在不同的区域，它的定位是不同的。比如在美国和欧洲主要是家庭备电，日本是应急用电，国内则是户外露营方向较多。我们将电池、太阳能板搭配，在户外、房车、屋内等空间结合在一起形成闭环用电场景。随着我们产品矩阵越做越丰富，客户需求也会越来越丰富，慢慢地我们开始探索更大用电量的家庭用电和家庭备电的场景，并跟家庭自发自用的场景慢慢结合。

逐步探索适应范围更广的清洁能源系统

我们企业可以在市场立足最核心的三大技术，第一个是X-Stream快充技术，能够让原来10小时才能充满的储能产品， 现在1小时左右就可以充满。第二是X-Boost升维驱动技术，让便携式的小储能产品在额定功率比较低的情况下，可以驱动大功率的电器，让用户使用小储能产品的时候不需要在乎哪一些电器可以带，哪一些不能带，实现即插即用。还有就是可以让储能产品在这么多的消费者面前可以更加安心地使用的智能BMS电源管理系统，可充分保障电池的使用安全和使用效率。

凭借着移动储能技术的创新，我们获得了行业诸多奖项以及用户的认可，目前已在全球100多个国家销售，全球用户超过250万以上。并且销售额在2022年达到了移动储能行业全球第一名。今年我们开始探索家庭储能的新业务，我将以德国为例介绍，因为德国的电价出现了大幅度的波动，所以我们洞察到当地居民需要一个价格更稳定的电力系统。我们下面就是详细讲一下德国的电价体系，包括他们的政策。

我们推出的产品针对德国三大不同场景，对新能源相对入门的用户，而且家里多居住在公寓没有屋顶，但又想使用新能源的产品，怎么办？那就可以在他们家的阳台铺设太阳能板，院子里和墙面上加太阳能板，在方案设计上电池和光伏相对小一点就可以。第二个场景，德国有很多已经安装了太阳能板但没有安装储能系统的存量用户。很多用户会因为并网馈电价格越来越低而电价持续走高，希望把电存起来给自己用，而不再愿意卖给电网，加电池把电存下来的需求应运而生。第三个场景，针对增量用户。目前已经是并网馈电的价格越来越低，和电价持续走高的趋势，发电+储能自用便成他们最刚需的一个购买需求。对新增用户来说，一个太阳能+储能的综合系统，是他们最好的选择了。针对三个不同人群，我们在今年年中时推出了三款不一样的产品给到用户根据需求选择。

C端清洁能源呈自发自用趋势

这张图是德国批发电价的走势。为什么去年储能卖得那么火爆？我们可以看到在2021年开始，能源价格就出现了陡然上升的一个趋势，尤其是去年局部战争的爆发，更加推动了整个欧洲的能源价格波动。德国超过20%-30%的发电是靠天然气的，电价上涨是一个不可避免的情况。德国人民为了减少电费支出，选择安装自发自用的新能源储能设备。也因为德国政府的有力作为，把全世界各地的天然气都收到德国，让价格重新回到理性的状态。新能源储能产品的销售在今年跟随电价的明显回落也出现了回落，趋势跟电价基本上持平。这论证了一件事，新能源的发展其实跟正常的买电价格正相关。但抛去黑天鹅因素，德国的电价也依然是走高趋势，他们的电价原来在0.2欧元，今年在0.4-0.5欧元，人民币3.5块一度电，这在中国不可想象。我们的居民用电在0.68每度电，但他们基本上三块多一度电，我们正常家庭一百多块钱的电费到他们那是接近一千多块钱的电费。

另外这张图显示，由于政策变化，随着年限往后推，发电用户卖电给电网的价格会越来越低。他们的买电在0.4-0.5欧元，馈电价格只有在0.08欧元，也就是8欧分。最终导致了馈回电网的价值不划算，我们看到蓝色的线是用户安装太阳能板后将发电全部并网馈电的价格，是相对偏高点，但用户真正用到是黄色的这条线，是部分并网馈电价格，因为很多的用户家庭会把太阳能发的电存起来给自己使用，多余的才会并网馈电。局部并网是欧洲的主流。由于买电与卖电价格的较大价格差距，对用户来说，加电池将太阳能发的电储存下来自用是一个刚需。

走近用户，是研发清洁能源产品的重要过程

这是我们今年去德国调研时的一些图片，从地图上可以看到，德国光伏存量非常大。多的基本有1/4的装配量，少的也有1/10，装配量之大是肉眼可见的，平均每户家庭的安装量在十千瓦以上。甚至有些很有意思，他们的屋顶很尖，而且是南北朝向的，我们看到有一户居然在北向的屋顶也装了太阳能板，可见背后是有政策支撑，以至于用户为了达到一定的装配量，选择把太阳能板装在发电量较低的北面。作为正常的经济性来说，很少人会在这么陡峭的北面安装。可见德国在这方面的安装非常疯狂。他们的社区也有很多新能源产品安装的小广告，在地铁上也有市政招相关做新能源行业服务的工作人员的广告，这在德国非常普遍。

这个反应了德国光伏系统渗透率之高，存量用户基础之大。同时也提振了我们的信心，因为良好的光伏基础和大众对于清洁能源认知让我们感知到推进个人零碳这个漫长而陡峭的爬坡不再那么陡峭。

刚刚讲了他们光伏存量大，以及他们为什么从并网馈电到选择加电池储电自发自用。这其中存量光伏用户加电池有一个问题，就是现有解决方案必须去掉原来的光伏逆变器换一个混合的逆变器上去才能加电池。用户替换+加电池的成本在九千到一万欧元的水平，比较贵。我们的方案则是不改变逆变器的情况下可以把电池接入到原有太阳能板上，白天多余的光伏可以存下来，晚上可以当自发自用的系统使用，综合的就可以把相应的光伏所产生的免费能源跟电费进行相对的抵冲。纯电池加入的方案，可以把价格直接打到五千欧元以内，无需更换逆变器，综合的经济性比原来单纯光伏系统便宜很多。提升新能源产品的综合经济性是我们在零碳过程中找的最核心推进力。

德国还有不少用户家里是没有安装屋顶光伏条件的，但也想利用家里的空地和阳台去充分利用阳光发电，这就给阳台光伏创造了生存土壤。做阳台太阳能系统，这个项目最难的不是逆变器储能系统，而是如何兼容各种阳台。我们调研时看到阳台有的是金属阳台，木制的阳台，还有水泥阳台。不是所有的阳台都可以支撑装阳台的太阳能板，有的需要有挂钩等配件支持；木制的阳台需要用软板固定，才能安装。我们在落地阳台光伏的过程中，必须能够支撑不同的应用方式，比如说在地面上，墙面上，在阳台上都得支持，这样才能在落地上增加我们的渗透率。

以上这些是我们基于对用户的洞察和实地测量获取的一手信息，是这些给我们的产品带来更强的适应能力和产品竞争力，靠近用户、了解用户是我们在推清洁能源产品的重要过程。

价值、技术、政策，环环相扣，推进C端零碳落地

综合我们的洞察，我们认为最核心的零碳底层逻辑，是增加产品的经济性，这是我们找到的能够在大零碳趋势中存活下来的关键。这里的价值，包括省钱、赚钱、环保，基本上是可以连成一体的。我们前方的调研可以获得用户很多的信息，这些信息反馈回来会发现C端用户的零碳产品不需要所谓高端的技术，只要满足用户的需求，我们则正在探索通过自主研发的技术与设计，以最简单的方式满足他们。这种方式往往是最经济的方式。越低的使用成本，更短的回本周期，更适应当地的方案，是我们面对零碳课题的行动方向。尤其是持续抬高的能源价格，让转化零碳能源这个过程更有持续下去前提。我们也是站在起点，与用户一起出发。

另外，这中间还有政策性的因素，最终将会牵引全球走向零碳世界。政策的刺激会增加用户购买新能源的动力，加速能源转型。零碳不是一句口号，解决经济性，给大家带去价值是推进零碳的重要一步。抛开黑天鹅事件，综合各种因素加上双碳目标的大背景下，家庭储能发展趋势综合是在稳步上涨的，家庭储能行业也是一个需要放长线去发展的行业。

如何合理配置家庭储能系统

我在一线工作，所以平时也积累了一些相应的装配储能系统的经验。我顺便在最后跟大家分享在这个过程中获取的经验。如果我们考虑在一个家庭用电自发自用的场景下，怎样安装新能源家庭储能系统更划算。我们需要这样的公式，装配太阳能板的数量和年用电量相关，从年用电量算出每天的用电量，然后再除以功率因数3和房屋朝向因数的乘积，再乘以一定系数的超配量。其中，房屋的朝向系数，如果房屋朝南我们可以视为1，如果是东西向视为0.8。1.5的超配量跟全年的太阳能发电分布有关系。如果夏季和冬季的太阳能发电分布相对差了很多，我们会选择做超配，冬天会有比较好的储能体验。我们通过前面的部分就可以得到综合的一个太阳能板的总功率，再除以0.4，这是基于你的太阳能板规格而定。如果是300瓦就是0.3，500瓦就是0.5，这根据实际需要调整。综合算下来，我们就可以得到你需要的太阳能板的综合数量。

正浩EcoFlow 产品定义官海斌现场分享

从这张图我们可以看到不同房屋朝向的太阳能发电效率有所不同，朝南是100%，西南和东南的朝向是96%，纯东和纯西是85%。北向也可以发电，大概是在66%。我们刚刚讲的功率因素“3”跟右边的图有关系，以400w 太阳能板为例，正常可以用到的功率大致在320w，原因是受到光照强度和板表面温度的影响，到不了标称值。由于太阳能板又是固定安装的，会出现早上和晚上阳光和太阳能板角度过大导致反射和等效受光面减少基本上用不了，到了9点到下午3点之间的光线才能真的用上，所以等效下来是接近标称值的3-4倍。

超配量源头来自于这些图，德国冬天比夏天的太阳能发电量少了很多，必须得充分超配的方式才能满足足够的电供应到电池里面，否则冬天基本上电池很难派上用场。美国完全不一样，冬天和夏天的太阳能发电量差距不大，所以超配量做到1.2倍就可以。同样太能板的数量，美国的综合发电量比欧洲高很多，比如400瓦的太阳能板在美国发1.6度电，欧洲1.2度电。这跟当地的实际纬度以及海拔高度是有关系的。加州海拔高，光照量比欧洲多1/3。不同国家对配置太阳能板的要求不一样。

配电池最大的容量，其实就是你的年用量两除以365天就是日平均用电量，就是配电池最大的数字。可以比这个数字小，如果一旦比这个数字大了以后，那电池的容量用不上，就不划算。电池主要靠光伏的电供应，而不是靠市电，否则没有经济性。

最后举个例子，如果是150平米的屋顶，年用电量3650度电，电价0.4欧元。我们通过以上的公式计算，最后可以获得12.5的太阳能板数，就是需要安装13块太阳能板。电池是10度电的量。结果是这个家庭需要13块太阳能板，10千瓦的电池就足够了。粗略的估计，家庭储能系统一年能够给这个家庭省一千多欧元。

以上是我的分享，供大家了解参考。谢谢大家的聆听。