双11营销洞察：国货品牌如何花式突围

双11，一年一度的消费品牌大考来临。

2009年，首届“淘宝商城”双11活动开启，当时参与活动的27个品牌在一天内创造了5,000万的销售额。

2012年，双11销售额达到191亿。

2016年，这一金额增至1,207亿。

2022年，双11销售额达到11,154亿元。

今年双11，除了天猫、京东、拼多多三大巨头外，抖音、唯品会、小红书等平台纷纷入局。从10月20日开始，各平台间的双11战报和战绩就频上热搜，吸引众网友关注。

双十一主流电商平台“开局战报”汇总

在10月24日的第一波预售结束后，各平台陆续公布今年的双11“开局战报”（部分）：

（根据网络信息整理汇总，图片素材来源于网络）

双11舆情数据分析

2023/10/16-2023/11/08期间，据慧科讯业智能数据平台WisersOne监测数据显示，在整个传播过程中，传播热度较高的文章是《双11国货美妆爆发增长，天猫的防线仍难逾越》、《“双11”争抢国货，老品牌吃到流量红利》、《今年“双十一”，有点不一样？新老选手“沥干水分”去套路》，信息主要发布于网媒、APP、微信等平台，并于2023/11/01 10:00达到传播高峰。

媒体观点TOP榜

热词云图

双十一国货品牌突围事件

近期，国货品牌在社交平台上格外活跃。为此，今年双11各个平台和商家加大对国货的推荐和补贴力度，如，淘宝天猫上线“国货超市”，拼多多启动“国货节”等。10月31日晚8点，天猫双11正式开售，国货战绩亮眼：85个国货品牌开卖即破亿，超7万个国货品牌首日成交翻倍。

新老国货品牌势头强劲

美妆行业，国货全面崛起，佰草集增长315%，花知晓增长689%，可复美增长1745%。

家居行业，老牌国货一骑绝尘，林氏木业、源氏木语、全友等率先破亿，精致刀具品牌OOU同比去年首小时成交增长超2264%。

潮玩行业，国货新锐崭露头角，翻翻动漫旗下的新店铺三月兽旗舰店首次参加双11，抢先购5分钟成交破千万，一跃成为行业黑马商家。

品牌营销各出奇招

国货品牌不仅热卖，而且会玩！今年天猫双11，国货品牌们上演了一场史上最大规模的跨界联名，首批超过100个品牌组成CP，推出跨界联名双11热梗礼盒。

老干妈和椰树推出“妈椰”跨界礼盒；

六个核桃与溜溜梅联名推出“666”跨界礼盒；

泰山啤酒、优酷、虎邦辣酱联名推出 “泰酷辣”跨界礼盒；

银鹭与麻辣王子组成的“赢麻了”跨界礼盒；

六婆、天府可乐、鲍师傅、陈香贵联名推出“泼天富贵”跨界礼盒；

鲍师傅、一叶子、金丝猴组成“报一丝”

10月31日晚，首批国货CP礼盒套装上架TVB识货淘宝直播间，很快售罄，网友纷纷喊话：“快补货！”其中马应龙+小龙坎联合推出的“出入平安”联名礼盒最受关注，登上各大社交媒体平台热搜，不少人留言：“真是从头刺激到尾！”

以AI助力营销提效

更多品牌开始使用AI工具在内容理解、广告创意的生成方面，有了大模型助力，促销文案、海报、视频等“生成式内容”可轻松帮助商家解决营销素材制作周期长、成本高的痛点。

同时，AI算法的介入，进行“预测”式精准投放，高效触达目标人群，然后根据反馈数据进行投放优化。通过AI工具的使用，可以持续强化算法，品牌可以在复杂决策链路和环境中，以低成本作出最佳决策。

为了冲刺双11，各大品牌可谓是使出浑身解数。除了往年的价格战，各品牌越发重视凸显自身的传播亮点和核心竞争力。

大家将目光转向从“流量”变“留量”的策略，借助各种AI、大数据等智能工具和平台，通过精细化运营和优质的服务，将短暂的流量转化为持续的留量，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

慧科分析师观点

对于品牌来说，消费者对产品端的需求不再仅仅停留在产品基础功能阶段，而是糅合了品牌、产品功能、情绪体验等多重价值。这意味着个性化需求的涌现带来细分品类的机会，也给品牌带来了成为细分头部的机会。

同时，在用户时间碎片化、触点碎片化、营销和交易链路割裂、媒介投放分散等诸多情况下，品牌营销迎来新挑战。在碎片化的时间里，在海量的信息内容中，数字营销的核心要以消费者为中心，抢占最稀缺的注意力。

慧科分析师观点

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慧科讯业依托于沉淀25年的海量数据、专业的AI技术和产品体系，结合专业分析师经验，为各行业定制专属解决方案，帮助品牌方全面洞察消费者心声、评估品牌营销投放合作、实时监测商品评论和反馈，实现精准品牌营销。当企进行品牌、产品项目传播时，慧科讯业可以提供基于全媒体监测的传播分析报告，尤其侧重于用户反馈、产品口碑、KOL/KOC种草等维度，实时监测营销声量扩展情况，协助客户评估营销传播效果，提供活动分析报告。

成立于1998年的慧科讯业，在技术和商业领域获得了多个顶级奖项和认证，并为超 3000+ 的头部企业、机构提供专业服务。面对舆论生态、媒体格局、传播方式都在发生深刻变化的全媒体时代，慧科讯业将继续以品牌需求为导向，利用全媒体大数据分析及人工智能技术，为企业提供数据支持，进行行业态势分析研判，为品牌传播提供决策依据，助力更多行业的企业健康发展。

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