想进入越南市场？记得详读这份外贸指南！

越南是中国在东盟的第一大贸易伙伴。作为新兴市场，越南正以惊人的速度发展其时尚消费市场。且随着RCEP的施行和“一带一路”的持续推进，越南成为了全球时尚品牌和制造商关注的焦点市场。下面就为想开发越南市场的朋友们，献上一份详细的指南：

什么产品容易出口

1、越南主要出口产品

越南进口产品主要包括三大类：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60％）和消费品（占比10％）。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国，

主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件

，以及运输车等。并且从中国和越南的纺织服装贸易的双边数据中，可以明显看出，中国和越南在纺织服装的全产业链已经有良好的分工协同。

2、可选发展前景向好的产业

2021年，东盟是中国化学纤维、纺织纱线和纺织织物的最大出口市场，其中越南占比最高，而且出口纺织纱线26.1亿美元，增速31.7%，出口纺织织物223.2亿美元，增速达到27.6%。同时中国从东盟进口服装36.3亿，同比增速为15.8%。因此，进军越南外贸市场，建议集中在机械电子行业及时尚产业两类。

越南当地商情

1、语言

越南的官方语言是越南语，此外，法语也很通行，越南商人普遍英语比较差。不过！注意听了！因为越南有不少华人，尤其在中越边境市场有很多华裔或华人在做生意，因此，在越南许多地区人民币可以直接流通，可以用中文沟通。或者可以聘用国内会说越南语的翻译。越南人和中国的京族是同一个民族，语言相通，因此可以聘用京族同胞做翻译与越南人打交道。是不是感觉更有信心谈生意了呢？

2、保持耐心

越南遵循集体决策模式，重视群体的和谐，外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知，其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南，企业整个制度强调一致性。而我们都知道求同存异需要多次、反复的沟通，这就导致越南企业做出决策相对较慢。并且越南人喜欢顺其自然、见招拆招，不太注重计划性，总是率意而行，所以在合作过程中，外商要保持轻松的态度与沉着的耐心。

3、礼节往来

越南人非常注重礼节往来，在商业上也会注意个人交情。越南人乐于结识新朋友，和熟悉的人做生意。因此作为外商要大胆交友，热情交流，和合作伙伴多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。另外，要积极发展与当地有关部门的关系。首先外贸行业自然少不了要和海关、税务人员打交道，越南政府官员诚信度较高，承诺过的政策、待遇能够很好实现。而且越南政府对境内大部分的商业交易都具有左右的权力，因此政府方面的人缘在贸易中极有优势。

客户开发

怎么在越南做外贸知道了，但是客户从哪里找呢？

1、利用越南本地搜索引擎

越南主要使用2种浏览器，一个是Google Chrome浏览器，另一个是越南本土浏览器 Coc Coc，所以利用Google搜索客户信息，可能会搜索到该行业的公司网站，进入公司网站找到联系方法，发邮件。

2、利用海外社媒

3、参与展会，利用B2B平台

越南当地时有展会，打开市场结交合作商的最好方法就是建议去当地参加展会。距离也不远，参展比较方便。

主营时尚箱包、皮革服饰的朋友千万不要错过12月份的亚洲时尚（越南）展（Asia Fashion Vietnam Show）哦。到时会有全球最具影响力的时尚品牌、设计师、 制造商和买家参与，助推行业合作与发展，展会上能够与更多行业内的专业人士面对面交流、合作和商业洽谈。

也可以选择一些流量大的、能带来转化的B2B平台，选取关键词去发布产品；可以先看下平台发布的规则，了解下怎么发布才能让产品排名靠前，获得更多曝光率、让客户看到你的产品。