复购红包助快消品牌营销突破

复购红包助快消品牌营销突破
打开营销思维，挖掘复购潜力
今年的618静悄悄过去。虽然广告没少投，但从复盘数据来看，各大电商平台增速已明显放缓，京东“618”累计成交额同比去年增长仅为10.3%，要知道这一计数在去年是27.7%。
线上遭遇桎梏，线下也很惨淡。渠道大战硝烟弥漫，无论线上线下的获客成本都在持续攀升，在客流量难以增长的情况下，提高客户消费额成为销售厂商与店铺盈利的有效路径。实现方式最常见的有两种：一种是捆绑销售、一种是提高复购。
在消费者踏上了你的复购模式后，不仅忠诚度、销量都会持续提升，掌握的更多用户数据与需求，将会帮你的绑销开展得水到渠成。
玩起复购红包，帮企业实现4大营销目标
什么是“复购红包”？
简单来讲，消费者在对附了“一物一码”的产品扫码后可一次性领到2个红包，除直接到账的现金红包外，还可领到1个待解锁红包（规则：消费者在限定时间内复购时才可领取），以此类推，形成复购循环。
“复购红包”相比传统玩法能帮助品牌在更短时间内实现销售额爆发增长。尤其在酒水、食品等快消品行业有绝佳效果，能够助力企业实现以下4大营销目标：
提升销量以某功能饮料为例，设置复购扫码解锁1至3元复购红包活动，原本购买一次的用户，第二天继续购买领取到2元红包，转化为复购用户。在符合预算的情况下，以短期持续促购养成了用户的扫码习惯，在集中提升销量的同时，也获得了更多稳定客源。

聚集流量在“复购红包”活动的设计中，每一个产品都是企业私域流量入口。品牌可在用户3次扫码之后（在对品牌和产品有了一定认知基础上），设置公众号强关注或将用户引入企业微信，打造私域流量池，更方便以后的精细化运营；或者以一层红包的赠送卡劵形式将用户引入微商城、小程序等线上销售渠道，打造线上、线下的流量变现闭环。
曝光品牌销量、流量提升带来的是市场占有率与用户对品牌认知的持续加深，随着复购忠实用户的增加与口碑分享传播，品牌可在精准用户圈层实现指数级的品牌传播。
收集数据通过复购红包，品牌方可在更短时间内收集到精准用户的更多行为、需求数据，以作营销策略优化支持。对于达到一定购买金额、消费频次或特定需求标签的用户，品牌可在扫码活动中将奖励由现金红包刺激过渡到积分、优惠劵、会员专属福利、周边产品绑销等更多营销玩法以降本增效。