日单量10000+，年销3亿，两个工科男生的“女装生涯”

2006年，两个性格完全不同的人合伙创立了一家淘宝女装店，随后的十几年，他们一个人负责选品设计、一个人负责店铺运营，成功的开拓了一番事业，这家由两个工科男生创办的女装店铺已实现日单量10000+，年销售额3亿+。

阴差阳错的创业经历，两个男生的“女装生涯”

没有意外的话，学电子信息工程的工科男毕业后应该去风力电力发电厂、电力公司之类的，但两个工科出生的男生却一头扎进女装这个圈子。

“其实店铺开得很早，因为在新疆读大学，最开始的时候卖的是新疆民族饰品，比如说小镜子、首饰之类的，后来因为学业原因中断了一点时间。”谈起店铺，王伟科有点感慨。“后来，同学拉我一起搞了一个电子杂志参加新疆的创业比赛，杂志主要服务于淘宝的女装商家，给他们做一些推广，没想到电子杂志因为各方面原因没做下去，网店倒是开起来了。”

创业的电子杂志是做那种flash动画审美的，然后又是与女装有关，两个工科男决定继续沿着这条路走下去。

带着创业大赛给的两万块钱，两个男生在大年三十那天坐着绿皮火车赶到了广州。“对于我们刚创业的人来说，广州包容性会比较强的，而且广州服装贸易比较发达。”

2万块钱，两个完全不懂服装，甚至去到女装市场都会害羞男生，就这样一头扎进了商海。他们花了几千块钱买了一个相机，又花了1万块钱去打了一些女装的货，剩下的钱只够租房子。

资金也有限，眼光有限，不能自己亲自试穿，服装市场不允许他们拍摄，每次要衣服就只能两件、三件、四件、五件的买。然而，现实还是很快给他们一个教训：“因为开始找货的渠道错了，打货价格特别高，后来发现这边零售价比我批发的还要便宜。此外，批发市场的货品质参差不齐，返修的退货特别多，但是档口却不允许我们退货。”

到后来，市场上的档口听到他两的名字都不愿意供货，因为档主知道他们经常退货。最悲观的时候，两人甚至想着如果做不下去，就去广州夜市去做烧烤谋生。

第一批种草达人，口碑带来的转机

虽然有这样那样的困难，最终两人还是坚持了下来。因为他们秉持着一个理念——口碑很重要，质量优先。

转机来得很突然。一次逛论坛的时候，他们发现很多人在推荐衣服，于是就假装普通用户开始“种草”，在评价各种衣物的时候把自家产品代入进去，就这样带来了第一波流量，刚好有一款西装就卖起来了，支持着他们坚持做了下去。

实际上，这套西装他们根本没赚到钱，因为他们卖一件西装送一件毛衣链，光那个项链就十几块钱。虽然利润很低，但是他们有一个朴素的想法，卖的越多，口碑越好，到后面一定会带来客源。

“种草”的战略大获成功，再加上货品质量好，你好卡农很快在淘宝站稳了脚跟，拥有了一大批忠实的客户。“种草”成功了，但王伟科还有一点遗憾。他们最开始的思路是用直播的模式拍vlog, 带着大家去打货，让消费者看他们打货的过程。“后来淘宝开始直播的时候，我们才发现当时那个思路有多好。这是我们做这个唯一遗憾的一件事情。”

设计为先，质量为先，做适合大众女孩子穿的产品

在此后，店铺又经历了多次转型。两人从什么都不懂的“搬运工”，到组建自己的开发、设计团队、拥有了自己的供应链和工厂。

到如今，你好卡农是他们自己开发全品类，因为他们想把质量牢牢的掌握在自己手里。“据我了解，身边的同行一般的抽检。这样他们出货更快，会卖的更多，但我们家至今为止还是全检，所以我们花了很多的人力和物力在这个上面。”

目前，王伟科的精力主要是花在产品开发上面，基本上，店里的每一个产品都是他带着开发的。“我们选择赛道是18到25岁的少女，我会去根据她们的需求去开发，我们的设计理念是不做小众独立，而是做能够适合大众女孩子穿的产品。因此到了现在，我都坚持坐地铁上下班，去观察广州这边的女孩子穿的是什么。”

“我们一个月大概会上2到3期新品，每一期新品大概是60个款左右。”

和其他品牌不一样，你好卡农坚持做大众市场，面向大众消费群体。“现在宣扬的这种白幼瘦的这种，我们更多的是多元化的，就是微胖的女孩子，身形过瘦的女孩子都可以穿。所以我们家的尺码范围会做的比较多，相对比较多，而且我也专门给小个子做了一个专门的尺码，没有按照国标去放的一个码数，专门为小个子做了一个尺码。”

市场能接受的东西就是好的东西

淘宝服饰的20年，是中国人越来越潮的20年。如今的淘宝服饰，已经是一个年成交额近万亿的大平台。每年有超4亿人在淘宝买衣服，并呈现出高黏性、强购买力的特点。其中，有2亿优质女性用户，逛推荐和逛直播的时间超过刚需搜索；约2000万高粘度用户在淘宝一年购买50多次，平均每年服饰消费金额超1万元。

王伟科和他的搭档，他们将目光定位在大众市场上，连续多年高速增长。“这几年通过我们转型以后，每年的销量都是递增的，即便今年整体的市场环境不是特别的好，我们的销量今年应该突破2亿。今年的突破来自于我们的弱项秋冬装，因为秋冬装成本会比较高，单价也会比较高，今年的销量已经突破了同比去年。”

“我不需要高端的艺术家来去评判什么东西。我要是大众的眼光，他能够接受的东西就是好的东西，市场能接受的东西就是好的东西。”日常的工作中，王伟科也将他的设计理念贯彻到了公司。公司的设计师团队很多都不是设计专业出身。“我觉得天赋很重要，只要有天赋，我就愿意去培养。”

王伟科坦言，是淘宝平台给了他机会，让他踩到了这个时代的红利。

每年的双十一，对于你好卡农而言都是一次成果汇报的考试。“我们双十一的数据每次都很好，每一年都在增长，我们希望在淘宝能够稳定持续的增长，我最大的一个目标，就是希望能够继续做未来的18到25岁的少女的生意，让她们能继续关注这家店。”