新龙江 新故事丨让大山里的土特产卖全国

□本报记者 肖劲彪

“大家好！给大家介绍一下我家乡的土特产——东北黑蜂蜜，希望大家都能品尝到它香甜的味道。”镜头前，卢小开热情地向直播间的网友介绍着家乡的农产品。近年来，他凭借短视频和直播，把家乡的产品卖到全国各地，被评为“黑龙江助力乡村振兴行动公益大使”，成为家乡人眼中的创业致富带头人。

卢小开，家住双鸭山市饶河县最南端的五林洞村。创业前，他开过出租车、开过麻辣烫店，还给别人打过工。随着短视频和直播火起来，卢小开萌生了创业的想法。刚开始，卢小开直播冬捕、售卖蜂蜜，观看率都很低。首次创业失败，卢小开有些气馁，但在妻子的鼓励下，他决定再尝试一次。

总结第一次失败的经验，卢小开明白要想做好直播带货，不仅要有好的视频内容，还要有质量过硬的地域特色产品。重启直播，他逐渐摸索出网友的喜好，直播渐入佳境。一分耕耘一分收获，在电商这条路上摸爬滚打了三年，卢小开从一个“直播小白”迅速成长为年销售额数千万元的网络主播。

“乌苏里江水长又长……”传唱60年的《乌苏里船歌》，生动描绘了卢小开美丽的家乡饶河县。这里有着“东北黑蜂之乡”的美称，养殖黑蜂、销售椴树蜜，是当地农民的主要收入来源之一。此外，茂密的森林中还生长着大量山野菜，许多村民通过“跑山”增加收入。

卢小开说，由于家乡偏僻，早些年，一些商家来收购山野菜、野生蘑菇时，因运输成本高最终放弃了。当地父老乡亲看着满山的大好资源，缺乏销售渠道，只能干着急。

卢小开成为一名网络主播后，他借助短视频将家乡土特产卖到了全国各地。卢小开说，从2021年开始，截至目前，他签约了饶河县300户蜂农，收购了80%农户的林下产品，以网络销售的形式，帮助村民“货出山”。

林下产品不愁卖了，乡亲们的“跑山”热情也更加高涨了，卢小开说，是当地的资源成就了今天的他。在卢小开的帮助下，饶河县内10w+关注量的直播达人已有15人，他在带动家乡电商直播产业发展的同时也影响了更多的年轻人投身互联网事业。

如今，卢小开的团队在抖音平台拥有704万粉丝，在快手平台拥有149.2万粉丝，先后获得“今日头条知名创作者达人”“抖音‘三农’自媒体达人”荣誉称号。自创业以来，累计带动饶河县域内2000多人实现就业。

卢小开说，他将竭尽所能助力大学生回乡就业，通过网络平台让越来越多的家乡特产走出大山，走向全国。