从旺季营销方式调整,看白酒行业趋势变革

随着消费者的消费水平和品味提高，白酒市场也呈现出复苏和扩容的态势，各类酒企纷纷加大投入，争夺市场份额。

尤其是在中秋、国庆等传统旺季，酒企之间的竞争更加激烈，需要采取更有针对性和创新性的营销方式，以脱颖而出。

那么，今年的白酒旺季营销方式有哪些特点和变化呢？又反映了白酒行业的哪些趋势和变革呢？本文将从以下几个方面进行分析和探讨。

一 旺季营销方式的特点和变化

根据媒体报道 等多方面的信息，我们可以发现，今年的白酒旺季营销方式主要有以下几个特点和变化：

01 厂家政策倾向终端和消费者

过去，酒企在旺季的主要营销方式是回厂游、品鉴会、上促销等，主要是为了增强品牌影响力，提升消费者认知和信任，以及促进渠道商的合作和配合。

今年，在库存高压下 ，更多的酒企选择了扫码红包、开瓶盖、演唱会等新兴的营销方式，主要是为了适应市场变化，满足消费者需求，以及创造差异化竞争优势。

这些方式的优点是可以利用互联网和新媒体的平台和渠道，实现快速传播和覆盖，降低营销成本和风险，提高产品动销和开瓶率，以及打造品牌话题和热度。

具体来看，这些新兴的营销方式主要有以下几种形式：

扫码红包
各家酒厂中秋政策逐步将C端消费者转移 ，重视产品的动销以及开瓶率，更倾向于渠道费用直达C端。

不同于白酒拓展市场的“回厂游、品鉴会、上促销”传统三件套，今年在库存高压下更多的酒企选择“扫红包、开瓶盖、演唱会”新三样，其中“反向红包”几乎成为酒企备战旺季的标配。

这种方式可以提高消费者的购买意愿和忠诚度，同时也可以收集消费者的数据和反馈，为后续的营销提供依据。

加大宴席投放力度

同时针对终端方面，部分品牌加大宴席政策投放力度 ，以场次奖励、拉单费、赠品等形式，激励终端打好宴席攻坚战。这种方式可以增加品牌的曝光度和口碑，同时也可以促进终端的库存消化和回款。

演唱会拉动动销

有品牌重磅打造群星演唱会 ，将演唱会门票作为终端动销的奖励。这种方式可以利用明星的影响力和粉丝效应，提升品牌的知名度和形象，同时也可以刺激终端的销售业绩和积极性。

02 营销内容和形式更加多元化和创新化

除了上述的新兴营销方式外，今年的白酒旺季营销内容和形式也更加多元化和创新化。一方面，酒企根据不同的消费场景、消费人群、消费心理等进行细分和定位，以满足不同的消费需求。

另一方面，酒企利用互联网和新媒体的技术手段，实现更精准和有效的营销效果。

具体来看，这些多元化和创新化的营销内容和形式主要有以下几种：

节日主题营销

中秋节是中国传统的团圆节日，也是白酒消费的高峰期。今年，许多酒企都围绕中秋节的主题进行了有针对性的营销活动 。

比如，有的酒企推出了月饼礼盒搭配白酒的组合产品，有的酒企推出了中秋祝福语音红包或视频红包等互动方式，有的酒企推出了中秋团圆宴或中秋送礼等主题活动。这些活动都是为了抓住消费者的节日情感需求，增加品牌的亲和力和感染力。

社交媒体营销

社交媒体是当下最流行和最有效的营销平台之一。今年，许多酒企都利用社交媒体进行了广泛和深入的营销传播 。

比如，有的酒企在微信、微博、抖音等平台上发布了各种有趣和吸引人的内容，如故事、视频、直播、话题、挑战等，有的酒企与网红、明星、KOL等合作，借助他们的影响力和粉丝效应，有的酒企还开展了各种互动和参与的活动，如抽奖、投票、评论、转发等。

这些活动都是为了利用社交媒体的强大传播力和互动性，提升品牌的知名度和口碑。

内容营销

内容营销是指通过提供有价值和有意义的内容，来吸引和留住目标受众，从而实现品牌推广和销售目标的一种营销方式。

这些内容都是为了通过传递价值和意义，打动消费者的心智和情感。

03 跨界合作营销

跨界合作营销是指通过与其他行业或领域的品牌或机构进行合作，实现资源共享和互利共赢的一种营销方式。

今年，许多酒企都开展了跨界合作营销 。比如，有的酒企与电商平台或社区平台进行合作，实现线上线下联动和渠道拓展，有的酒企与影视剧或综艺节目进行合作，实现品牌植入和曝光提升。

二 旺季营销方式改变反映的行业趋势和变革

从上述分析可以看出，今年的白酒旺季营销方式呈现出了明显的特点和变化。那么，这些特点和变化又反映了白酒行业的哪些趋势和变革呢？我们认为主要有以下几个方面：

01 市场环境的变化

今年的白酒旺季营销方式改变，首先是由市场环境的变化所驱动 。

随着疫情的影响和消费者消费习惯的改变，白酒市场面临着库存高压、渠道混乱、市场竞争等挑战。为了应对这些挑战，酒企需要调整自己的营销策略和手段，以适应市场需求和趋势。

比如，酒企需要更加重视产品的动销和开瓶率，而不是单纯地追求销售额和市场占有率，酒企需要更加重视消费者的需求和体验，而不是单纯地依赖渠道商的推广和配合，酒企需要更加重视品牌的差异化和创新，而不是单纯地模仿和跟风。

02 消费者需求的多元化

其次，今年的白酒旺季营销方式改变，也是由消费者需求的多元化所推动 。

随着消费者的消费水平和品味提高，对白酒的需求也越来越多元化。不同的消费场景、消费人群、消费心理都需要酒企进行细分和定位，以满足不同的消费需求。

比如，酒企需要根据不同的节日主题、社交媒体平台、内容形式等进行有针对性的营销活动，酒企需要根据不同的消费者群体、消费偏好、消费动机等进行有差异化的产品设计和服务提供，酒企需要根据不同的消费者情感、价值观、生活方式等进行有意义化的品牌传递和沟通。

03 技术创新的推动

最后，今年的白酒旺季营销方式改变，还是由技术创新的推动 。

随着互联网和新媒体的发展，为酒企提供了更多的营销平台和渠道。通过扫码、开瓶盖、演唱会等方式，酒企可以利用大数据、人工智能、社交媒体等技术手段，实现更精准和有效的营销效果。

三 结语

总之，今年的白酒旺季营销方式呈现出了厂家政策倾向终端和消费者、营销内容和形式更加多元化和创新化等特点和变化。

这些特点和变化反映了白酒行业市场环境、消费者需求、技术创新等方面的趋势和变革。我们认为，这些趋势和变革对白酒行业提出了更高的要求和挑战，也带来了更多的机遇和可能性。

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