广州放开限购直击：有楼盘来访量翻三倍，有人全款买第三套房

9月20日傍晚，广州官宣放开黄埔、番禺、花都三区的住房限购。这是自2011年2月起，广州执行住房限购12年以来，首次重新放开对该三区的住房限购。

作为最接近广州市中心的两个区，黄埔和番禺的一手楼盘自昨晚起，“工作日变成周末，到访和认购人士大大增加”，有策划人员临时支援销售，“忙得晚饭没吃”；也有此前计划卖一买一腾名额的市民，火速全款在黄埔老城区购买了总价500多万的三房。

自8月底以来的新政，如今似乎开始激活了黄埔番禺的楼市成交。

买家故事1

放开限购次日

全款500多万买下黄埔老城三房

“终于不用卖房腾名额了，我们也担心今后房价会涨，所以想趁新政出来立即买房”。9月21日中午，市民陈音（化名）和丈夫直奔黄埔区老城某楼盘，签约认购了一套建面100多平方米的三房，总价500多万元。

这是陈音一家目前在广州中心区的第三套住宅。陈音的丈夫做生意，他们一家现在天河区有两套房，一套自住一套出租，当中出租的那套，前年最高成交单价一度已达9万+。

今年春以来，为了给孩子多准备一套学位房，陈音曾计划放售卖掉出租房，以腾出名额置换到天河和黄埔交界的，黄埔老城区某个带名校学位的楼盘。但将出租房以市场价挂牌以来，前来问询的客户稀少，“中介说成交单价只能去到7万多”。不甘心如此降价出售，陈音于今年8月结束挂牌放盘，继续出租，并放弃换房的念想。

直到昨晚广州一纸新政，黄埔区赫然不在住房限购之列。陈音告诉南都·湾财社记者，昨晚新政出来之后，她立即咨询了两名中介人士，再三确认自家可以在黄埔区购买第三套房后，与丈夫快速达成一致，旋即和楼盘销售约定今天中午前去签约认购。由于目前楼盘表示第三套无法贷款，陈音夫妇决定一次性付款购买。

陈音说，在买了这套房后，他们一家有计划让孩子转学到该楼盘上小学。

买家故事2

单身人士不限购

但被贷款难住了

新政之于有钱人家，可以轻松全款入手第三套，但对于资金有限的单身人士，可能只能望而不得。

“黄埔不限购，我是不是不用卖房，可以直接在黄埔再买？”昨晚新政出来后，陈小姐立即开心地向楼盘销售人员询问，但答案让她大失所望。

李小姐今年35岁，单身，八年前在天河购置了一套50平方米的二手房。“爸妈年纪大了，我希望能把他们接到广州养老。盘算之后，觉得黄埔新城三四百万元的总价，加上完善的社区配套，最符合自己预期”。

按照旧政策，李小姐单身限购第二套，所以必须卖掉现住的这套，才能购置新房。“一个是卖掉住哪儿？新房要一年后才能收楼，很不方便；另一个是二手房不好卖，挂牌几个月都没有几台客户看房”，李小姐告诉记者，“中介让我降三四十万元，但我真觉得亏。”

刚刚出台的新政，让李小姐看到了新的机会。但“对方告诉我，虽然不限购可以买了，但银行还是限贷，单身二套的话，要付全款在黄埔买房”。目前李小姐还在跟楼盘和银行积极沟通中。

销售现场

策划人员支援一线销售

忙得晚饭没吃

昨天傍晚新政出来之际，番禺长隆万博耀胜新世界广场|耀胜尊府的策划经理Lily正准备叫快餐。新政出来之后，销售中心陆续涌入大量购房客，“现场都是洽谈声，刷卡机打印票单声”。

“人太多了，销售都接待不过来了，我们策划和行政的也都上阵支援”。Lily说，由于客人太多，她忙得没空吃饭，没空喝水，“嘴唇都起皮了”，而送来的快餐也放在角落，直到深夜12点多也没空吃。直到今天凌晨1点多，销售中心打烊后，Lily才一身疲惫回到家，“太累了，胃口也没了，喝了一瓶奶就睡觉了”。

Lily说，从昨晚到今天，基本很多客人来到耀胜新世界广场|耀胜尊府都是来了即买，“很多人都是之前没有名额，现在有了名额就直接下定”。

同在万博片区的龙湖广州·御湖境项目，据称从新政发布当晚，项目在5个小时内就成交了8套，截至21日下午5点，累计成交超过20套。

“在限购松绑官宣后，大概晚上7点开始，很多我们前期接触过的一些因购房名额问题无法购买的客户，纷纷主动给置业顾问打电话咨询，确认是不是购房资格已经不成问题”。龙湖广州·御湖境项目相关负责人告诉记者，“客户主动找我们，我们也在主动找客户。昨晚营销团队连夜对过往的意向客户都进行回访，尤其是那些因为限购无法购买的客户。当晚九点开始就陆续有客户到访，在晚上十点半左右，整个案场洽谈区已经坐满客户，当晚直到次日凌晨都还有准业主在填写认购书等候刷卡”。

据介绍，该盘昨晚有两套成交都是“空中转定”。“其中一位业主人在国外，前期到访御湖境，对龙湖品牌，以及御湖境项目的产品、地段和江景都非常认可，若不是因为自身是外地户口又没有社保无购房资格，当天就想定下190户型高区单位。这次置业顾问回访告知最新政策，不到二十分钟，客户就当机立断转账下定”。

在同为番禺区的珠江铂世湾，“今天来访量翻了三倍，超30组，成交约3台”。该盘策划人员介绍，其中有1名客户是连夜从省外坐高铁过来认购，“他此前从网上了解到项目情况，但没有名额迟迟未入手，昨晚得到解开限购的消息，担心心仪的房源被抢，就连夜买票赶来”。

在凯德·山海连城，项目在解除限购的24小时内来访火热，9月21日单天成交5套。据介绍，该项目9月至今环比8月同期来访增幅150%，成交增幅50%。

成交情况

“新政次日卖房两套，平时一个月卖一两套”

广州在时隔12年以后，放开黄埔、番禺、花都三区的限购。这三个区极具代表性，黄埔区本身就属于中心六区之一；而番禺区多年以来就是广州住房的南大仓，也是最近广州中心的近郊区域；花都区则是此前9个限购区中，房价性价比最便宜的区域，且在此前官宣放开限购前，当地已可以以人才政策购房。

南都·湾财社记者走访获悉，从昨晚以来，限购区和不限购区人气迥异，但相对而言，目前放开限购的三区，人气回升以黄埔和番禺最快。

紧邻花都区融创文旅城的某盘销售负责人告诉南都·湾财社记者，从昨日到今日，项目只成交了两套房，“都是昨天白天成交的”。

但在黄埔区，这里的客流已经快速回升，“和近期的周末差不多了”。在天河黄埔交界的某楼盘，销售人员柳女士不仅促成陈音成交，在今天上午亦成交了一套，“一天卖出两套房，这是我平时一个月，甚至两个月的业绩”。

柳女士表示，按照近期的往常，工作日一般10点多以后才会有客人到访，但在今天，9点刚过就有客人到访，一天有十多台客。

事实上，自从8月底新政出台以来，柳女士的工作就变得忙碌，“经常每日在销售中心就走了上万步”。包括今天成交的两套房，她在9月份已卖出5套房，是今年以来销售业绩最高的一个月。

在仍然限购的区域，一些此前受限于五年社保的客户，如今也开始出手。

白云区新世界云耀销售中心，自昨晚以来，“一些原本社保年限不够，导致没有购房资格的客户已果断冲进财务室刷卡认购；之前还在犹豫的客户预感将会有更多的购房者参与选房竞争，紧张到没等下班就赶来销售中心锁定房源，生怕错过心水的户型”。

在荔湾区珠江·广钢花城，新政后看房者到访有所回升，“今日上午也成交了一名周一首次到访的客户”。

观察

放开限购后

广州楼市年末翘尾行情基本确立？

南都·湾财社记者观察发现，自8月底新政频出以来，广州一手住宅成交实际上回升不大。但从昨晚新政出来以后，放开限购区域的楼盘，基本反馈已有清晰的成交量。

“非户籍人口的购房门槛降低了，个人销售房屋的增值税减免年限缩短了，再加上限购的松动。广州楼市‘金九银十’可期，年末翘尾行情基本确立”。广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文表示，这次广州成为全国一线城市中首个部分放开限购的城市，政策力度超出房地产界的预期。

“乐观预计，在政策推动下，年末广州房地产市场将企稳回升。倘若年末翘尾行情热烈，全年广州房地产的几个关键指标（投资额、销售面积、销售金额等）有望出现同比正增长”。赵卓文认为，这次政策不但将影响广州市的房地产市场，还将影响整个广州都市圈的房地产市场。

赵卓文认为，有三类人士将在这次新政中受益颇丰：2023年，在广州竞投了优质居住地块的开发商；在广州“抄底”了优质物业的购房者；准备在广州中心区买房，但在政策出台前没有购房资格的人士（包括广州户籍和非广州户籍）。

赵卓文认为，广州本轮房地产新政将大大提振房地产市场的信心，促进房地产市场企稳回升。只要信心恢复了，广州房地产市场的需求释放将水到渠成。他认为，广州中心区的优质居住物业，也将是经济波动期的优质资产。

而合富研究院分析，2018年至2020年，广州全市共网签一手住宅约2.9万套，”按照过往经验估算，通常约有5%-10%的单位会再挂牌入市”。基于此，大致可以判断新政实施后，最有可能产生“二手挂牌量增多”的区域，分别是增城、南沙和黄埔；而天河、越秀、海珠等区域受到的影响将较少。

合富研究院认为，当前市场上仍然存在不少“4至8月一直看楼、持币观望”的客户，新政将使得中心城区（天河、海珠、越秀、荔湾、白云）及近郊（黄埔、番禺）的潜在购买力基数大幅增多。

南都·湾财社记者 邱永芬 王艳玲