邓智仁：我的一些失败案例/经历（7)

“UNDER THE OLD OAK TREE, I USED YOU, YOU USED ME”

上文是著名的英国作家George Orwell 乔治·奥威尔所写的书《1984》里很著名的一段话，意译为，“在那老橡树下，我利用你，你利用我”。即在很多环境下（尤其是在政治和商业环境下)是我利用你，你利用我，没道义可言。 很多人，包括我，不一定赞同。但实际情况，是经常发生的事。

下面继续讲述发生在我身上的事，给我深刻教训：

在我开办了这家在中国有着全新概念，且极具规模，进行全程一条龙服务的信达行X&D后，合约接踵而至，忙得不可开交，很多城市的房地产开发商慕名而来。其中之一的案例可说打破一切商业道德标准，这项目就是：大原双龙大厦。

项目位于山西太原极繁忙的市中心十字路口，是众所周知的烂尾商业大厦，已近两年，街知巷闻。开发商自称是吕梁市的一名中医，30多岁，到公司找到了我，要求我接下这项目。我去考察完毕，便签下这独家“处理”的项目。

因为项目复杂，规模只是两万多平米，佣金是7%，包括所有策划、广告、设计、人手一切开支；对一个半死不活搁置两年的项目，这开支是非常划算的，开发商立即签下合同。在与此开发商交往过程中，感觉他年轻，精力充沛，于是我派遣了一位在北京另一项目销售女副经理去太原担当此项目的销售经理，并由原来月底薪3千改为5千加提成，这位女经理有丈夫和孩子，长相非常一般。

之后，我找熟悉老练的建筑设计师将大厦外形改为现代化年轻的玻璃幕墙，再找另一位室内设计师将三个小办公室改为一个年轻现代办公室，一个两房一厅的多用途房间，最后一个是HOME OFFICE住家办公，三间作为样板房。所有设计都是针对年轻人而设。装修风格活泼，新颖。外墙挂上新的外墙设计，再利用我的名气加插在各主流媒体的新闻稿，开卖！！

惊人收获！在10多天內，已卖出35%。各主流媒体包括电视台都争抢报道此著名烂尾项目。

后来，开发商为母亲庆生在北京宴请亲朋好友，我是应邀的一位客人。在宴会中，开发商母亲和她的女儿来到我身旁，问我是否是邓智仁先生，我说是。母亲马上跪下来。这动作吓我一跳，因为在香港从来没有见过一个人对另一个人跪下，这在古代的电影才可看到。我马上将她站扶起来。她说：“邓先生你不只是救了我的儿子，其实你救了我们一家人，因为我们全部的家当全部压在这幢双龙大厦项目上。”我告诉她：“这只是我的职业而已！”

过了一周，项目已步入正轨。但噩耗来临。开发商单方面撕毁合约，而我派出去的女经理已成为开发商的“闺蜜”。因为女经理在北京的丈夫正急忙找两三个壮汉即日开车去太原找这“年轻有为”的开发商算账。后来我得知，开发商给这女经理每个月3万元，项目由她领导销售，这样开发商每月省下10多万顾问费，可谓“财色兼收”。妈呀！你邓智仁能想得到这盖世绝招吗？

下期仍然有耀眼的失败！

PS：邓智仁先生利用最近闲暇时间，分段讲述在商场和社会的亲身经验，有别于现在大家听到和看到的理论或以讹传讹别人成功/失败故事，希望能够带给人们一些新的启示，让人们少走弯路。每一篇文章/故事更隐藏一些深层人生哲理，希望大家多多转发。