大家好,我是创始人万叔。
昨天的文章《聊聊贷款过程中的各种套路》,你看到了什么?
如果我讲完这些套路和坑,你想的是,居然这么坏,这么多坑。
那说明我没有讲的那一部分,你没看出来。
其实万叔看到的,是为什么行业,会变成这样?说明这一定是行业,目前发展阶段的最佳模式。
这背后的逻辑是什么?
获客成本高,复购率低,单价高,认知势能差大……
能想到这一层,才能继续去思考其它。
我能做什么,行业发展到什么阶段了,其它行业什么样,外国同行到哪个阶段,这个行业未来会怎么样,什么原因会引起变化?
商业思考能力,就慢慢提升了。
以下是正文。
之前提过一嘴,今年结构性失业,很多。
然后就会有,很多其它行业的大佬找到万叔,说想跟万叔一起做咨询。
基本都拒绝了。
简单聊过一下,大部分人对咨询的理解,都很肤浅。
最多的一种心态是,我也做过管理,我也懂管理。
我带着十几年、几十年的管理经验,来给客户赋能,做咨询,华丽转身,肯定没有问题。
但另一方面他也会造成,我行我也上的错觉。
真的到我去考试的时候,无论是逻辑推理,还是 PPT逻辑设计,还是图表应用,很少有人能达到及格分——80分以上。
当然了,你可以说这些人,都到了30多40多,这个年龄以后,最强的能力不是工具价值,而是对人的判断。
但咨询这个行业,是个典型的,两头重、中间轻的商业模式。
什么意思?
前端对资源的需求极强,后端对交付的需求极强。
但中间,所谓的沟通、组织、协调、管理、能力,要求并不高。
是一个典型的,特种兵作战模式。
如果你看过美国大片,就知道那种团队作战方法,三五个人,身怀绝技,处理一个惊天大事件。
做咨询基本就是这么个模式。
到了40来岁,想转行咨询的,没有扎实的基本功,那么有强大的客户资源能力,也可以。
但你反过来想,如果你在甲方,是一个资源咖的话,这轮裁员会不会轮到你?
只有没用的才会被抛弃,就像身体做手术,每一个被割掉的组织和细胞,都是有原因的。
我在之前的文章里讲过,管理这个诞生时间很短的学科,相比起律师、财务、医生来说,还不完善。
还没有太多体系性的方法论,大部分管理者包括咨询顾问,都是像江湖郎中赤脚医生一样。
这一点在客户,选择顾问和团队的时候,特别明显。
如果这个事情放在医院,就显得特别搞笑。
作为一个专科门诊的医生,你不信任他,问他,你有没有治过我这样的病人,估计医生三言两语就把你打发走。
这就是我为什么说,企业医生——咨询顾问这个行业,还不完善的原因。
我也问过一些甲方想转咨询的人,想做咨询的原因,没说出口的是,觉得咨询,他们能够无缝连接。
并且多数人,信心满满,预期是体面的从一个行业,跳到另外一个行业。
但经常读过文章的人就知道,这是一个豆腐上雕花的行业。
因为那种存在极大的认知差,跟客户讲讲工具方法论,做做培训就能赚到钱的时代过去了。
你知道的那些方法论,客户也知道。
所以,大部分情况下,咨询公司的竞争力在于,你能够根据客户的情况,人工提出适配他们实际情况的,解决方案。
套模板已经,完全不被接受。
这些都是Case by Case的,特别卷。
这就意味着你服务一个企业的时候,你要去现场,走到业务一线,了解他们的信息,了解他们相关的情况——还要体系化的总结画出流程图、价值链。
当需要输出的时候,很多人能力不足,前期调研的不严谨、不深入、不仔细,就暴露无疑。
万叔为什么能走出来,就是因为特别卷。
从写公众号也能看出来,每天2000字,每天一篇。
坚持个一年半年,就淘汰了99%的人,包括很多,比万叔更聪明,更厉害,格局更大的家伙。
所以,和很多人想的高大上,写PPT作忽悠不同。
咨询很多情况下,是典型的,泥腿子工作。
越是在甲方当领导、做决策的,越是难实现这样的转身。
之前在下面评论区,也回答过大家的问题,有人问,怎么才能跟万叔你,一起工作?
我记得当时的回答是要么收益特别高,要么成本特别低。
当时造成了一些人的误解,认为我只要能跟着你学习,我拿很少的钱,甚至是我不要钱都可以。
这算成本特别低了吧?
但实际上,管理成本,学习成本,组织沟通成本都是成本。
如果你的产出覆盖不了这些成本,或者因为你的存在组织效率变低,士气降低的话,不是给你多少钱的问题。
万叔之前的商业模式里,做渠道的交付供应商,经常会提出我放一两个小伙伴,过来跟你学习。
万叔相信他们的本意是好的,一方面可以学习成长,另一方面可以帮忙干活。
但,往往带来的正向价值,都会远远低于负向价值。
尤其是当ChatGPT,这样的奇迹工具,横空出世以后。
绝大多数毕业三年以内的小朋友,在逻辑问题上,是干不过他的。
所以后来我干脆办了一个咨询训练营,收费的。
就教你结构化思考,解决问题,以及系统化表达的基本方法和逻辑,还挣了点小钱。
万叔之前一直在鼓励大家,说没有那么难的事情,你一定要去尝试。
那是对一些不敢去尝试,不敢勇敢一跃的人说的。
实际上你如果真的要换一个行业,哪怕你是从副总改来做跑滴滴,都是要经历一段新的职业磨合期。
万叔从做咨询到开始写工作号,到开始做视频号,每一次跳跃都经历了,漫长的,痛苦的,没有反馈,不赚钱的过程。
但这就是成长和跃迁必须要经历的痛苦。
你需要适应,这个行业和这个表达方式的需求。
你需要一次次,把自己建立起来,完好的体系打碎,然后一块一块的,粘合成为新的自己。
没有轻松而华丽的转身。
作为普通人,我们能做的,只有发现趋势以后,打碎自己,空杯心态,投身其中,咬牙坚持。
才可能熬来,新的时代,属于你的曙光。
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