快手直播政策再次迭代，全面拥抱直播公会

如今，直播无疑是各头部短视频平台的一个关键盈利点，更是各家的重中之重。为了进一步发挥直播业务的潜力，快手方面在不久前对直播政策进行了一次调整，并将重点放在了直播公会上。根据快手在不久前公布的4.0版本相关政策显示，其将全面放开公会准入门槛，大力吸引新主播签会入驻。

据悉，此次的新政策主要有三大变化，并以新公会扶持任务、新主播任务、努力值任务的形式来展开，分别面向加入快手直播生态的新公会、新主播，以及现有的成熟公会。此外在4.0版本公布后，新公会的入驻将不设门槛，只要有营业执照、具备相关公司资质，有服务类增值税专用发票资质即可，并且不再对直播的流水有要求，并且会给到公会20%的业内最高新主播返点，返点基数则为新主播当月的流水。

其中的新主播任务则进行了重大调整，例如取消流水增幅任务和新转存任务，只考核公会拉新主播的活跃和流水情况，但同样将保持最高20%分成奖励不变。并且快手直播还对努力值任务基线逻辑进行了优化，总流水涨幅区间中不再考核新主播的涨幅上限，也使得任务难度进一步降低。

简单来说，快手此次在招募新的直播公会上可谓是诚意十足，基本也给出了目前业内最高的水平，希望能够与公会一起做大整个直播生态这块蛋糕。

那么问题来了，为何在兜兜转转数年后，直播公会依然是快手如今还需要倚重的对象呢？有许多业内人士认为，这是因为直播公会与将普惠作为价值观的快手，可以说是极为适配。

此前在2019年年末，在直播业务DAU正式突破一亿之际，快手方面就构建了直播公会体系，其中的重点就是鼓励公会签约和运营粉丝量在1万至50万之间的中腰部主播。

不同于当时刚刚签下旭旭宝宝、冯提莫的抖音，快手在直播赛道围绕中腰部主播的策略可谓是一以贯之。毕竟以辛巴家族为代表的头部主播团队在获得了平台方从产品到运营、再到推广的投入，从而获得流量，并坐拥海量粉丝后，反过来却“绑架”了平台，几乎形成了“国中之国”，最终逼得快手不得不选择了“削藩”。在有了这样的前车之鉴后，快手选择聚焦中腰部主播显然并不让人感到奇怪。

而直播公会这一中心化、强运营的组织形式，恰恰也是最适合批量产出中腰部主播的组织。如果说诸如旭旭宝宝、辛巴、李佳琦这样的头部主播是“天时地利人和”的结果，那么中腰部主播就是可以流水线式生产的产物。公会可以通过培训来等方式来提升主播的才艺或聊天控场能力，并帮助主播掌握直播技巧，也会对主播存在的问题进行指导。

比如在直播公会中就有主播运营这一职位，他们的工作就是长期追踪主播的直播效果、分析主播的特点，并为其定制详尽的直播计划，帮助主播更好的来展示自己。同时直播公会还可以根据主播的特点来制定宣传方案，并通过公会的资源进行传播、推广，来塑造主播的良好形象、提升影响力，进而为主播带来更多的转化用户。

直播公会其实是传统经纪公司与互联网融合的产物，也是直播平台将部分运营与人力成本外包出去的产物，其承接了平台所需要的主播培养工作。在正常情况下，主播这一直播平台的核心生产力是需要掌握在平台手中的，但问题是一个能为平台带来收益的主播却是典型的“非标产品”。

如果平台要自己培养主播，就不仅仅需要大规模招募素人，还要打造配套的培训体系。而对于快手这样的互联网大厂而言，用人成本相对是很高昂的，但这种难以确保产出的业务所反馈的ROI往往会非常难看，所以平台亲自下场培养主播其实是性价比极低的一个选项。再加上反正主播很多，但平台就屈指可数的几个，所以快手也并不担心直播公会不来。

相较之下，如何调动用户情绪、来刺激消费欲望，直播公会甚至比平台更得心应手。因为直播公会的营收是建立在旗下主播的身上，主播多赚钱、公会才能多抽成，这也是为什么在主播圈子里，会有“公会永远比平台懂得直播”这个说法流传。更重要的是，快手倚重直播公会还能将直播业务中的风险剥离出去，毕竟如果主播出现违规行为，平台方也很容易将自己摘出去。

因此某种意义上来说，直播公会扮演的更像是平台“白手套”的角色，所以这样的一个工具，直播平台为什么会不喜欢呢？这也是自从早年间YY开创了直播公会模式后，斗鱼、虎牙，乃至哔哩哔哩从抗拒到最终拥抱公会的关键所在。

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