林氏家居王一博同款沙发销售额接近1亿，IPO今年能有进展吗？

界面新闻记者 | 蓝丽琦

林氏家居（全称“广东林氏家居股份有限公司”）自进入IPO辅导期以来，近期在成都首次举办了2023新品发布会。

去年11月，林氏家居与广发证券签署上市辅导协议，拟冲击A股上市。在进入辅导期前的8月，林氏宣布正式从“林氏木业”更名为“林氏家居”，同时官宣代言人为流量明星王一博，并推出代言人同款沙发。

在业内看来，林氏的更名是为了上市做最终准备，借此摆脱大众对林氏只从事木质家具的刻板印象，这也符合当下泛家居圈融合的趋势。同时，选取流量明星代言增加品牌效应，提高上新爆款率。

在此次发布会上，林氏家居品牌市场营销副总裁李承泽表示，王一博同款沙发推出至今销量超过4.7万件。按照目前天猫官方店页面的价格，沙发1.0版本手动款的折扣价为1799元/张，这只是整个产品线的平均价位以下，以此测算，单这一款产品给林氏家居带来的销售额可能接近1个亿。

作为电商渠道起家的林氏家居，在过往十年行业更注重线下门店的背景下，林氏像一匹“黑马”杀出重围。

艺术家合作款最低价1199元

此次林氏家居的新品发布会推出了4款与跨界艺术家的合作产品——电动沙发、软床、岛台餐桌、衣柜，这4款单品是与来自国潮书法、纸艺、涂鸦、抽象创作的艺术家合作，定位时尚家居产品。

目前这4款产品已经上架。从林氏家居天猫店铺的页面来看，软着陆电动沙发起步价为8027元，不用买床垫的软床起步价为5720元，魔方岛台餐桌起步价为1199元，不拘一格衣柜起步价为2099元。

相比其他与艺术家合作的同行，林氏的艺术家合作款并没有给人感觉“高不可攀”，无论是款式风格和价格定位，依然是延续品牌高性价比、年轻时尚的路线。

同时，王一博同款沙发迎来产品升级。产品设计师表示，2.0版本在1.0基数上做了延续，整体外观没有改变，升级的核心是搭载更加智能语音系统，2.0版本的顶配价格是在3880元，相比1.0的顶配增加了700元。

从现场的信息来看，这款沙发是林氏瞄准“懒人经济”这一细分赛道推出的重头产品，这一款爆品的成功也给了林氏更多底气。林氏家居方面透露，公司即将推出一个专注于电动沙发的品牌。

回顾今年至今的推新情况，李承泽现场总结，今年前7个月，林氏家居上新超过2000个家居产品，在行业交易前50款产品中，林氏占20个以上。

据了解，目前林氏家居旗下除了主品牌“林氏家居”外，还有林氏整家定制、LINSY KIDS、林氏睡眠、林氏生活等多个子品牌。

天猫平台收入占比超过80%

在刚结束的淘宝天猫家装家居生态大会上，平台官方表示，目前整体淘系家装家居板块的日均在线商家数已超过199万，淘天家居板块占整体线上家居市场的80%以上。

两个月前结束的618大促，天猫释出的住宅家具品牌销售榜TOP5分别是林氏家居、源氏木语、喜临门、全友家居、顾家家居。

让业内惊讶的是，在大多数同行都刻意回避今年618业绩之际，林氏家居披露618全渠道成交额达到22.3亿元，显然这一次大促效果不错。

回顾公司的成长史，林氏家居是基于互联网逐步成长的品牌。

根据目前可以查询到的资料，林氏家居创始人林佐义2007年就开始在淘宝网上代理佛山工厂的家具，彼时的店铺“林氏木业”还是个人门店，也就是淘宝C店；2008年，淘宝商城诞生（2012年更名为“天猫”），第一批品牌商家开始入驻，林氏成了最早入驻的家具企业之一。

得益于佛山家具产业链的完整，林氏从诞生之初就极具供应链地域优势，从前选择叫“林氏木业”也是因为佛山家具厂做木质家具的居多。同时，随着电商渠道的快速发展，林氏也迎来高速增长期。

根据《广佛都市网》2015年的报道，林氏的年销售额从2007年500万元，到2009年的5000万元，再增长到2012年3.2亿元，每年销售额增长率都在100%以上。2014年双11购物节，林氏木业在天猫上单天的销量达到3.3亿元，超过2012年单年的收入。

对于今年以来的销售表现，林氏家居运营总监彭庆表示，目前仅在天猫平台就已经有接近百亿规模的GMV，天猫平台收入占比接近80%。

GMV是电商行业中的常见术语，指的是在此网站中所接订单的成交金额，具体可以分为实际销售额、已取消订单金额、拒收订单金额、退货订单金额的总和。虽然GMV不是实际销售额，但它可以给线上商家作为消费意愿的参考。

谈及平台和品牌的关系，彭庆则理解为“供应关系”。他表示，林氏从曾经的小店，到后面的淘品牌，到现在的百亿企业，都是跟着天猫一步一步走出来。

“在早期我们更多依赖于平台的流量，平台来帮助品牌增长。现在平台增长已经放缓，那么品牌也会加大站外投放的能力，提升品牌自己的造血能力。”彭庆提到，如今品牌引流能力的提升也能反哺平台的增长，去年签约王一博就是例子。

王一博同款沙发推出至今销量超过4.7万件，销售额可能接近1个亿。林氏感受到王一博的“带货能力”后，在发布会上也不断提及这位代言人带来的购买力。

如今，林氏已是家居行业里为数不多玩转互联网的品牌，电商、流量明星、产品算法推送等多个关卡，已经让林氏有别于传统家居企业。

现在距离林氏家居进入IPO辅导期已过去9个月，接下来将首次披露的招股书，会是外界和资本市场更清晰了解这家企业的重要节点。