谁懂啊！1.5万返佣没拿到，退房还要赔10%违约金！

买房时中介说好返佣金，买完后却傻眼了。

最近，有业主反馈，买房后不仅没有拿到中介承诺的1.5万元返佣，想退房还要赔偿房款10%的违约金。

究竟怎么回事，一起来看看。

买房后没拿到返佣

退房要赔偿房款10%违约金

8月4日，地方领导留言板上，经开区规划建设局回复了一名业主留言。

留言显示，这名业主在2022年底购买了经开区公元锦悦的房子。

当时驻场中介承诺，购房完成后，开发商付给中介的佣金，会将其中一半（约1.5万）返还给该业主。

不过，等到这名业主走完所有购房流程之后，才被告知：他在中介接待之前到访过售楼部，驻场中介拿不到佣金，也无法将佣金返给业主。

对此，他通过留言的方式求助，请求责令开发商退房退款。

｜图源地方留言板

根据经开区规划建设局调查后回复，该名业主已办理完购房合同、首付款、网签、贷款、银行放款等相关手续。

经过多次协调，开发商表示双方已签订《商品房买卖合同》，退房需按合同约定扣除总房款10%的违约金。

经开区规划建设局还表示，因业主单方面要求解除合同退房退款，且经多次协商未能达成一致，属于合同纠纷，建议业主通过司法途径解决。

｜图源地方留言板

市场都卷成这样了？
返佣、低首付等抢客手段频现

事实上，开发商通过中介渠道拓客，成交之后付给渠道佣金，是大家共识。

但最近一年来，中介为了抢客促成交易，承诺将一部分佣金返给客户，也是楼市回调期的营销产物。

在其他城市，也会有同样的操作，卖房之后将一部分佣金通过赠与的形式返还给客户。

｜图源粉丝供图

除返佣这样的操作外，在过去两年，零首付、低首付、买房返现等营销活动也是层出不穷。

而开发商花式促销的背后，是对于加速去化、加快回款的迫切诉求。

2021年下半年以来，楼市进行了深度调整，行业流动性普遍收紧，买家购房更为谨慎，房企去化压力较大。

这一点，从最近几年的成交就可见一斑。

克而瑞数据显示，过去几年昆明主城新建商品住宅成交量，在2020年以来出现明显下滑。

今年上半年，新房成交下降至约211.86万平，不到去年的一半。

｜昆明楼市一线制图

就以上述提到的公元锦悦来说，项目地处经开区黄士坡片区，属于昆明远郊，本身优势就不明显。

加上项目周边有多个项目，市场竞争更加激烈。

据不完全统计，过去两年，该片区大概有10个项目在贴脸竞争，片区均价从2020年中的1.1万/平左右，内卷到了当前约8千/平。

目前，片区在售的美辰、公元锦悦、中粮鸿云等6个项目，产品及面积段大多也有重合，留客压力可想而知。

｜昆明楼市一线制图

促销活动存在一定弊端

买房千万记得谨慎对待

虽然部分活动的确能在短时间内迅速拉动项目销售。

但一些项目的营销活动也可能存在弊端，成为大家买房路上的不确定因素。

买家除需要注意安全保值，品质交付等大方向外，对于返佣金、低首付、零首付类活动，也要谨慎对待。

（一）正规中介明确禁止返佣，买家要警惕风险

据楼市君了解，很多中介公司的佣金水平都比较低，部分中介公司，都明确禁止返佣操作。

除少数规模小的中介门店可能会跟客户签协议外，多数返佣都是业务员将自己的佣金返一部分给客户。

并且，很多开发商给中介结佣，动辄三五个月，慢则一年以上。

佣金实际到手所需的时间，你很可能无法把控。

更重要的是，切不可为了一点返佣因小失大，因为即使最后能够兑现，但买错后悔，也得不偿失。

昆明航拍实景图 ｜昆明楼市一线摄

市场上一些项目购房返佣、返现的口头承诺，实际上并不具备法律效力。

而且，即使签了协议也不一定万无一失，楼市君在小某书上就看到了很多被走单的扎心经历。

｜图源：小红书截图

（二）低首付等活动，警惕高杠杆高风险

针对低首付、零首付等活动，基本是通过“高评高贷”来实现。

虽然上车门槛变低，但要警惕高杠杆带来的高风险。

一方面，通过高评高贷，贷款金额提升之后，房贷利息增加的同时，月供压力也会增加不少。

其次，对于首付分期的项目而言，月供和分期首付叠加，还款能力是很大一个考验，稍有不慎，就可能面临断供违约风险。

楼市君也建议大家，当前昆明市场上的低首付、零首付等楼盘颇多，买家们也要根据自己的收支情况量力而行。

｜昆明楼市一线制图

最后，你有遇到买房返佣，成功拿到佣金的情况吗？

来留言区聊一聊吧。