被指童装界的Lululemon，moodytiger难逃“收割智商税”之嫌

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

“不混进中产圈，连孩子衣服都买不起了”，一位二胎妈妈从moodytiger店里出来时，如此感叹道。这位妈妈尝试了解moodytiger，是因为前段时间，她在朋友圈晒了小孩的背影，结果好友的提问让她很尴尬：“你应该挣得挺多的了，怎么还给小孩买看起来那么便宜的衣服？”。

不知道从何时起，家长对孩子的穿着攀比成风，所以也给很多品牌商家带来了商机。例如，前段时间频繁登上热搜的“奶辣风”，就因为女童露背、露脐等所谓的穿衣自由，而引发媒体热议。而moodytiger也正是打着“穿衣自由”这样的旗号，被业界称为童装界的Lululemon。

只是，随着moodtiger成为越来越多妈妈的选择，moodytiger也被“假洋货”、“收割智商税”等各种质疑之声包围。

据了解，moodtiger是位于香港特区的品牌，始于2017年。慕迪国际有限公司是该品牌的运营方，注册地址在香港，旗下moodtiger慕迪童装在其垂直领域具有一定知名度。这也意味着，moodtiger是不折不扣的国货。

而当很多妈妈听闻明星的孩子也在穿着moodtiger后，却误以为moodtiger是某国际大品牌，因此moodtiger也经常被指在营销方面有误导消费者的嫌疑。那么，moodtiger这个品牌到底成色几何，什么才是moodtiger的真相？

价格奇高，被指“假洋货”

因为价格贵，消费者对于moodytiger的吐槽，在网上也随处可见。据观察，大多数妈妈对于这样的观点几乎形成共识，那就是中产妈妈“卷”完Lululemon，开始给孩子“卷”moodytiger。

不过，尽管有些妈妈已经识破了商家的“套路”，却依然愿意为moodytiger买单。所以，在小红书、抖音等社交媒体上，经常能够看到，有家长用“入坑”来形容自己给孩子买上了moodytiger，言语之间似乎并没有认为这是“上当受骗”，而是在变相炫耀一种“优越感”。

对此，孩子家长的消费心理也不难窥见，一方面，moodytiger这个名字非常“洋气”，正如Lululemon的品牌气质一样，天然有一种高端大气的“贵族”感，这或许也是moodytiger容易引发社交媒体的各种话题、也深入人心的原因之一。

另一方面，moodytiger价格奇高，甚至普普通通的moodytiger儿童服装，就是一般品牌服装价格的数倍。而在大众消费者的概念里，高价意味着高端、品位。加上给自己孩子花钱，家长是从来不会过于计较得失的。

所以，在moodytiger等品牌的大肆宣传下，moodytiger与其消费者之间，也可谓周瑜打黄盖，一个愿打、一个愿挨。

但是，moodytiger这个品牌，实际含金量如何？其产品品质是否与其价格能够画上等号，与其高端定位相符呢？从目前的市场反馈来看，恐怕未必。

例如，关于其价格之高，消费者认为如果质量可靠，能够与其高端地位相称，也无可厚非。但是实际上，其质量却似乎经不起推敲。

例如，在网络上就有消费者反馈，曾在moodtiger抖音店买了3件羽绒服准备给孩子过冬，结果店铺页面宣传衣服面料安全级别是B级，实际收到衣服后发现衣服安全级别是C级的。

要知道，据服装专业人士介绍，安全等级为C类的服装，是不能贴身穿的，属于工艺相对较差的一类服装。然而，这件衣服的价格却接近3000块钱。更令消费者愤愤不平的是，当其向客服询问衣服的实际面料与宣传不一致时，其客服只是表示服装质量没问题，产品安全，就没有下文。

对此，消费者表示已经向12315投诉举报。由此可见，令消费者恼怒的，可能不是moodtiger品牌的服装价格，而是其对于消费者而言，并不值当的性价比。

无独有偶，此前也有家长反馈，孩子穿了全身的moodytiger的防晒服装去海边挖沙，结果全身被晒黑。结果发现，孩子穿的服装，不是专业的防晒衣，却在页面描述防晒指数50，并表示可以出示质检报告。

实际上，按照行业法规，有明确规定专业防晒商品，应该标注相关的标准和防晒指数。不过，moodytiger的客服却承认了其商品吊牌上，没有防晒标准和指数的标注。

这也意味着，在防晒这个指标上，moodytiger也在玩“文字游戏”，有误导消费者嫌疑。对此，甚至北京消费者协会也提醒大家，买防晒衣就买专业的，而moodytiger除了面料轻薄，在防晒方面并无明显优势。由此可见，moodytiger的品牌或许营销成分居多，科技成色不足。

儿童穿衣自由，是营销噱头还是伪命题？

从消费者的角度来看，moodytiger与此前“奶辣风”横行都在主打宣传“穿衣自由”，因此也有些异曲同工。

据了解，网络流行语所谓的奶辣风，说的是奶声奶气的孩子，却打扮成辣妹的样子。对于“奶辣风”走俏市场，人民网就曾犀利点评称，莫让成人化，“穿”走孩子童真。而导致“奶辣风”流行的原因，或许一方面是因为有些商家在推波助澜，另一方面则在于有些家长盲目跟风。

对于穿衣自由，童装行业内的人士也表达了不同的观点。对比之下，更多人认为，这或许是一个伪命题，甚至是一种畸形审美与扭曲的攀比心理。

例如，有网友认为，穿衣服本来就是自由的，即使是有人不穿衣服出门，也终究只是被人用异样的眼光来看待，并不会违法乱纪，更何况此类衣服只是款式、颜色的不同。

因此，奇装异服甚至“裸奔”会扰乱社会秩序、甚至有违公德，几乎是一种基本常识。而一旦这种畸形的文化传递给下一代，其后果之严重也可想而知。而即使抛开“奶辣风”那种做派，moodytiger以穿衣自由来宣传童装，也难逃变相营销、给消费者洗脑的嫌疑。

据了解，moodytiger的服装非常受欢迎，除了其高调营销外，其产品价格、设计、款式、面料方面的识别度，也是其成功的重要因素。

据介绍，其品牌创始人Zoe是三个孩子的妈妈，同时也是一位运动达人。其创立moodytiger，除了填补专业儿童运动服装品牌数量过少的市场空缺外，还蕴含了鼓励孩子既独立又有主见，既个性又十分自由的品牌理念。

只是，当一个有文化内涵的品牌，开始走向市场的时候，难免与其初心有所偏离甚至背道而驰。这些年，moodytiger不止一次两次因为其价格、品质、营销等，而被指收割智商税。

究其原因，一方面可能是因为消费者认为moodytiger物不所值，另一方面，或许moodytiger的产品所传达的文化理念，与其原本想给孩子带来自由个性的“正能量”并不相符。相反，却成了类似奢侈品一样，供家长、孩子攀比的“工具”。

由此可见，moodytiger的所谓“穿衣自由”的营销理念，或许只是一种噱头，对于孩子成长而言，并非利大于弊。

市场热度不减却质量堪忧，注定难成主流

据第三方机构发布的《中国生育成本报告2022版》数据表明，中国家庭养育一个孩子到18岁的平均成本约为48.5万元。这也意味着，育儿市场十分巨大，而以童装为代表的需求更是十分刚性，潜力巨大。

据了解，moodytiger针对四大运动场景需求，结合科技进行面料研发，其中包括：城市运动、户外探索、冰感防晒、科技护暖。近年，各种凉感、防晒概念层出不穷，使用科技面料也成了moodytiger抢占市场的重要策略之一。在这样的市场趋势下，moodytiger也自主开发升级了Brizi、Air supply 、新型3D速干等科技面料。

只是，相比成人服装，儿童服装更新速度快，在升级了科技含量的同时，其零售价格自然也水涨船高，能否被消费者接受也是一个巨大的挑战。

不过，在moodytiger的强势营销下，消费者似乎对其高价并不抗拒，甚至其复购热度也居高不下。例如，根据爱魔镜数据显示，moodytiger品牌2022年在淘宝天猫平台的总销售额超1.8亿元，同比增长197.1%。

而且，据调研，年收入70万以上的高净值人群，都是其目标用户，其中二次以上复购的消费者为数不少。在这类人群中，孩子课外教育也是重中之重，因此儿童服装也成为其中的一部分。值得注意的是，这部分支出，在高净值家庭全年近20万的教育支出中，还算是支出最低的部分。

只是，一面是moodytiger在市场上热度不减，另一面则是其因为产品质量问题频繁被罚。例如，2022年8月，moodytiger的关联公司慕迪贸易（深圳）有限公司就曾因为经营抽检不合格产品问题被深圳市市场监督管理局福田监管局给予行政处罚。虽然最终罚款只有千余元，但是也足以说明，moodytiger背后的公司在品质管控方面，或许还存在不足。

而其频繁受到监管部门及消费市场质疑的产品质量，能否与其高端的定位、以及超出一般消费者心理承受范围的价格匹配，也是摆在moodytiger面前的一道问题。

结语

按照胡润研究院所发布的《胡润财富报告》，净资产超过1000万元人民币的家庭，被称为高净值家庭。而随着整个社会经济水平的提升，这类人群的占比也越来越高。加上全民教育意识的提升，中国家庭对于孩子教育、成长的问题也高度关注。很显然，这对于定位偏高端的moodytiger而言，是一个绝佳的机会。

只不过，对比其品牌定位、产品价格、产品质量，恐怕moodytiger注定是一个小众的品牌，线上平台仅2亿左右的规模，也难以支撑其长远的发展，其增长天花板也肉眼可见。而回归到其性价比，恐怕即使是不差钱的中产家庭，也会在选择moodytiger时，掂量一下其产品质量是否可靠、面料是否安全。

而在这些问题解决之前，moodytiger的发展之路，恐怕难言坦途一片。无论如何，希望尝试重新定义童装的moodytiger，能够回归其创业初心，真正为童装行业，带来一些不一样的改变。