TWS周期性震荡，三大要素决定下半年走向

消费电子式微的大环境下，步履维艰的TWS有可能逆势增长。

回看2023年上半年，TWS整体出货量处于下滑态势，虽有间歇性回暖迹象，但依然难挽下行大势。此外，据产业链消息，TWS上半年产线空置率不高，但是产能明显缩减。

对于行业人士皆寄予厚望的下半年，随着库存的逐渐清退，自身尚有发展空间的 TWS自是踩准接下来每一个营销节点，力破增长重围。

TWS尚未瓜熟蒂落，年轻力壮。搏击，进行到底！

上半年：整体下滑，间歇回暖

市场相关数据显示，今年第一季度，TWS出货量下滑10%。排名前三的厂商分别为苹果、三星、小米，他们的出货量分别下降了19%、22%、31%。印度本土厂商boAt的TWS出货量增长了30%，位居第四。排名第五的OPPO（包括一加），出货量同比增长38%。

据潮电智库不完全统计（由于6月份数据尚未统计完全，此处上半年数据判断为模型估算的情况），2023年上半年TWS整体出货量处于下滑状态。

其中，进入排行榜前五的厂商及其出货量变动态势与一季度情况一致。

前三名苹果、三星、小米的出货量依旧处于下滑状态，苹果下降接近15%，降幅略有收窄。排名第四、第五的boAt与OPPO（包含一加、realme）仍处于强劲增长态势。

另据潮电智库不完全统计，上述前五名TWS厂商2023年上半年共计发布10款新品。其中，三星、小米、OPPO发布的新品款数分别为2款、2款、3款，相比于去年同期，新品发布动作频繁。

值得注意的是，根据潮电智库观察，虽然今年上半年TWS出货量整体处于下滑态势，但是不乏有间歇性回暖迹象。

最明显的是5月份，由于618备货，TWS借此得以实现出货量曲线上扬之态。

此外，据某位TWS厂商高管白S向潮电智库透露，“今年3月份左右，中低端TWS耳机市场有过一波需求，不过这波需求似乎并没有持久性。此前对中低端产品需求量较大的是亚马逊，包括美国在内的市场也对低价产品有较大需求。不过随着亚马逊对这部分产品的管控力度不断加强，导致目前整体需求也有一定程度上的萎缩。”

由此亦可以见得，出货量情况较好的中低端市场也并非一路畅通无阻，未来起伏，还有待观察。

另一方面，出货量的起伏直接影响着产线的利用率。

“一个是做品牌的客户，品牌的产线不会变化太大，比较稳定。产线能调整的，去年已经调整了。另一个是做公模、私模的客户，这样的客户一般自己只做一部分，如果订单量大，会外包团队出去做。目前都不好做，能砍掉就砍掉，不会把产线空置出来。”产业链专家王S如是告诉潮电智库。

下半年：力消库存，劲保青春

据潮电智库统计，2022年TWS留有0.6亿对库存，今年上半年，业内集中火力消库存动作明显。

“现在工厂里有去年大批量生产的货还没清完库存，很多家厂商，半年来最火热的动作就是去库存。”白S说。

库存水位逐渐降低的另一方面是新的增长机遇。

从产品层面来说，不同于已迈入成熟阶段的手机市场，TWS、智能手表这类穿戴设备还处于茁壮成长的青春期，本身就存在成长空间，所以会有新用户市场需求与热销机遇。

潮电智库分析，TWS下半年的发展机遇主要包括以下三大要素：创新产品外观设计、抓住促销节点、主打价格优势。

产品的外观设计成为可以拉动市场的一个增长点。

今年3月，华为FreeBuds 5耳机正式发布。该款耳机外形采用了比较圆润的设计，耳机柄造型就像是一滴水，使其与耳蜗的形状相吻合。FreeBuds 5凭借外观设计已在互联网广泛传播，获得众多好评。

值得注意的是，据经济学家分析，现阶段消费者的欲望在可支配收入削减的前提下遭到克制，从而引发消费降级。

那么，基于当前用户保守的消费观念，则会带动一些性价比高的产品需求。下半年有多个电商购物节，商品有优惠；另一方面，用户可支配的金额随着时间线拉长也有进一步的补充。

但是王S给出相对保守的判断，“我觉得今年下半年不会有太大变化，行业还会继续卷。促销只能带来一波短暂的销量，昙花一现，不是长久之计。”

如是看来，性价比之外，品牌价格下沉态势也将持续下去。

据悉，小米上个月已推出了一款百元内耳机Redmi Buds 4，首发价只需99元。价格大棒进一步向下施压。

面对变化莫测的未来市场，王S给出乐观的展望：无论如何，耳机行业不会消失，有自己的生命形态。如果某一天发展到脱离产品，未来将会以“云”的方式存在，云会是产品的终结者。