流量暴涨，热点频出，CoCo X 《间谍过家家》这对爆款cp赢在哪？

■ 作者 黑马 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）

跨界组cp，是业内公认的破圈利器。

品牌跨界在经历互相授权等简单形式之后，开始着重cp感，强调核心场景深化融合，最大化释放营销势能。获得1+1>2甚至是营销效果的指数级增长。

在黑马看来，组建cp考验双方的默契程度和洞察能力，从来没有天生一对，双向奔赴才是硬道理。

茶饮品牌CoCo就以贴近目标受众为方向，联名大热动漫《间谍过家家》，开启 “哇co哇co炫冰行动” ，在上线首日便在社交媒体赢得“高光”，掀起一波打卡狂潮：在线晒联名饮品、安利大众线下店感受氛围的帖子如“鹅毛大雪”般。

那么，这次CoCo和《间谍过家家》的联动是如何赢得如此亮眼的“战绩”？且看黑马浅析总结：

0 1

赢在洞察之内

“门当户对”，产品力承接强化内容观感

品牌跨界联名往往要找准合作双方的“契合度”。 高契合度而又无违和感的联名创意，才能迅速打开人群认知，并被迅速记忆和传播。正如CoCo和《间谍过家家》的联名：

互相成就的联名对象： 作为近年来最火爆的IP之一，《间谍过家家》曾以仅仅22天播放破亿的现象级成就吸引大批年轻圈层的喜爱。因而，CoCo和《间谍过家家》注定会进入Z世代的圈层，在二次元的区域中留下品牌印记。

同样，CoCo完成的是圈层的拓展。对于《间谍过家家》这一动漫IP来说，更是找到变现方式，通过与CoCo的联名产品收获高曝光，延续IP的影响范围和长期价值。

在骨不在皮的联名产品 ：当越来越多的品牌联名趋于同质化，难以取悦用户之时。CoCo的做法是立足于产品，根据动漫角色对联名饮品进行独家定制。

以阿尼亚粉色头发对应的少女粉饮品“莓莓雪冰”，精准洞察切入燥热夏日之下用户高需求的冰沙品类；一上市就掀起全网打分的当红选手“凤梨可乐达”；更有和约尔杀手气质相契合的“星空葡萄”，精准拿捏Z世代的追剧喜好。

左右滑动查看图片

不同特色于口味的产品不仅满足用户对于高品质产品的需求，夯实产品矩阵，也进一步让此次联名的主题“哇co哇co炫冰行动”进一步在用户心智中留下深刻记忆点，实现产品提升的同时迎合Z世代的兴趣喜好，满足精神需求。

0 2

赢在品效协同

花式外围传播，以互动掀起传播王炸

面对碎片化的时代以及多元且分散的用户圈层，仅靠“有料的产品联名”自传播，显然不足以穿透营销场，爆发品牌联名应有的价值。

为此，CoCo在预热期就积极布局，通过社交平台互动，达人种草，线下门店层层递进的手段，让兴趣内容纵向渗透垂直用户，最终在互动中让流量转化沉淀为品牌资产。

预热导流，花式二创扩散社交热度

在活动预热期，品牌以公众号为主阵地，发布“新任务”——摩斯密码、填字游戏。通过解谜式的用户互动方式，一方面唤起年轻人期待情绪，另一方面，也将品牌联名的认知通过趣味化的方式深入用户心智。

与此同时，基于动漫内容，品牌更是在B站联名up主输出二创视频。通过将产品与IP通过动漫式的幽默手法结合在一起，为产品及联名注入精神内核，从而加深消费者对于产品的记忆点。

与品牌产品相关的内容创作，不仅以更多元的角度强化着目标人群对品牌、产品的认知，为品牌导入粉丝流量的同时，也强化了品牌的粉丝粘性，撬动粉丝“为爱发电”，产出与品牌联名相关的内容。

惊喜互动，KOL参与撬动主动传播力

品牌主导的传播与讨论外，CoCo也将舞台充分开放给用户。开放#CoCo间谍过家家# 、#coco新品#等高热度的圈层话题，吸引粉丝参与互动。

除此之外，CoCo更是布局小红书等种草传播链路，联动行业KOL以产品开箱、周边二创等多元形式传递联名信息，吸引粉丝主动传播品牌二创内容，加入讨论，参与互动。低门槛的互动玩法，打下了“高参与度”的基础，使得品牌与粉丝的距离不断拉近。

随着活动的推进，联名的热度也在不断攀升。无论是产品还是周边，都成为年轻人的社交货币，引发大量UGC传播。小红书平台的相关帖子最高可达2.1w的点赞数。

门店打卡，整合双渠道导向产品销量

从互动场到交易场，CoCo同样通过整合线上线下双渠道资源，以全新的沟通方式实现流量沉淀并转化为品牌价值的迁移。

线上，打造抖音“炫冰行动”主题直播间 ，缩短用户决策链路；同步上线美团、饿了么外卖平台，形成包裹用户的内容渗透，推高联名产品上新的影响力与关注度。

线下，布置十家线下联名主题店面 ，覆盖上海、北京等城市商圈，由此不仅满足粉丝与动漫IP近距离交互的情感需求，更通过还原动漫的主题设计为消费者带来全新的感官体验，进行消费升级，促成产品销量的转化。

从预热到用户互动，再到最终的渠道承接、转化，CoCo以全局思路，完善营、销联动的全链路闭环。

03

赢在全局思维

读懂用户需求，以营销组合拳落地联名热度

在当前的传播环境下，常规、粗暴的跨界联名方式，未必能见效。而对品牌的运筹帷幄以及用户需求的深耕细作才会形成用户差异化的品牌记忆点。

CoCo和《间谍过家家》的联名总结来说，读懂“用户需求”贯穿始终。

产品需求 ：在了解用户对于冰沙的高需求之际，CoCo缔造了“莓莓雪冰”等新一代的主力产品。同时为新品附加IP的记忆点，赋能产品的卖点与独特性。从产品创新层面，CoCo通过联名所累计的宝贵经验，进一步加深年轻人对于产品的认同，同时也焕新用户对于品牌形象的惊喜感知。

精神需求 ：区别于单纯的联名“噱头”，CoCo和《间谍过家家》的联名，则是品牌以年轻人青睐的二次元IP建立认同感，并在传播的过程中注重“人的主题感受”，通过周边、二创等的走心的沟通方式对话年轻人，一步步撬动圈层购买力。破次元比的线下主题点更是以杠杆撬动Z世代的情绪共振，逐渐建立品牌“更懂年轻人”的角色定位。

可以看到，CoCo不只在产品研发上引领行业，在营销创新上同样起到了标杆性作用。在其引领下，伴随着新策略、新思维、新内容的不断涌现，新式茶饮的营销赛道将会越来越精彩！