张裕高端战略品牌龙谕进驻全球50国，中国葡萄酒走向世界舞台！

近日，国际葡萄与葡萄酒产业大会、第三届中国（宁夏）国际葡萄酒文化旅游博览会在宁夏成功举办。本次大会旨在为搭建中国葡萄酒对话世界的桥梁，彰显“中国葡萄酒”产业自信、文化自信、品牌自信。在当下，为中国葡萄酒参与世界舞台竞技，提供了一个大的契机。

在本次大会上，作为中国葡萄酒龙头企业的张裕受邀出席。张裕股份公司总经理孙健先生就中国葡萄酒产业如何走出国门参与国际竞争、扩大消费场景进行交流分享。而张裕旗下高端战略品牌龙谕，在此次大会中，以“领先、自信”的状态吸引了行业极大的目光。

01

龙谕进驻全球50国！“中国葡萄酒到了批量走出去的时候了”

据悉，此次大会来自42个国家和国际组织的嘉宾齐聚“塞上江南”，百余位专家学者、行业领军人物、企业家代表、媒体记者济济一堂，共同感受中国葡萄酒的变化与成就，为产业的高质量发展建言献策。

这是一场交流的盛会，中外葡萄酒行业在此不仅产生了思想的碰撞，同时也让中国高端葡萄酒品牌的代表——龙谕成为本场盛会的焦点之一。

在大会期间，中外的宾客共同见证了“龙谕进驻全球50国”的揭幕仪式，并举杯共庆中国葡萄酒的里程碑时刻。

法国、德国、英国、新加坡、日本、美国······阿根廷，截止目前，龙谕已经进驻全球50国

孙健先生在揭幕仪式上表示：“经过130多年的厚积薄发，中国葡萄酒已具备平视世界的实力，到了应该批量走出去参与国际市场竞争的时候了。”并且强调，葡萄酒是国际化的酒种，无法在国际市场取得成功的企业，在中国也难以持久地保持市场优势。

02

孙健：中国葡萄酒批量走出去的三个关键

中国葡萄酒如何能批量地走出去？孙健先生从龙谕出口50国的经验和教训中，分享了三个关键点。

第一，手里要有“王炸”产品。怎么定义“王炸”产品？一看品质实力，二看产品独特性。去年，张裕仅国内品牌就在国际上拿了25个大金奖、75个金奖，加起来刚好100个。而全球除张裕外排名前十的葡萄酒企业的获奖情况，去年拿奖最多的一家，一共拿了29个奖。今年前4个月，张裕国内品牌已经拿了16个大金奖、88个金奖，超过了去年全年的水平。

2023年5月，张裕荣获柏林葡萄酒大赛“最佳葡萄酒生产商”特别大奖，为中国产区唯一获得该项荣誉的企业，这也是张裕连续四年斩获该项殊荣。

以张裕旗下高端战略品牌龙谕为例，仅一个品牌，这几年就已经累计拿了130多项世界大奖，先后被MUNDUS VINI世界葡萄酒评为“中国最杰出葡萄酒”(Best of Show China)、登上《Vinum》杂志“世界100瓶顶级葡萄酒”榜单、被《ENOS》杂志评为“世界顶级葡萄酒”。

龙谕入选Vinum杂志“世界100瓶顶级葡萄酒”榜单

前不久，德国《世界报》发表的题为《中国葡萄酒会很快超越法国葡萄酒吗？》的文章指出，龙谕是第一款真正堪称本土风味的中国顶级葡萄酒。

德国《世界报》发表的题为《中国葡萄酒会很快超越法国葡萄酒吗？》文章

“在饱和的全球葡萄酒市场，需要更多的‘全球首创’。在国外消费者已经快要填满的心智占位中，要开辟出一块独有的心智占位，这样才有可能后来居上，获得成功。”孙健介绍，龙谕全球首创的“红酿白”——以红葡萄品种赤霞珠酿造的干白葡萄酒就以其独特性引发了消费者的品尝兴趣。

有“中国葡萄酒酒王”美誉的龙谕·龙12赤霞珠干红葡萄酒和全球首款以红葡萄品种赤霞珠酿造的干白葡萄酒——龙谕赤霞珠干白葡萄酒

全球首位常驻中国大陆的世界葡萄酒大师赵凤仪（Fongyee Walker MW）认为，龙谕赤霞珠干白完全可以在全球打出中国葡萄酒的名声。

第二，全球要有“王牌”队友。“王牌”队友有两个高的标准：一是有绝对的实力，能够帮助我们的产品进入当地主流市场，比如在英国，张裕的合作伙伴就包括英国最大的葡萄酒及烈酒进口商BIBENDUM酒业集团、英国皇室酒水供应商R（Berry Bros. & Rudd）；在德国，张裕与欧洲最大、世界领先的高端葡萄酒和香槟酒经销集团HAWESKO建立战略合作；张裕的俄罗斯队友，Ladoga集团是俄罗斯前十大葡萄酒及烈酒进口商，业务覆盖俄罗斯超过14万个销售网点。

BB

跟这些实力绝佳的伙伴合作，龙谕就能比较轻松地进驻德国科隆的米其林三星餐厅Restaurant Vendôme、英国伦敦米其林三星餐厅Sexy fish restaurant、号称全球最棒的葡萄酒商场Hedonism Wines、迪拜七星帆船酒店等顶级终端。

目前，在全球绝大部分市场，中国葡萄酒还没到被“广泛指名购买”的阶段，所以，除了绝对的实力，“王牌”队友的另一个标准，是在营销和推广上能全力配合厂家“卖力吆喝”。去年虽然有疫情，但龙谕的欧洲团队，却在英国、德国、瑞典等欧洲重点市场轮番做了38场品鉴会。

第三，要在营销网络上做更多借势和整合。从2013年到2018年，张裕先后收购了法国富郎多干邑酒庄、西班牙爱欧公爵酒庄、法国蜜合花酒庄、智利魔狮酒庄、澳大利亚歌浓酒庄、法国拉颂酒庄等六大酒庄，成为全球布局最广的葡萄酒企业之一。借助这个优势，张裕与旗下控股酒庄以及海外合作伙伴一起，多方相互开放各自优势市场，就能更多地打通全球营销网络，让产品卖到世界各地。

比如，张裕在加拿大、俄罗斯、日本等国的优势渠道，就面向智利、澳大利亚收购的酒庄开放，动员他们经销这两个国家收购酒庄的产品；而张裕旗下的西班牙爱欧公爵酒庄利用它在欧洲的优势，助力张裕解百纳进入法国、英国、西班牙等30个国家；最近张裕在阿根廷和新西兰的进口酒合作伙伴，又分别将龙谕和可雅产品采购到阿根廷及新西兰。通过这种协同，张裕的可雅也已经出口到英国、德国、法国、意大利、加拿大、日本等21个国家。

利用若干张网编制而成的“全球营销网”，使得覆盖能力大幅提高，目前张裕旗下的产品已经销往全球80多个国家和地区。

近些年，虽然中国葡萄酒在国际市场上取得了令人敬佩的声量与地位，但在国内市场，葡萄酒仍然囿于“小池子”，亟待做大产业蛋糕。

根据国家统计局和海关总署数据测算，去年，中国白酒每天打开3677万瓶，国产葡萄酒和进口葡萄酒加到一起，每天仅打开161万瓶，差距巨大。

“为什么只有161万瓶？就是因为葡萄酒的消费场景不断在减少。”孙健强调，中国葡萄酒要走出困境，当务之急是扩大消费场景。

孙健分享的“三个关键”，以龙谕作为案例，给了中国葡萄酒一个成功的样本，而龙谕经过张裕的潜心耕耘，在世界舞台上展现出来无限的可能。

03

龙谕酒庄，给世界的“惊叹号”！

近年来，龙谕在品质与实力上不断突破，在国内外扩大了品牌声量，成为了本次大会的焦点之一。而位于宁夏的龙谕酒庄也以全新的面貌迎接这场盛会。

宁夏龙谕酒庄

据悉，本次大会期间，中外葡萄酒领域的专家学者、行业领军人物、企业家代表、媒体记者纷纷来到全面焕新升级的龙谕酒庄参观、考察，共话中国葡萄酒产业日新月异的发展与进步。

在孙健先生的带领下，嘉宾们共同参观龙谕酒庄并品鉴龙谕产品。不仅被龙谕产品的高品质所折服，更是被全新的龙谕酒庄所吸引。

出席国际葡萄与葡萄酒产业大会、第三届中国（宁夏）国际葡萄酒文化旅游博览会的嘉宾来到全面焕新升级的龙谕酒庄参观、考察。

130多年前，中国没有酿酒葡萄、没有酿酒师、没有橡木桶和酒窖，中国第一瓶葡萄酒、第一瓶白兰地是如何诞生的？就在龙谕酒庄全新焕新的二楼展览厅，带给了嘉宾们一场极致的视觉盛宴。

在二楼的博物馆和环幕影院，张裕敢为人先的百年风范展现在嘉宾们的面前。领略百年前的中国葡萄酒风情，感受张裕百年的历史沉淀，沉浸式地体验中国葡萄酒文化、张裕葡萄酒的厚度。

继续漫步在龙谕LED沉浸式空间，伴随着悠扬的小提琴旋律，超大屏幕带来超乎想象的视听体验，顷刻间就被龙谕酒庄的自然、风光、人文之美环抱。

作为首批参访嘉宾，中国葡萄酒专家、北京农学院食品科学与工程学院教授李德美先生，中国农业大学教授马会勤女士对龙谕、焕新升级的龙谕酒庄表达了由衷的赞赏。

李德美先生认为：“中国葡萄酒要在世界上林林总总的葡萄酒中有一席之地，必须得有自己的个性和特点。龙谕葡萄酒经过多年的积累，把宁夏风土表达得比较极致。国际业内同行对龙谕葡萄酒赞誉有加，这是很不容易的。”

在马会勤教授看来：“葡萄酒并不仅仅是酒，它承载了非常多的文化。在（龙谕）博物馆回溯中国葡萄酒的道路，对我们树立道路的自信、品牌的自信、文化的自信，都是特别重要的。”

在焕新的龙谕酒庄，张裕葡萄酒的“过去、现在、未来”，尽收眼底。

中国风土，世界品质。目前，从法国、德国、英国、新加坡、日本、美国到阿根廷，龙谕已经进驻全球50国。而以龙谕为代表的中国高端葡萄酒，想与世界分享的惊喜和故事，远远不止于此。在未来，龙谕还将以“引领者的姿态”，给世界葡萄酒行业一个惊叹号！