空调旺季走量超预期 有货就是王者

“批发走货，XX品牌35新一级能效变频智能空调，货源紧张，有需要的赶紧屯点。”

“我仓库里边已经早早的备好货，今天又进了好几十套，然后下了两单，旺季高峰就是走量的，附近小区交房也多，不怕卖不掉。”

随着多地发布橙色高温预警，华北平原、江南等部分地区将出现35℃以上的高温天气，又一年空调旺季拉开序幕，行业接受“烤”验，忙于发货卖货的经销商都感叹：今年旺季不会差，有货就是王者。

5月小高峰后 为旺季补货

“5月份中间有几天非常热，销量还不错，感觉也算一年里边的一个小高峰期。”天天盯着电脑数据的河南李老板表示，今年5月销量对比去年多了一倍还多。

平时李老板每天早上9点上班，但是5月小高峰的那几天，李老板8点多就到店，顾客就已经在等着，直接从早讲解产品，讲到天黑，整个5月卖了几百套。

“我仓库里边已经早早的备好货，今天又进了好几十套，然后下了两单，我不是第一年卖，咱已经准备好，空调肯定年年都有高峰期。再加上我们有老顾客，卖的再不好的时候，其实我们养的这些老顾客已经就很助力了，他们会需要空调。比如房子好了，他冬天就三个挂机，一个柜机就都安了。还有一些工程机，或者直接对接装修公司。就不怕说卖不掉。”紧急加单备货的李老板，看好空调市场的走向，对自身的客源也颇有底气。

除了经销商的积极备货，产销数据也从另一侧面显示了空调市场的“旺”。产业在线数据显示，2023年4月家用空调生产1808.7万台，同比增长12.0%；销售1791.0万台，同比增长13.3%。其中内销1059.7万台，同比增长29.7%；从产业链上下游的排产数据来看，5月压缩机企业总排产2355万台，较去年同期生产实绩增长4.7%；5月家用空调行业排产约为1885万台，较去年同期生产实绩上涨18.0%。6月空调内销排产1177万台，较去年同期内销实绩上涨23.8%。

6月份空调排产增势依旧，除了厂家、商家对于旺季高温天气有较高期望，618在即，全行业都在积极备货，因此整个二季度空调生产节奏拉满。

价格略涨 推利润机型是王道

今年以来，部分空调厂家连续发布涨价通知。同时，无论是厂家，还是经销商，都相比以往更看重利润，大力推中高端新品，新风空调、除菌空调、节能空调成为主推热潮。

例如，今年家博会上格力·至尊空调亮相，其采用国际领先的“分布式送风技术”，在夏季制冷时，冷风从上风口吹出，冷风不吹人凉意自然下沉，房间温度更均匀。搭载高精度净化系统的美的静新风空调也在今年上市。海尔新推的冷媒变流空调，做到相比普通空调，制冷速度提升50%。

来自安徽芜湖的刘老板就表示，厂家有意在渠道优化产品结构，一些主流品牌低端机不供货，只有中高端机有货。

当然，厂家推中高端是一回事，消费升级和消费降级的现象，也正在上演。李老板坦言：“今年很多消费者在花钱的时候都很谨慎，比前几年还要谨慎。很多人都会说今年应该生意好做，但各行各业，包括家电业，都说不太好做。”

在这样的行情下，价格内卷是难免的，但一切还是看怎么操盘。“空调你要是说想卖得好，还有让顾客用的好，你不能在特价机上定位，因为特价机没有利润，它打得很低了。你要是一味的出一个特价机，价格战它不挣钱。你得走高端机，而且让你的顾客去享受你卖的高端机。”

关于怎么推利润机，对此，李老板还是有一些心得：“老顾客从微信找我订，他们订的都是高端的机型，我做的品牌高端机也是高性价比，功能每年都升级，所以说老顾客都没事，现在看的就是新顾客进店怎么讲，怎么给他讲了服务到位。”

而旺季正是李老板空调走量，同时拉新的黄金时机。“现在卖机器不是以前了，以前讲产品很快，现在不慌，给他讲几部分，我安实体机你可以先试，试完之后再谈价格，谈服务。所以说我这的挂机会经常的来回折腾，我今天挂这，我看看舒不舒服，明天我挂那我看看，结合着体验来卖利润机。”

不仅仅是线下渠道热火朝天，线上也涨声一片，正逢618促销季，奥维云网(AVC)线上监测数据显示，空调在去年同期低基数及局部地区高温天气加持下规模增长90.2%，迎来了618开门红。

从目前两线的走势，以及高温持续的态势来看，今夏旺季空调或将持续爆量，2023冷年或将又是一个大年。(LEO)