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摩托罗拉Razr折叠屏爆红,三星华为面临大危机?

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除了在2019年就率先推出复刻经典设计的竖向折叠屏手机——摩托罗拉Razr的时候,摩托罗拉在折叠屏手机市场的存在感,一点也不高。就算与三星、华为同是2019年第一批发布折叠屏手机的厂商,也很少被拿来相提并论。

最直接的一点就是:真买摩托罗拉折叠屏的人,太少。

但等摩托罗拉真正发力的时候,很多人可能才发现自己小看它了。市场研究机构TechInsights最近发布了一份2024年Q1全球折叠屏手机市场报告,报告显示,联想旗下的摩托罗拉凭借Razr系列折叠屏手机,出货量同比增长达到了惊人的1260%,甚至超越三星:

成为了折叠屏手机北美市场的第一名。



图/摩托罗拉

老话都说「士别三日,当刮目相看」,但这「三日」折叠屏手机市场都发生了哪些变化?摩托罗拉又做了什么?

「摩托」引擎,加速折叠屏手机继续增长

根据TechInsights的报告,今年第一季度全球折叠屏手机市场除了南美,全球其他市场还在继续大幅增长,尤其是北美和非洲市场都实现了超过100%的同比增长。

折叠屏手机的持续高速增长,一方面是说明了折叠屏手机本身的市场潜力还在被继续挖掘,但另一方面,市场规模的增长也是由供给端——折叠屏手机厂商共同推动的。

当我们细看具体品牌增长速度和市场份额的变化,还会发现折叠屏手机的市场格局在2024年第一季度,发生了不小的变化。其中最明显的变化之一,就是摩托罗拉。

在同比增长143%的北美市场,三星的出货量与去年持平,也让摩托罗拉在折叠屏手机的市场份额第一次超越了三星,成为北美第一大折叠屏手机厂商。



图/TechInsights

而在同比增长38%的欧洲市场,排名第一的三星甚至开始下滑,排名第二的摩托罗拉继续增长;在同比下降25%的南美市场,三星继续下滑,摩托罗拉继续增长;也只有在同比增长达176%的非洲市场,三星、摩托罗拉和华为三家TOP3厂商都分到了市场红利,出货量均有不同程度的增长。

与此同时,摩托罗拉也顺势成为了全球第四大折叠屏手机厂商,第二大竖向折叠屏手机厂商。

另外值得一提的是,从TechInsights的报告来看,摩托罗拉也是2024年第一季度全球折叠屏手机出货量增长最猛的厂商,1260%的同比增长甚至远超排在第二的荣耀(480%)。

其实不只是今年第一季度,摩托罗拉从2023年第二季度开始了爆发。同样是来自TechInsights的报告,在2023年第二季度折叠屏手机市场,摩托罗拉就实现了高达2135%的同比增长,市场份额也超过了小米、荣耀等厂商,位居全球第五。

当然,你可以说这是因为摩托罗拉之前的基数不大,但你肯定不能否认,摩托罗拉在过去一年取得的巨大成功。而这种成功背后离不开市场的开拓、渠道的铺开,但产品还是核心。

蛰伏多年之后,摩托罗拉的爆发一年

如果有人要写一本「折叠屏手机简史」,一定绕不开2019年,同时也绕不开三星、华为和摩托罗拉三家公司。



Razr 2019,图/摩托罗拉

2019年年底,随着三星和华为相继发布旗下首款折叠屏手机,摩托罗拉复刻2004年横空出世的Razr刀锋设计,也推出了自己的首款折叠屏手机。

不同于三星和华为都把重点放在让手机屏幕更大上,摩托罗拉的选择是采用竖向折叠屏设计,将手机变得更加便携。

事实上,也是在摩托罗拉的启发和验证下,三星后来才推出了「一款机型卖得比所有折叠屏手机都多」的Galaxy Z Flip系列,包括华为也推出了P50 Pocket、Pocket S等折叠屏产品。

另一方面,2019年发布的那款摩托罗拉Razr,还首次采用了水滴型铰链的设计,巧妙地改善了折叠屏手机很让人头疼的折痕问题。到今天,水滴型铰链设计也成为了几乎所有折叠屏手机的标准设计。

所以在一定程度上,摩托罗拉确实定义了今天的折叠屏手机。

不过在销量上,摩托罗拉重启后的Razr系列并没有取得令人瞩目的成绩,在过去几年一直隐藏在三星和华为的聚光灯外,直到razr 40系列的发布。



moto razr 40 Ultra,图/Rentio PRESS

2023年6月1日,摩托罗拉发布了razr 40系列,包括一款售价3999元起的moto razr 40,以及一款售价5699元起的moto razr 40 Ultra。如果说前者moto razr 40是通过降低价格门槛吸引更多用户,那后者moto razr 40 Ultra更多是通过增大外屏、拓展使用场景来吸引用户购买。

最终,事实证明了这一招的有效。在当季的市场报告中,摩托罗拉也凭借razr 40系列实现了爆发式的销量增长。考虑到摩托罗拉的折叠屏手机产品阵容,今年第一季度的高速增长也很大程度上依赖razr 40系列在产品策略上的成功。

其实也不难理解。

首先,尽管国内市场用户还是更偏爱大屏的横向折叠屏手机,但北美和欧洲市场反而更偏爱小尺寸的竖向折叠屏手机。其次是,竖向折叠屏手机的一大优势成本更低,入手门槛也更低,moto razr 40就很好满足了这一点。



图/摩托罗拉

再有,竖向折叠屏手机客观上也确实存在产品差异化较小的问题,本质也是直板手机很难形成差异化竞争的表现。所以在最近两代产品上,各家的竖向折叠屏手机基本都把重点放在了外屏以及半折叠状态下的体验。

在这方面,moto razr 40 Ultra干脆采用了全面屏的设计。虽然小雷对于moto razr 40 Ultra的外屏设计不甚满意,但不可否认,一块全面屏设计的外屏——确实是一个不错的差异化竞争。

摩托罗拉的增势还会持续吗?这可能是留给联想和摩托罗拉的一个问题。但问题的关键不仅在于摩托罗拉在折叠屏手机上的产品策略,还关乎竞争对手,以及竖向折叠屏手机。

虽然三星Galaxy Z Flip系列在今年第一季度出现了同比下滑,但毕竟还是最畅销的竖向折叠屏手机系列,预计在7月发布的Galaxy Z Flip6,也是备受瞩目。

不过更让人在意的是,似乎越来越多厂商都在调低竖向折叠屏手机的重要性。

今年早些时候OPPO、vivo两家就被传放弃竖向折叠屏手机产品线,华为那边的产品节奏也远不如横向折叠屏手机。同时,竖向折叠屏手机也一直被质疑和直板产品拉不开差异。

这不是否认摩托罗拉的成功,但所谓「方向错了」不是一个空话,真的可能导致一切努力都是徒劳,如果摩托罗拉在折叠屏上要继续All in 竖折,那就必须证明:竖向折叠屏手机真的不一样地好。

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