跨境知道快讯：HaiMa海玛｜Bala：

前言

健身行业日常给人一种严肃排外、灰沉硬朗的印象，洞察到这一点的洛杉矶健身品牌Bala 凭借独特的品牌理念与设计风格在欧美健身赛道中杀出了一条“血路”。

它打破了健身界的设计标准，将「氛围美学」植入品牌DNA，以「趣味健身法」打出差异化。该品牌致力于为全体健身人士提供美学与实用性兼并的健身产品，将传统的居家健身方式提升到了一个新的水平，让用户深知“健身的定义不只是锻炼”。

自诩专为“ins时代而生”，Bala做到百万销量、千万营收，只用了3年时间。

一、将健身器材做成艺术配件

自创立以来，Bala就一直秉承「有趣Playful」、「设计主导Design-led」、「包容性 Inclusive」和「无界限Boundaryless」这四大品牌理念。

Bala 的首款产品是可佩戴式负重手镯「Bala Bangles」。

有意思的是，该产品是创始人Max Kislevitz 和 Natalie Holloway 情侣（当时还是情侣，后来结为了夫妻）在旅途中灵光一现的产物。

当时俩人刚辞职，在东南亚游玩。一次瑜伽课后，二人都对练习的强度不太满意，就以80 年代流行的负重沙袋为原型，突发奇想地在餐巾纸上画出了「Bala Bangles」的产品设计草图。经历了一年的打样制作，Bala Bangles 得以面市。

Bala Bangles 主体材料是回收的不锈钢，外部包裹着柔软的硅胶，共推出了 1 磅和 2 磅两款重量。产品采用了魔术贴设计，能够轻易佩戴在手腕或是脚腕上以增加负重，比需手持的小哑铃更方便使用。外观上来看，Bala Bangles 有着复古的造型，比传统的可佩戴式沙袋更美观，甚至更像一个配饰。

若Bala不做健身器材，也绝对能在美妆时尚界混得风生水起。目前Bala已将产品线拓展至哑铃、重力环、负重杆、普拉提球、瑜伽垫等，覆盖的运动类别有重量训练、有氧运动、地板运动、以及舒缓拉伸运动。无一例外，每款产品均有多种配色可选。

二、以「美学」和「设计感」重塑传统健身器材，拓展产品线

2020 年 6 月后，Bala 开始拓展新品。

以 Bala Bangles 对于传统沙袋重塑的产品设计理念为核心，Bala 开始对市场上现有的健身器械陆续进行「美学重塑」——在保留其功能性的同时，改变产品的形态，延续硅胶的触感和糖果色的配色。

例如 2020 年 6 月推出的「Power Ring」，便是对壶铃的重塑。传统的壶铃略有些笨重且不好抓握，Bala 便将其改造成了圆环的形状，在内里不锈钢的表面，覆上糖果色的硅胶。

创始人认为，好的设计可以激发运动兴趣，这也是 Bala 在视觉设计上足够费心的原因。Bala 希望品牌和产品设计所传递出的态度是轻松、年轻且健康的，他们并不想让品牌名成为低脂率、大肌肉与S曲线的代名词，也不想让运动继续走压力路线。Bala 的受众可以是任何人，无论男女老少，全人群都是 Bala 所服务的对象。

三、利用社媒提升品牌知名度和影响力

Bala 邀请了莎拉波娃作为代言人扩大品牌知名度，同时通过品牌联名与红人营销将轻松健身与玩乐精神传递到了社交渠道的各个角落，在带动产品种草的同时，还起到了增加品牌曝光度的作用，将更多流量聚集到了 Bala 的健身世界。

许多用户也乐于将 Bala产品作为摆拍神器分享到社交平台，Bala也借此提升品牌话题度和传播度，在ins、TikTok等平台出圈，让品牌具备网红属性。

ins是Bala的布局重点，其品牌调性与ins的定位属性较为相符：以精致的照片滤镜见长，容易出片。同时也迎合了年轻一代健身爱好者除了锻炼以外，还要拍照打卡的社交需求。目前，Bala的ins粉丝已突破20万名。

截至2022年，Bala已成功售出超100万件 Bala负重手环，60% 以上的客户每周使用Bala产品3次以上。

四、打通多场景应用

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1665888793103376385