富国：连锁门店必经历的4个阶段

美容院要想经营好，创富系统少不了！

【这是富国印象公众号的第328篇原创文章】

开美容院，很多老板都有一个梦想，就是开连锁，但是开了三五年之后，发现还是一家店，一直在一家店兜兜转转

那到底如何才能够从单店到多店，多店到连锁呢？

连锁的门店必须经历4个阶段，才能够形成品牌连锁化复制

第1个阶段、打造单店盈利模型

在工厂上过班的人都知道，所有的成品的物品都是有模具，直接拷贝出来的，所有的产品能标准化生产，首先是要建模，模具建好可能花了比较长的时间，但是模型建好之后，就可以大批量地生产

美容院也是一样的，首先第1个阶段是要把单店的盈利模型建好

当你准备开店的时候，你就要想一个非常好的店名logo，这是你未来节省很大费用的一个活广告

起了好的店名之后，那你就要开始寻找合适的商圈区域，开多大的面积的门店？装修什么的风格？服务什么的人群

如果这时候你还有合伙人或者投资人，那还要设计合伙机制，做出路演PPT，准备投资多少钱？投资人投多少钱？员工投多少钱？

而这些事在门店地址定下来之前就要思考好

确定了地址，装修风格，服务人群之后，接下来就需要，针对品相来设计，从拓客、留客，升客、转客、大单品相要做好设计

同时这个时候，要搭建团队，从招人，到育人，用人，留人等团队的整个体系

接下来企业文化的设计，会议机制的设置，年度营销节点规划、接待服务流程的培训等等都需要提前做好安排

门店装修好之后，店务运营管理就要开始了，所以这时候，要每天在店里死磕把每一个细节做到极致

通过6~24个月的时间，打磨门店的盈利模型，举个例子：这个店投资了30万，开业之后的每个月都有业绩20万，除去成本利润为5万，6个月回本

那接下来就可以进行标准化的复制

第2阶段、建立标准化

从你的第1家店，品相选择标准化，搭建团队标准化，营销流程标准化，接待服务标准化，店务运营标准化，选址装修标准化，把所有的形成标准化之后，接下来就到了第3个阶段

第3个阶段、快速复制

单店的盈利模型建设要慢，要用心打磨，但是复制就要快，因为打磨需要有一个时间过程，一旦他的标准化提炼出来之后，这时候你复制就要快，因为天下武功唯快不破

只有你快速的复制，才能能够在竞争对手没反应过来，你已经成为区域的头部了，你的店在当地遍地开花

复制的时候一旦慢会导致什么情况呢？就是别人一旦看到你做的很好，立马马上就会用更多的资金，更好的人多，更好的项目来碾压式的把你打败，所以，在复制过程中就会面临强大的竞争

所以为了不面临强大的竞争，在复制的时候一定要快，但在打磨单店盈利模型标准化的时候一定要慢慢去打磨，不要过多地去跟别人讲你的未来发展计划

磨刀是一个煎熬的过程，但一旦亮刀的时候，你就要一剑封喉，所以要快速地复制

第4个阶段、变革迭代

在这个时候，你会发现，开了10家店之后，就很难再开到50家，100家，为什么呢？因为门店的管理，组织构架，薪酬制度，合伙人机制、营销规划等就需要变革和迭代

时代的发展，科技的进步，人才的迭代，就导致管理方式需要变革，引流渠道需要发生改变，以前是用地推拓客，现在就需要用短视频来拓客，以前的美容师好管理，现在的美容师不单单要管理好，还要开心快乐，要有满满的幸福感

OK

所以连锁复制的4个阶段，你看你的店现在是在哪个阶段？