解读新消费下的曲美创新 北大光华管理学院MBA行业周走进曲美家居

一家起源于北京的家具小厂，如何在短短31年的时间不断穿越经济周期，成就一家全球知名的跨国家居集团，在中国和欧美市场同时跻身家居顶流?

日前，国内顶级商学院北京大学光华管理学院举行MBA行业周，在北大知名教授徐菁、彭泗清的带领下，90余名MBA学员以新消费探索为主题，走访曲美家居、蔚来汽车、快手等知名企业。4月26日，考察团来到曲美家居，对曲美家居的发展模式和创新进程进行实地调研，通过探访+座谈，进行了家居新消费课题研究和学术交流。

揭秘31年增长密码

北大MBA学员走进曲美家居

4月26日下午两点，北京曲美家居北五环中心店，90位来自北京大学光华管理学院的企业家和未来商业领袖齐聚一堂，他们参观考察了曲美家居北五环店的业态分布、体验了如觅等曲美当红新经典产品，并在现场举行了一场气氛热烈的座谈会。曲美家居董事会秘书孙潇阳在现场接待了考察团一行并受邀进行了现场分享。

孙潇阳首先对北大光华管理学院采访团的到来表示欢迎。随后，孙潇阳针对曲美家居的商业模式、创新及发展，进行了近一个小时的详细分享。孙潇阳表示，成立已31年的曲美家居，从创立之初就走出了一条独具特色的发展道路，那就是不过度依靠营销、不走国产家具靠抄袭起家的老路，依靠原创设计和环保制造，打造曲美专属的产品力，在新消费趋势下，曲美也积极借助构建设计核心竞争力和互联网、智能制造，让企业发展不断突破商业次元壁。

孙潇阳表示，早在1994年，曲美家居便成立了行业首个国际设计联盟，联合国际设计大师进行原创家居作品的研发，从国内建筑大师张永和，到中国内地首位受邀为LV家居系列设计产品的设计师周宸宸，越来越多的设计大师选择与曲美一起研发拥有纯正中国DNA的原创家居产品;在新消费崛起的大背景下，曲美用数字化建设整合上游设计资源和下游智慧工厂，解决了新品迭代慢、落地慢、研发制造成本高的难题，仅最近一年就实现了如觅、河湾、集木、漾等多个子品牌的矩阵发布;完成了水性漆涂装和零甲醛添加原木结构板等环保公益的迭代，并借助数字化智造，让曲美成为行业少数能真正实现设计与成品1:1还原的综合型家居企业。

论道“新消费”

从产品到生活方式品牌

随后，曲美家居的精彩分享点燃了来访团的讨论热情。在随后的讨论环节，许多学员不约而同讨论起一个问题，那便是：中国在过去几十年里从只做产品到做品牌，到现在新消费趋势下，有些企业希望能做生活方式品牌，在这个进阶的过程中，中国企业需要做什么样的努力才能完成品牌升级?现在突出的短板是什么?

对此，本次参访团的带队老师、知名营销专家、北京大学光华管理学院市场营销系教授和博士生导师彭泗清表示，当下消费市场正在变化，一是消费者的个性化消费趋势更加明显，更加关注产品本身的文化内涵和意义;二来，随着文化自信的增长，如何将中国传统文脉和当代语境完美融合，也是消费市场的新需求。“在这个过程中，有些企业能够早早觉醒开始布局，也有一起企业意识不到这种变化，还停留在打价格战和模仿的阶段，这都是现代企业想从产品转型到生活方式品牌存在的意识层面问题。”彭泗清表示。

针对这一话题，北京曲美基金会执行理事长、曲美家居国人生活方式研究院院长殷智贤随后受邀上台，以“社会变迁与家居的进化”为主题进行了精彩的分享。她表示，当下，许多消费趋势正在发生改变，比如，老龄化社会的到来、中国核心家庭规模的缩小、低碳趋势的发展都重塑了我们的消费行为。“根据新的行业趋势和社会变迁，提高中国商品的含文化量，才是中国继制造业和移动互联网崛起后，第三代商业精英需要去贡献的历史使命。”

随后，她以曲美家居为例分享了曲美的商业实践。针对环保趋势，曲美过去几年一直在推动的“以旧换新”的公益行动，目的就是让设计师把旧物重新设计焕发新的价值，让器物不再成为垃圾，而是重新为生活提供价值;针对为商品赋予文化内涵，曲美联合建筑大师张永和打造了我爱瑜伽系列家具，让健康的生活方式和家具产品产生共情，收获了诸多关注;在商业作品中，向传统文化寻根往往也能收获惊喜，比如，曲美公益曾帮助贵州当地的非遗工艺苗绣传承，通过比利时设计大师翠翠的“再设计”，让家居产品同时举行时尚感和文化表达。

“今天真是知识密度爆棚的一天!“一位现场的学员表示，作为中国最有代表性的家居上市公司之一，曲美家居的发展史也是中国传统产业自立、自强、不断创新的蝶变史，从一家家具小厂到如今的大型跨国家居集团，曲美的传奇故事百闻不如一见。

“今天我们不仅听到了密集输出的大咖分享，还来到曲美的门店，亲自体验到了曲美和如觅等子品牌的产品，抛去品牌的标签，曲美的每一件家具都拥有天生丽质的家居美学和细节控般的细腻质感，我想，只有亲自见到、摸到产品，才能理解那种品牌对于产品细节的匠心精神，这或许才是曲美31年不断穿越经济周期的秘密。”他表示。