酒吧做资源整合，将营业额提高20倍之多，适用于各行业

造船过河不如借船过河，能整合多少资源，多少渠道，整合越多，后续得到的财富也就越多。借鸡生蛋，借米下锅，借梯登高，借船出海，无论是借钱，借力，借地，还是借名做资源，资源整合的本质也无非就是合作，进行利益的交换。今日就分享一家小酒吧时如何通过整合资源将营业额一下子提高20倍之多，3月赚60万的。

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【1】案例背景：

玲玲是个大家公认的端庄秀丽的北京女孩，学校的老师同学都认为毕业后她会去当教师或做文职，结果意想不到的是，毕业后的她同一个闺蜜开了一间小酒吧。酒吧的装修不错，外加放一些轻音乐营造氛围，也是讲究格调的。酒吧虽好但是生意却稀松平常，为了让生意好起来，用过各种方式，打折、宣传打广告、促销活动等等，生意仍旧没什么变化，晚上到店的顾客还是很少。后来经人指点，做了一个活动，效果就截然不同了，活动当天就人满为患，3个月时间就赚了60万，玲玲是怎样做到的。

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【2】具体方式：

跨界合作，整合让利。

根据一段时间的研究发现，晚上大部分的年轻人小聚在酒吧喝完酒后，都会再去吃宵夜，而最受欢迎的不外是小龙虾店。因此，玲玲便找到了附近最好的一家小龙虾店进行合作。

玲玲的酒吧与小龙虾店合作，在酒吧消费送龙虾，酒吧让顾客进龙虾店，而龙虾需按成本给酒吧计算。

酒吧活动：凡是在本酒吧累积消费1000元的，赠送XX店的市场售价128元1份的龙虾消费券10张。

玲玲对这活动在网络及线下都进行了宣传推广运作，让更多的人看到这个活动。

1份的售价是128元，10份就是1280元，消费1000元喝了本身价值的1000元的酒，还能免费吃到1280元的小龙虾，顾客怎么看都是好事，因此，活动当天就有许多顾客到酒吧。

【3】盈利分析：

对于消费者而言：和朋友小聚在酒吧喝酒聊天，有些最少只一次就能花费几百元钱，去了两三次就能累积1000了，还有些一次消费个1000元也不是什么难事，酒吧消费后顺便再吃份宵夜也不是坏事。当然，吃10份小龙虾，1

份是128元，10份就是1280元，消费1000元喝了价值1000元的酒，还能吃到1280元的小龙虾，再怎么看都是在占便宜。

因此，一些老顾客知道有这样的好事，想喝酒或想吃小龙虾了，首先想到的就是玲玲的酒吧，叫上朋友一起小聚，口口相传，很快这个活动就在朋友圈传开了。

光是活动的开始当天，玲玲的酒吧就人满为患，是过去打5折半价消费都达不到的效果，服务员几乎是忙都忙不过来，这一个晚上的营业额就提升了20多倍。

同样，这个活动也引爆了合作的小龙虾店的生意，由于店内实在忙不过来，而消费券也并没有限制必须当天使用，所以许多顾客也只能下次到店。

小龙虾店的生意非常火爆，其利润也是非常可观的。对于龙虾店老板而言：一份龙虾128元差不多有2斤左右，2斤左右的小龙虾以及厨师水电等成本也就差不多50元，那10份龙虾也就是500元的成本价。

顾客一般都是成群结队的到店，到店不会只吃龙虾，还会点些其他的吃的喝的酒水，也不亏的。而酒吧不断给店里输送顾客，顾客喜欢店里的龙虾，在这吃习惯了，后面自己也会再来，这些都是精准的顾客，怎么说都是赚得，因此和玲玲的酒吧合作一拍即合。

对于玲玲的酒吧来说：她的酒吧卖酒水的利润还是可以的，成本也就是20%左右，在酒吧行业中不算太黑，要知道有些卖奶茶的赚的都有翻倍利润。因此，消费1000元钱，最少能赚800元钱；送10份小龙虾，买虾的成本价500，也就是说酒吧一个顾客消费1000送10份龙虾，她能赚到800-500=300元钱的纯利润。

通过这个活动，玲玲有同样的在整合了一家茶叶店，酒吧消费1000元赠送价值1000元的茶叶。

一般茶叶的利润差不多是70%左右，像大红袍太平猴魁龙井等比较名贵的茶叶，利润更高。1000元的茶叶，70%，能有700元的纯利润。玲玲的酒吧分给茶叶店500元钱，自己也能赚个200元的纯利。钱虽然不算多，但这是个可是长期合作，量又大，那利润不也就多了，自然合作也就顺利了。

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【4】总结：

玲玲这样整合了别人的资源，其实本质还是在促销打折，但却是换了一种方式的促销打折，本质一样换一种方式效果却截然不同。通过这样以让利的形式做到了薄利多销，顾客得到更优惠的，才能长期持续性的循环。

而相互带动顾客进店，大家互惠互利，跨界资源整合，这完全是个好事。当然，这个方式也是可以应用到很多行业的，每个人拥有的资源不同，有能力还能整合到更多的商家与自己合作，像合作的小龙虾店的老板，茶叶店的老板也可以用这样的方式招客，店内消费累计满1000元赠送价值1000元的酒吧券，要懂得思维变通嘛。