中国企业扎堆拜访国外客户，又一次事与愿违

　　文 | Tess

　　公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）

　　01

　　最近刷朋友圈很容易刷到外贸人去国外拜访客户或者参展的照片。

　　想想也可以理解，毕竟被关了三年，好不容易有机会能出去了，此时不去更待何时？

　　这里我想提醒一下大家，当你去拜访客户的时候，最好和客户预约一下日程，还要特别问一下，看看他最近是否很忙。

　　然后，根据客户的日程调整自己的行程。

　　如果他的日程很满，最好不要过去。

　　事实上，我是不建议Tess外贸Club的读者和会员现在去拜访客户的，理由很简单，很多公司选择了年后拜访客户，造成了扎堆拜访的现象。

　　我的一个客户已经不堪重负了，原因就是这个月太多来自中国的访客。

　　客户说话比较委婉，他的真实意思就是，这么多的访客已经让他不胜其烦，且已经干扰到了他的正常工作。

　　一件事，凡是一群人扎堆去做，基本上不会有什么好结果。

　　真想拜访客户，怎么不2022年去？虽然那个时候中国没放开，但国外放开了呀，想出去还是能出去的。

　　别人不敢去、不想去、不能去的时候，你历经艰难险阻去了，这样的拜访才会表现出你的诚意和对客户的重视，且几乎没竞争对手，自然会受到客户的隆重接待和全程陪同。

　　反正我2022年出了4次国，每次都满载而归。虽然回国被隔离了69天，也为此支付了天价机票，失去了自由，以及两个多月的隔离酒店的费用。但总体来说，还是值得的。

　　现在出国扎堆拜访客户，则要面对截然不同的接待和结果。

　　特别是接待方累了烦了的时候，拜访的意义就不大了。

　　因为你满心希望而去拜访，别人只是想尽快结束这次会面。

　　得知客户的情况后，我劝他让助理去接待，还告诉他如果我不想见谁，就让助理去接待。

　　客户表示他知道我能做得出这样的事儿，但是他不行。

　　02

　　讲到这里，顺便讲一下广交会吧。

　　为啥要讲广交会，因为又是一群企业扎堆去了，然后，问题就出来了。

　　昨天还有一个人找我投诉，把他和展览公司前几天的聊天截图发给我。

　　我看了一下，又是老套路。

　　1.参展企业交了定金，（先收钱）

　　2.开展前不久，展览公司又说没位置了（后毁约），

　　3.原因是主办方调整，（甩锅）

　　4.现在的展位需要加钱到11万才行，（坐地起价）

　　5.要不就只能参加线上展会。（为不退钱找借口，知道工厂会拒绝参加线上展会。）

　　6.若参展企业坚持面谈，展览就开始耍无赖。（没有办公地址）

　　是不是熟悉的配方，熟悉的味道？

　　今天就到这里吧。

　　希望办事之前都动动脑子，别一窝蜂地跟着别人往前冲，成为绿油油的韭菜。