近几年受疫情影响,各行各业的发展都受到或多或少的冲击,彩妆集体承压自2021年开始便是既成事实,消费者在绝大多数品类离场,对许多彩妆品牌的持续增长构成了巨大影响,但这并不意味着没有彩妆品牌继续跑出来。被誉为“国货之光”的品牌橘朵在彩妆减速的逆势周期实现增长。据官方公布,2022年,橘朵全年销售额突破10亿,跻身天猫国货彩妆销量TOP5,抖音国货彩妆销量TOP2,各渠道市占率稳步提升。
橘朵是上海橘宜化妆品有限公司在2017年推出的一个美妆品牌,以甜美、少女的品牌形象打入市场,其代表产品单色眼影和腮红很快成为爆款,并且热度持续至今。为了能够满足不同年龄层、不同消费需求的女性,橘朵不断丰富产品线,后续又逐步拓展出如组合盘修容盘眼线液笔及底妆等品类。从2018年至今,橘朵已经连续五年保持增长且盈利。
事实上,橘朵并不是依靠单一品类、单一渠道获得增长,据了解,橘朵共有3到4个不同品类支撑起生意大盘;渠道上,抖音和天猫为其核心销售渠道,其它电商渠道、线下渠道、海外市场也保持高速增长。2018年7月橘朵上线天猫旗舰店,首年双十一销量就破千万,之后品牌抓住线上线下的机会,线上进入京东、抖音、拼多多等渠道,线下开设直营店、入驻新锐美妆集合店等,实现线上线下全渠道布局。即使在疫情期间,橘朵在线下和海外仍然积极布局,目前橘朵在线下开设超过25家形象门店,入驻Wow Colour、三福等门店超过5000家,出货额持续增长。橘朵持续积极拓展海外市场,线上渠道由传统电商平台拓展至兴趣电商平台,也成功进驻日本、马来西亚等国家的线下渠道,获得当地消费者广泛好评。
通过分析橘朵的成功之路,我们可以发现品牌在最开始就需要明确市场需求,确定品牌的定位,树立自己的品牌特色,在保证产品质量的基础上不断拓展营销渠道,这样稳扎稳打的发展方向,才是品牌不断成长和壮大的持续动力。
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