启动组织变革、精耕渠道，五粮坊“聚焦”2023

2023，五粮坊怎么干？

北海之畔，五粮飘香。

2023年2月26日，五粮坊第四届全国经销商大会在北海举行。

酒业家从此次会议获悉：2022年，五粮坊在复杂多变的行业环境下逆势取得了耀眼成绩。随着2023年酒类消费与竞争格局的变化，五粮坊面对酒业复苏周期下的新机遇，已然展开全新发展蓝图。

2022年，五粮坊在渠道拓展、品牌建设等维度都取得极好的成绩。

▲五系神韵集团总经理 冯成利

酒业家在现场了解到，2022年五粮坊市场拓展取得突破性进展。五系神韵集团总经理冯成利介绍，2022年五粮坊新增终端数量8350家。作为五粮坊的核心市场，川渝市场释放出巨大潜力。“川渝市场经销商数量占比47.95%，经销商销量占77.36%，其中，82家绵阳直营核心包量店就实现了852万元销售额。”冯成利表示。

此外，2022年五粮坊全面发力品牌建设，全年共举办宴席7.6万桌次。举办品鉴会6381次，“醉美老板娘”活动3天内访问量超36万人次；“夏季品饮”活动2个月累计参与消费者超3500人，带动宴席超60场。在如此高强度攻势下，市场、消费者对五粮坊产品认知度显著提升。

2022年，在复杂多变的行业调整期内，五粮坊逆势突围，不仅荣获宜宾五粮液股份有限公司“特别贡献奖”、“七星级运营商”等多项大奖，核心大单品“五粮坊·青蕴”更荣获酒类产品创新“青酌奖”。

事实上，自2021年上市以来，五粮坊就持续显示出高速成长的品牌势能，彰显出“五粮”品牌价值内涵。而五粮坊品牌锋芒初露，也离不开五粮浓香公司的支持与赋能。

▲五粮浓香公司品牌资源运营中心总经理 朱莉

五粮浓香公司品牌资源运营中心总经理朱莉表示，“五粮坊作为五粮浓香优势品牌之一，在川渝区域已完成初步布局，也获得了各位商家和广大消费者的一致好评。新的一年我们将灵活应变、赋能实战，围绕品牌分类分级打造、市场分类分级建设、消费者培育、产品动销四项重点工作，更好的赋能品牌发展。在不久的将来，五粮坊品牌将会更具价值、品质将会更加优秀、市场将会更加广阔。”

作为五粮浓香公司与凯越集团强强联合的结晶，五粮坊的发展不仅聚焦了五粮浓香公司的战略赋能，也体现着凯越集团成熟的品牌运营能力。

▲五系神韵集团董事长 冯燕

五系神韵集团董事长冯燕表示，2022年五系神韵集团面对挑战，肩背并举，投入上千万打造五粮坊品牌。接下来，五系神韵集团将持续助力五粮坊塑品牌、夯渠道、抓动销，实现市场对五粮坊品牌价值的认知从隐性到显性的突破；以管控到位，品宣有力，价盘稳定，渠道不交叉的市场，成就全渠道夯筑的强势区域；精准培育核心消费圈层。以动销耕耘市场，以实效赢得消费。

▲凯越集团创始人、投资人、实控人 衡凯

凯越集团创始人、投资人、实控人衡凯表示，五粮坊这一稀缺价值品牌，是凯越集团“六大战略”中现代服务业版块最重要的项目，2023，五系神韵集团将与经销商一起，在新征程中追梦远行。“我们将拼尽全力打造五粮坊品牌，用5年时间让它迸发出强大竞争力和强劲生命力！”

“下沉服务抓动销，夯基筑本稳渠道”是五粮坊2023年的发展思路，2023年五粮坊品牌营销重心发生重要转变。

据冯成利介绍，在市场拓展方面，2023年五粮坊经销商数量目标为120家，核心区域市场销售目标1.5亿元。其中，千万级经销商目标三家、终端数量建设20000家、团购渠道开发50家、宴席场次10000场、品鉴会7000场、回厂游100场。

值得注意的是，在品牌高质量发展的当下，五粮坊没有选择跑马圈地的招商策略，而是决定进一步以聚焦、精准的招商思路拓展市场，体现出五粮坊对渠道策略的战略定力与渠道质量的把控能力。

产品方面，五粮坊将形成以流金岁月为流通主销单品、以青蕴为营销大单品、以传承经典系列为团购主力产品的产品矩阵。

市场体系方面，五粮坊将形成以绵阳直营区域为样板市场，以川渝区域为核心根据地市场，以西北区域为第二核心市场，以华中、华南、华中区域为成长型市场的全新市场体系。

为此，五粮坊组织结构也将发生变革。酒业家了解到，此前五粮坊下设全国事业部、绵阳事业部和新渠道事业部。完成组织改革后，五粮坊的组织结构将由川北大区、川东大区、川西南大区、华南大区、全国事业部、绵阳直营部、新渠道事业部组成。

从组织“进化”不难看出五粮坊进一步深耕核心市场的决心。同时，从对川渝市场更加精细的组织布局，也体现出五粮坊招商向核心区域深耕，终端开发向核心终端聚焦，市场服务向区域市场下沉的战略倾向。

▲四川聚优玖库供应链管理有限公司总经理黄华

万丈高瓴，起于垒土。更聚焦的立体赋能，更详细的目标拆解，让在场经销商对五粮坊的发展充满信心。本次经销商大会上，五粮坊对2022年优秀经销商进行表彰。四川聚优玖库供应链管理有限公司总经理黄华获得了“突出贡献奖”。他表示，经过2022年的耕耘，五粮坊产品在遂宁市场获得了终端广泛肯定，在合作期间迅速占领了基础氛围市场，面对2023年五粮坊的发展，黄华信心十足：“从春节档期的五粮坊销售情况来看，五粮坊是适合当下发展的品牌，适合经销商耕耘的品牌。更重要的是2023年五系神韵公司做出了团队的调整。从以前的招商团队迅速转变成市场服务团队，落地各市级与经销商团队共同开拓市场。所以我们也做出调整方案，依据本土的市场特点，成立专职化五粮坊队伍，加强核心终端客情，努力打造100家核心联盟终端商。为2023年乃至以后十年打下坚实的基础。”

▲五粮浓香公司品牌资源运营中心运营策划团队总负责人 张健

有声音认为，当前白酒行业已经进入“拼刺刀+撕牌”竞争周期。品牌对于白酒品类与渠道的竞争集中度进一步加剧，在这样的背景下，精细化运作与多元化经营已成为行业的显著趋势之一，而业外资本的加速进场也让行业格局的“进化”成为大概率事件。五粮浓香公司品牌资源运营中心运营策划团队总负责人张健认为，背靠五粮浓香与凯越集团，五粮坊不仅拥有名酒基因与一流的运营能力，其在品牌经营的一系列优势日益凸显，随着五粮坊聚焦战略更精准，以及市场、人才组织持续赋能，2023年的五粮坊将以更充分的品牌价值势能在行业复苏机遇下的新周期内乘势而上，实现品牌知名度的提升与品牌价值的再次跃升。

3月10-12日，由中酒展组委会主办、中国副食流通协会指导的2023（第三届）华南中酒展，将在广州·保利世贸博览馆举办。2万平米展出面积200+参展商同台亮相，超1万户专业经销商观众将到场选品、参观、交流。同期还将举办10+场论坛活动，小马宋、汪中求、权图、杨光、李康林、王富强、贾伟、陈丹等超100位重磅嘉宾，将与现场展商、观众一同迎接酒业大复苏。

报名参观2023（第三届）华南中酒展，免99元门票。