你为什么要相信莉娜·西斯科?
西斯科是一名前美国海军情报人员和认证的军事审讯员,曾在关塔那摩湾工作,从本质上讲,她对测谎来说有一套技巧。
她把她的系统归纳为四个主要问题,虽然她的问答并不意味着百分之百的准确,但西斯科将其作为一个指南,并采用了她的培训课程中所教授的其他策略。
基于亲和力的审讯
西斯科还开发了她所谓的 "基于关系的、非指责性的、战略性的面谈方法",她在企业培训中,以及在向弗吉尼亚州执法官员、海军特种部队、美国国家航空航天局和美国边境巡逻安全人员传授策略时使用。
基本上,西斯科从一开始就创造了一个安全的环境,提供一个舒适的椅子并找到共同点,这些共同点可能是一些小事上共同点,如共同喜欢的薄荷茶或更多情感方面的东西,如思念亲人。然后,西斯科会透露一些个人情况以鼓励,即使是最抵触的陌生人也这样做,在此过程中建立相互尊重和信任。
在军队时,西斯科被派往关塔那摩湾,在那里,她在与囚犯的面谈中使用了她基于亲和力的方法。"我绝对不是威胁性的,我会微笑。" 西斯科说,她不相信当对象揭开真相时,使用刑讯逼供会起作用。
当你需要的不仅是供词还有下一次攻击的地点,还有当你需要与之相关的所有细节时,这个人必须想对你开放和诚实。"
一名被拘留者告诉西斯科,他向她倾诉是因为她很善良,如果他对她撒谎,他会感到 "有罪",西斯科从而提供了几个月的高级情报。
莉娜-西斯科的测谎测试,寻找真相的四个问题
"对于任何一种领导者或团队建设者来说,都是要真正了解你的人,以及他们是否真正有动力,"西斯科说。莉娜·西斯科曾培训过海军特种部队、联合部队司令部和美国国家航空航天局。
Q1 - 你对我撒谎了吗?或者你在撒谎吗?
"我在寻找的是一个简单的是或不是,"西斯科说。"一般来说,说谎者会努力让你相信信息,说真话的人则会努力传达信息。"
西斯科期望一个讲真话的人会说:"不 ",而不夸大其词。但骗子可能会说:"不,我为什么要对你撒谎?"或 "我永远不会对你撒谎"。基本上,除了简单的“不”之外的任何事情都可能是一个危险信号。西斯科还看身体语言,一个说“不”的人很可能也会摇头说“不”;如果他们点头说:“是”或移开视线,那就是另一个危险信号
问题2 - 你认为应该对做了 "X "的人采取什么措施?(X指的是有关的罪行。)
"如果我听到任何类型的宽大处理,那么它可能意味着......你要么犯了知情罪,要么犯了关联罪,所以我必须更深入地研究这个问题,"西斯科说。"一个与事件无关的真实的人应该说,'不,他们应该为他们的行为受到惩罚。就这么简单。"
Q3 - 我为什么要相信你?
"诚实的人通常会说,'因为我在告诉你真相,'或者'我很诚实'。但骗子会说其他的东西......'因为我没有对你撒谎,因为我是个好人,那只是我不做的。错了。"
问题4:你对X有什么感觉?(X指的是事件,或采访对象描述的任何事情。)
"如果一个人告诉了你真相,这意味着他们有与X有关的感觉,他们会诚实地说,'我不喜欢它,'或'我感到被冒犯了,'或'嗯,我被激怒了,我要告诉他们我的感受,"
大多数时候或99%的时候--当人们编造一个谎言时,他们会忘记将情感和感觉附在谎言上。因此,当你问起他们时,他们不得不停下来思考:'哦,糟糕,我应该有什么感觉?我对这件事撒了谎,它真的没有发生,但如果它真的发生了,我想我应该感到被冒犯了'"。
西斯科还在分析他们声音中的转折。如果答案是:"我想我感到被冒犯了",那么西斯科就会产生怀疑。这个人要么被冒犯,要么没有,所以他们不需要把它表述为一个问题。
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