短剧分账玩家的掘金指南

短剧的钱真的这么好赚吗？

在寒冷的影视冬天里，短剧似乎带来了一团小火苗，使得一群人聚集在其周围，而且人群呈快速扩大趋势。

云合数据显示，2020年微短剧上新数量为300部，而2021年达到了471部，正片有效播放量更是从2020年的16亿达到2021年的34亿，同比增长115%。

广电官方数据显示，今年6月的短剧备案数量比去年上半年6个月加起来的都多，预示着接下来一段时间短剧将迎来更加激烈的竞争，并在竞争中脱颖而出一部分佼佼者。

数据来源：广电总局重点网络影视剧信息备案系统

为何慕名者纷至沓来，怀抱短剧取暖？

一方面是因为短视频强势挤占碎片化的时间，改变了人们的生活方式，人们渴望在短时间内迅速输入大量讯息或者获得高密度高强度的反转，对节奏缓慢的长视频失去耐心，很难花整段时间观看一部长剧或者电影。

另一方面，近几年的寒冬使得影视行业大不如前，人们都在寻找快速取得成果和效益的方式，短剧自然而然成为大热门。成本低、周期短、见效快、风险低、赚钱快，短剧因此汇聚诸多业内人士的视线。

《拜托了！别宠我》分账3000万，《大唐小吃货》分账1500万，《千金丫环》分账1000万……

水涨船高的数字，让很多人想要跃跃欲试。但微短剧真的那么容易赚到钱吗？

其实，这个赛道并不是那么容易跑通的。

内容：高分账短剧启示录

据统计，到目前为止分账破1000万的短剧有6部，分账过500万的短剧共有17部。高分账短剧的特质在此一目了然。

首先，「甜」和「爽」，必须要占一个。

甜甜的爱情一直是卖座的法宝，这个真理放到短剧里更加颠扑不破。

《拜托了！别宠我》《大唐小吃货》《给你我的独家宠爱》《别跟姐姐撒野》等等都属于此类。类型可以多样，但务必要以爱情为底层逻辑。能花更少的时间感受到磕cp的快乐，谁不喜欢呢。

复仇和打脸也是备受关注的内容。《致命主妇》《妻子的反攻》《独女君未见》就是典型的爽文套路：女主角被人欺负，然后奋起反抗，这起落间承载着人们对生活不满但又不敢主动出击的心理，着实带观众体验了一把开挂又飒爽的人生。

图片来源：豆瓣

其次，有抓人眼球的闪光点。

抓人眼球可以是具有新意，可以是走刺激向，也可以是踩中社会话题。

《拜托了！别宠我》剧如其名，在人人都想获得皇帝宠爱的宫中，只有女主角为了快快返回现实中而不想被皇帝关注，各种反套路操作带出轻松搞笑的桥段，看点十足。

《千金丫环》走的是又欲又撩的范儿，男主角斯哈斯哈的身材尤其火出圈。而这部剧的刺激桥段也成为营销的重要抓手，很多观众都是先从短视频平台上刷到这个剧的欲撩纯享版，才被指引去优酷刷剧。

图片来源：豆瓣

这些高分账短剧还有一个重要特质就是「奇幻」：穿书、穿越、重生俯拾皆是。

《拜托了！别宠我》是网络小说作者穿越到自己的小说里，《独女君未见》是重生复仇，《夜色倾心》是漫画人物再就业，《大唐小吃货》《将军府来了个小厨娘》是现代人穿越古代经营美食……奇幻设定带来了趣味性和新奇感，穿越题材一直稳定地发挥着它的独有魅力。

此外，「快」也是短剧的必要条件。人们之所以看短剧，是因为能够在短时间内看到更多的情节和起伏，因此长剧中对人物性格的精细描摹和对环境氛围的烘托不适用于短剧。

短剧需要的不是一个复杂深刻的人物，而是一集有数个情节信息，要有悬念和钩子，让人有想跳转到下一集的冲动。

图片来源：豆瓣

《致命主妇》第一集就是一个很好的范本。

第一集以男主报警女主失踪，挂电话后划烂女主照片的这个片段开场，短短十几秒钟内就给出悬念，拉住观众期待。

后面则围绕女主和婆婆的矛盾展开。婆婆因为女主没生孩子而对她有意见，不仅吃饭只给女主剩菜吃，还熬陈年羊屎的秘方给女主喝，甚至诬陷女主动手打人，男主不明就里反而劝女主道歉。情节层层递进，将情绪推向高潮。

最后是钩子。母亲出主意说男主可以在外面生孩子，因此男主的反应成为这集的悬念。下集开头解开，发现是虚惊一场，男主并没有同意母亲的想法。

甜/爽、抓人眼球、快……这些高分账剧的共同特征或许能给人启示，但所谓经验，不过是已经实践过的安全区域，它可以被借鉴，也可以被打破。

平台：分账政策哪家强

因为长短视频平台的短剧走的是不同的路子，一个是10分钟左右的精品短剧，一个是3分钟以内的低成本短剧，因此在分账政策上也遵循着不同的逻辑。

长视频平台基本都是会员付费分账+广告分账+招商分账的模式，而会员付费分账又是其中的决定性关键。

分账规则最容易看懂的当属腾讯和芒果TV。它们基本都遵照着不同等级不同分账金额的方式，会员分账收入=会员用户有效观看时长×时长单价。

腾讯主要分为S、A、B三个等级，定价分别为2、1.5、1元/小时，分账周期一般为6个月。

图片来源：网络截图

芒果TV主要分为S+、S、A、B、C五个等级，单价分别为2.5、2.5、2、1、0.5元/小时，分账周期为项目更新期+90天。

腾讯与芒果TV相对比，会发现腾讯的优势在于周期较长，而芒果TV的优势在于S+级别的单价较高。

图片来源：网络截图

爱奇艺和优酷的分账规则各有各的复杂。

11月份新入局短剧赛道的爱奇艺提供了会员付费分账和CPM广告分账两种模式。

会员付费分账模式中，爱奇艺取消了播前定级的策略，并在基础分成方面采取了「分七端定价」的方式。其中最高的虚拟现实端为2元/小时，微短剧用户常用的手机、平板、电脑分别为0.8元、0.7元、0.6元/小时。仅看分账单价，其实没什么优势，但若加上会员奖励的50%和广告的70%，或许仍然能算出个不错的数字。

另一种方式是直接CPM广告分账，根据10-15分钟和2-10分钟的不同剧集规模，分账比列分别为70%和40-50%。

图片来源：网络截图

优酷则在12月9日再次升级了分账政策，从之前的S/A/B/C四等级换成了三种分账模式：「会员+广告CPM分账」「流量分账」「广告CPM分账」。

「会员+CPM分账」分为S/A两个等级，单价分别为6元和4元，会员分账期为运营期+60天，广告分账期为1年。看似单价高，其实这单价的基础单位是「固定时长（3小时）」，换算过来S级的单价还是相当于2元/小时。

「流量分账」是优酷的独特之处。千次有效播放量10元，超过了抖音和快手短剧的某些级别的单价。「广告CPM分账」则主要针对非独家的剧集，分账期为一年。

图片来源：网络截图

芒果TV的单价、腾讯的周期、爱奇艺的七端定价、优酷的流量分账……各平台的分账政策虽然略有差异，各有特色，但都为微短剧创作者们提供了一个可以施展的舞台，奖励政策也为创作者增加了新的营收点。相信平台的扶持可以不断为短剧的升级进阶铺设道路，使得微短剧向着更加高效、科学的方向发展。

收益：短剧的钱路在哪里

越来越多的人看上了短剧的这块大蛋糕，但这块蛋糕真的这么大吗？真的能赚到钱吗？

蛋糕是否能够持续「鲜美」，还需要看它的商业模式。目前来看，短剧其实还没有形成成熟的商业模式，还处于不太稳定的发展阶段。

分账是长视频平台短剧变现的「主流」。

如果说3000万分账是难以企及的神话，那么1000万分账就是可企及的神话，500万的分账就是完成度相当高的精品。

想要有所盈利，分账起码要达到三四百万，也就是说得能做出来一个比较像模像样的精品，其实难度并不低。

分账之外，还形成了一些新的商业模式，但都不算成熟，仅能作为参考。

比如广告植入。

腾讯视频的《给你我的独家宠爱2》每集都放置了唯品会的中插广告，但这并不意味着每个短剧都有这么好的机会，毕竟《给你我的独家宠爱》第一部可是达到了1000万的分账。而且五分钟一集的短剧中加入中插广告，不一定能获得很好的传播效果，观众还没等沉浸剧情就被广告拉回了现实中。

图片来源：《给你我的独家宠爱2》短剧截图

比较常见的还是广告在剧中的植入。比如《夜色倾心》中的味全，《乡村爱情之象牙山行善记》中的光良酒，《大妈的世界》的百岁山……

随着广告主对短剧的关注，最近还兴起了品牌定制的广告模式。

由银色大地制作的抖音短剧《不熟恋人》就是洗护品牌KONO独家冠名定制，每一集都能看到KONO的标志，其甚至成为剧情发展的重要「推手」。

图片来源：《不熟恋人》短剧截图

此外，抖音短剧《需要浪漫和你》是海澜之家的独家定制，快手上也有Swisse独家冠名的《我和我们》、蒙牛定制剧《今日菜单之真想在一起》等等。

品牌定制成为抖快短剧的全新商业模式，但因为成本、内容上的差异，其不一定适合长视频平台的短剧，同样不太适合的还有电商和直播。

短视频平台变现经验可谓十分丰富，短剧的热度可直接通过直播和电商的方式消化。快手短剧《这个男主有点冷》《万渣朝凰》的女主角一只璐、《凤求凰》的主角古风御儿带货直播能达到几百几千万的销售额，足见短剧的变现价值。

图片来源：网络截图

芒果TV也曾布局「暑期承包计划」，将短剧用户导向站内「小芒」电商平台，包括食品、彩妆、日常快消品等，构建站内内容闭环。

但其他长视频平台除了分账外，仍然无法找到可持续可依赖的变现方式和商业模式，短剧这块蛋糕在不同视频平台上开始向着不同的大小发展。

1号结语

微短剧让影视从业者在寒冬的当下看到了一条新的路径，但这条新的路真的那么好走吗？

很多时候大家只看到了头部的获利，而忽略了中间的大多数，也忽略了它存在的问题。尽管短剧在努力找寻着适合观众的内容方向，长视频平台努力更新着分账政策，但商业模式的不成熟和欠缺将成为其前进路上的重要阻碍，唯有寻找到合适的赚钱方式，短剧的力量才能真正被释放。

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参考资料：

1.17部分账超1.5亿，微短剧如何在长视频「掘金」？

https://app.myzaker.com/news/article.php?pk=6384bddb8e9f090f5f7f34d3

2.短剧的「钱路」在哪儿？

https://new.qq.com/rain/a/20221201A07NZW00