《甄嬛传》里,我最佩服两个人,一个是苏培盛,一个是果郡王。几乎不花费什么力气,便得到了整个皇宫人的喜爱,就连电视机前的观众也如此。
苏培盛,就不说了,皇上身边的红人,随都想拉把关系,让他在皇上面前提自己说点好话,让皇上多注意自己,好飞黄腾达。
果郡王,那就不一般啦。
皇后和华妃对他礼让有加,太后对他甚是喜爱。
甄嬛爱了他一辈子,顶着家族被砍头的风险,生下他的孩子,又为了他的孩子有个安稳的未来,削尖了脑袋,想办法重新回到皇宫,想办法除掉一切敌人,自己奋力争夺太后之位,永保孩子平安。
浣碧因为他的赞美,想办法嫁给他,为他奉献自己的一切,为他打理家中一切,为他照顾情敌的孩子,为他协助甄嬛上位,最后,还为他撞棺材自尽。
叶澜依为了他自愿服下永远不生育的汤药,为了他协助甄嬛当上太后,为了他亲自动手给皇上服毒,保护他和甄嬛的双胞胎孩子,最后还为了他自杀。
果郡王,到底玩了什么套路,让这些女人一个接一个为了他豁出性命呢?
01
看到这里,可能小伙伴就会说了,你自己不是在标题里写了吗?
医院的套路呀。
是的,我们想想,我们平时是不是感觉不舒服才去医院,到了医院,不管什么症状,先做个检查,心电图,验血,等等。
做完检查,对方会说,我们确实是病了,而且病得很严重,我们一听,顿时心情不美丽了,也产生了恐惧,万一这病导致我快速衰老怎么办?导致我这样那样怎么办?
这时对方告诉我们,请放心,这种病情可以医治。
这句话犹如救命稻草,我们顿时来了精神,天无绝人之路,我们还有希望。
这时,对方又说了,需要花点钱,需要慢慢医治。
哈哈,只要能治好这病,花多少钱都值得呀,毕竟人生病了,什么都做不了,身体才是革命的本钱嘛。
这样看下来医院的套路就是:
第一步,你有病,病得很严重,先制作恐惧。
第二步,不过,我可以医治这个病,给出安抚和希望。
第三步,需要花点钱,需要花点时间,给出具体解决方案。
02
我们再来看看果郡王是怎么用这招的。
浣碧被皇上嫌弃穿着俗气,一个人跑到花园里哭泣。用医院的套路套进这情节,就是皇上说浣碧你穿得好丑,丑的程度很严重。
果郡王路过花园,便安慰浣碧:“他不喜欢红配绿所以觉得不好看,其实各花入各眼,本王就觉得挺好看。”
潜意思就是:“在我这里,我觉得你这样穿很好看。”
果郡王还说:“你若不信,去看那春日里的花朵,大都是红花绿也,人人都说美得很。人好看穿什么都好看。”
潜意思,花点时间慢慢看。
对待叶澜依,果郡王这招更加明显,人家叶澜依说,皇上今年不需要做驯马表演了,我们表演得不好,没有用武之地,没价值,都要出宫了。
果郡王还说:”皇上的病刚好,见了你必定惊艳。等我闲下来,我一定去看你。“
潜意思,皇上觉得驯马表演不好看,不需要,我觉得很好看,我想看你驯马。
叶澜依问:“那王爷一定要去哟”
果郡王想都没有想就回答:“一定”
潜意思:要花时间,咱们慢慢来,来日方长。
皇上给她们制造了恐惧,实施了医院的第一步:你很丑,你驯马表演不好。
果郡王紧接着做第二步第三步:
我觉得你很好看,不信,你慢慢花时间看我说的是不是真的?
我觉得你的表演很惊艳,等我闲下来,我一定去看你。
偌大的皇宫,却没有一个可以说知心话的人,现在突然来了一个这么肯定,这么在乎赞美自己的王爷,内心无比欢喜,无可救药的爱上了果郡王。
03
果郡王用得是医院的套路,现在的手机店用得也是这个套路。
上周,朋友的父亲手机坏了,是诺基亚品牌的手机,拿到县城手机店去维修,老板表示,手机主板坏了,可以修,如果要修的换需要更换主板,有点贵,但换完主板后,就能恢复如新。现在店里没有这种主板,已经进货了,明天才到,手机先放我这里维修,先拿店里的手机去用,修好了我打电话给你,这样不耽误你的正常通信工作。
朋友听了,特别感动,不仅当场同意,后面还宣传这家维修手机店的老板特好,服务周到。
人性,都有自己的恐惧,女人恐惧自己老自己不漂亮,男人恐惧自己没有钱自己不行,小孩子恐惧自己笨自己成绩不好。
商家就在这些恐惧点上做文章,生产出来相关的服务和产品。
所以,不论你卖什么产品,先别着急卖,先卖恐惧。
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