优酸乳携手悲伤蛙IP完成年轻化进阶：始于产品，赢在营销

▣ 作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007)

当“有年轻人就有未来”、“抓住年轻人等于抓住未来市场”、“赢得年轻人就赢得了未来”等话语出来之后，让各大品牌们争先恐后做出年轻化营销内容，只为抢先占领年轻人心智，实现快速赢得未来市场的机会。

而有些品牌所做出的年轻化营销内容大都方向/创意一致，很难实现出圈的可能性。 然而，又有一些品牌，却能将营销内容，做出创意差异，一经推出，便能快速吸引大众眼球，让营销内容出圈，提高了品牌影响力的同时，也让更多人知道了它年轻有趣的一面。

比如25岁的优酸乳就选择在年轻人圈层中流传度与知名度极高的悲伤蛙联名合作，一起打造了一场「寡王」狂欢。 围绕#优酸乳好汽哦#核心主题，优酸乳的这场联名营销动作之密集，可谓是波波皆能引发流量高潮。

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热门IP完美融合产品

形成“破圈”反应

新消费时代，热门IP成为新消费领域的“流量密码”，各大品牌纷纷借助IP联名的方式来提高自身知名度并在年轻人群中形成“破圈”反应。

正如优酸乳和悲伤蛙的IP联名，就称得上一次完美的碰撞，因为“太配了”。 自带情感属性和丑萌魔性造型的悲伤蛙，深受年轻人的喜爱，而优酸乳的圈层人群也是年轻人，契合度很高。

因此，双方完美融合，共同打造破圈潮流文化，营造购买新场景 ，既延续了IP的市场热度与商业价值，又为品牌带来了流量与关注度，也深化了品牌年轻的形象和年轻定位。

为了进一步在年轻人中铺开声量，优酸乳在11月1日万圣节和11月11日单身节的氛围下，推出了一支由品牌虚拟形象小优和悲伤蛙pepe出演的创意短片，让不少单身的年轻朋友们产生了强烈的共鸣，而拥有“单身语录”的限定包装，更是将扎心指数拉满，进一步助力单品的出圈。

除了极具视觉冲 击力的包装，优酸乳还推出了联名“寡王”表情包，搭配极具网感的文案，让表情包充满了“丧”式喜感，还增加了营销内容的好玩属性，从多角度精准戳中年轻消费者的痛点，这波联名活动很难不出圈吧！

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全域传播建立深度沟通

真正融入年轻圈层

准确抓住年轻人的心，优酸乳与悲伤蛙能携手破圈当然也离不开全域多矩阵的传播布局。围绕“只喝营养好滋味，不谈没有营养的恋爱”的营销主题，优酸乳私域、公域流量两手抓，打出了一套漂亮的营销组合拳，在受众心智中植入年轻化品牌的基调。

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官微发布悬念预告，引爆话题热度

在限定联名礼包上线之前，优酸乳公众号就发布了《越想越汽》的悬念预告，公开宣布与悲伤蛙IP强强联合的大事件，并在微博上与悲伤蛙进行互撩，通过有奖互动与消费者花式讨论交流，最大限度激发用户参与热情，为品牌声量助力。

截止发稿前，#优酸乳好汽哦# 、#国民优酸乳畅销25年#等热搜话题的阅读量已高达7亿，总讨论量达1亿，优酸乳乳汽气泡乳饮料迅速火爆出圈。

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社交平台二创，提升年轻人拔草意向

在消费者注意力高度碎片化的传播环境下，要抢占人群视线，必须要有新玩法。优酸乳与悲伤蛙的“跨界”互动也吸引了抖音、小红书、微博等社交平台上的年轻人，他们的二次创作内容大大提升了优酸乳乳汽气泡乳饮料的新品认知，KOL的协同种草深入圈层也强化联名礼盒与消费者之间的联系，多角度种草增强目标受众的拔草意向。

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悲伤蛙3D直播首秀，推动品效合一

营销想最终实现品效合一，只有声量还远远不够，还需要将声量转化为销量，实现品效合一。 在双十一的购物狂欢氛围下，优酸乳将悲伤蛙请到了直播间，悲伤蛙3D直播首秀吸引了不少年轻人围观，直播福利更是不断将年轻人引流到电商渠道，快速形成了全网种草热势、扩大声量、拉动销量的组合拳，成功实现了用户拉新。

从传播学角度看，优酸乳始终围绕用户洞察思路，全域传播、洞察跨界、圈层玩法让品牌在年轻人群中建立优质口碑，助力全面深化目标圈层对品牌和产品认知，实现了IP联名营销价值最大化。

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国民品牌优酸乳

是如何保持年轻化竞争力的？

任何一个品牌都会因为时代的变迁，消费渠道的变化，客群的消费意识的改变，以及替代品的层出不穷而让品牌本身面临着“老化”和“被自然淘汰”的可能。

从1997年开始推出新品的优酸乳，持续畅销25年，是什么让优酸乳持续深化品牌竞争力，持续活跃在消费者眼中，甚至还能不断成长为百亿级大品牌？老罗认为，这来源于优酸乳在成立之初，就将目标消费群体直接锁定为16岁—22岁的年轻人，并以此建立起长期的品牌营销策略。

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产品上不断布局新品类

优酸乳在产品创新方面，形成了自己的产品创新战略格局。 比如在气泡水大热的当下上新“优酸乳乳汽”、借势樱花季推出樱花白草莓风味限定新品、与悲伤蛙IP联合推出的寡王包装......这都是优酸乳用新颖独特的概念满足大众消费习惯的例证。 尤其是今年上半年推出的冰糖山楂风味优酸乳，以复刻国民记忆的方式唤醒消费者的味蕾，不仅带来好喝、新鲜的产品体验，更激发情怀共鸣的双重满足。

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营销上紧跟年轻用户喜好

优酸乳不仅在产品上紧跟年轻人的步伐，还始终在用年轻人喜欢的方式与他们沟通交流，从而俘获他们的内心。 创新性打造虚拟偶像IP“小优”，在年轻消费群体中形成了强大的影响和号召力； 冠名B站跨年晚会，结合年度热梗制作系列脑洞创意中插广告，强化年轻一代对优酸乳品牌的认知和好感度； 此次与大热IP悲伤蛙的创意联名，也快速打透Z世代圈层壁垒，完成高质量对话。

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品牌上夯实“国民饮品”地位

从产品端的深入洞察，到场景体验端的精准触达，优酸乳25年来以持续性的年轻化营销举动完成了品牌的焕新迭代，为品牌贴上了“年轻”、“时尚”、“潮流”的标签。

本次优酸乳基于乳汽气泡乳饮品，联合悲伤蛙IP推出的表情包和寡王包装，正是洞察到了年轻人的情感需求和消费诉求，实现对Z世代人群更深层的渗透，是国民品牌年轻化的成功典范，也进一步夯实了其“国民饮品”的江湖地位。

总而言之，通过产品创新，优酸乳不断刷新着消费者体验； 通过创新营销沟通，优酸乳始终和消费者们站在一起，塑造了能玩到一起，更懂消费者所需的品牌形象——这些都是优酸乳25年来一直保持“越老越年轻”的品牌秘诀，更是其他同行品牌难以打破的高阶战略。

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。