李诞“下海”带货——直播为何能成为时代的答案

12月10日19点33分，“彩诞”来临——带着彩色假发的李诞在淘宝开启了淘宝带货首秀。

李诞的首播由“交个朋友”团队负责,该团队同时也负责淘宝头部主播罗永浩的直播运营。

一个月前的“双十一”，李诞现身罗永浩的直播间，一边回应观众的问题，一边有意无意的暗示粉丝.“明年你也让我感受一下这种痛苦，你去录（脱口秀），我来这边直播怎么样？”“这边（直播）给的太多了”“做脱口秀做这个（直播）很好很容易”。一个月后，“双十二”来临之际，李诞正式入淘直播，和他搭档的是交个朋友的王牌主播王拓。

在交个朋友团队的倾力配合下，李诞的淘宝直播首秀交出了一份较为完美的成绩单：当晚直播间上架了292件产品，吸引了1100万人次的观看，全场累计销售额3200万+，基本迈入淘宝头部阵营。据报道，李诞直播招商的完成度已超预期200%，当晚直播间上线292个SKU，将近两倍于罗永浩首次入淘的160个SKU，全场新增粉丝58万+，这无疑给其他的脱口秀演员注入了一股强心剂，也许我们今后会看见更多“笑果”公司的脱口秀演员例如呼兰、杨笠、王建国入淘直播。

近两年来，直播带货俨然已成为个人IP流量变现的重要途径。餐饮行业的张兰和汪小菲母子，靠直播带货迎来事业的第二春；新东方捧出了董宇辉，成为教培行业转型直播带货的典范；昔日的知识付费大V樊登、罗振宇，凭借个人影响力在直播平台如鱼得水......自带流量和吸金体质的演员、主持人，也已成为直播间的常客。

直播之风为何如此盛行？变现效率为何如此之高？这要从直播最显著的三个特点说起。

一、客观真实

直播带货过程中，主播实时展示商品，比起线上图片更为真实、直观。主播可以通过与用户互动，可以让用户感受到商品、看到使用效果，让用户有一种身临其境的感觉。直播的实时互动性更容易获得用户的信任，主播通过一些营销手段，例如限时抢购、先到折扣等方式营造氛围，激发用户购买力。

二、流量红利

互联网行业的发展规律就是不断发掘流量红利。从PC 时代、到移动端、再到万物互联时代，流量也在不断发展和扩大。从3G 到4G，再到目前的5G，网速正在提升，用户可以随时随地看视频，流量费用下降，为直播带货兴起打下基础。直播带货承载的信息丰富，用户获取的信息量大；直播带货形式贴近受众，用户接受程度高；互联网时代在线人数高，用户基数大。种种原因导致直播带货已经正式成为新一代的流量红利。

三、用户需求

1、信息大爆炸的时代，用户每日接触的信息多，选择多，导致其决策成本无限拔高。而直播带货能帮助用户降低决策成本。主播直播会进行选品，在众多商品中挑选出自己认为合适的产品呈现给用户。用户根据主播推荐的爆款进行选择，选择相对容易。

2、降低购买成本。直播带货的产品价格比市面途径要低，这是主播的价格优势。

3、主播用户搭建信任桥梁。用户有心仪的产品可以通过直播带货购买。专业建立信任。直播带货，主播本身在其专业领域内往往是资历深厚的专家。通过讲解商品专业知识和使用体验，可以很容易与用户真正建立信任，加强用户粘性。

直播带货的效率显而易见，那么企业或个人该如何做好直播呢？搭建直播+短视频路径是走向成功的捷径。直播为短视频创造提供素材，而短视频又为直播引流，带来新的用户，达成良性循环。直播+短视频如何实现？是雇佣专人负责剪辑直播片段？还是搭建团队整体化运营？有一招能让您一步到位，抖生意系统包含了直播AI同步剪辑系统，在您直播时自动生成短视频并同步到您的所有账号上，账号矩阵一步搭建，为企业和个人降本增效。