年末营销，助力烟草品牌迎接新年新气象

2022年进入最后一个月。相对来说，反复的疫情让各大品牌的2022年都不太好过。利用最后一个月，再拉升一点销量，刷新一下印象、提升一些势头，是那些对自己成绩单不满意、还想更上层楼的品牌最后的努力目标。

12月，天赐的翘尾之月。于寒冬之季，迎接中国最盛大的传统节日——春节，在它之前，还有元旦、圣诞、双十二、世界杯，每一个都是“买买买”的氛围，也是走亲访友、好友团聚、礼赠、婚庆喜宴的好日子。烟草品牌于此时节营销，可谓是天时地利人和。

高价烟——社交场景营销

今年以来，多个高价烟品牌定位社交用烟，构建社交用烟新场景。12月是礼赠的密集的月份，高价烟可在终端店、线上渠道多频度开展社交营销，培养消费习惯。

在线下，可通过终端店、圈层活动两方面进行。在消费能力强、店面装潢好的终端店，投放高级烟礼盒，高价烟赠品，辅助消费者的消费礼赠用途。也可联动其他同一定位、风格的酒类、茶叶类产品，跨界绑定联合营销。还可在店内摆放易拉宝、做好终端陈列，吸引消费者的注意力。

在线上，可通过海报投放、朋友圈转发等方式，将本产品的礼赠社交功能高密度传播，尽可能让更多人知晓。口粮烟——生活方式营销

疫情之下的2022年，理性消费、消费升级成为年度的消费主基调。这主要表现在口粮烟消费上的升级和其他非必要消费上的理性。人们对健康意识的注重，让“少抽点 抽好点”成为一种共识。口粮烟产品要抓住消费者的这种心态，重点输出产品品质、仪式感、消费场景，为消费者营造一种舒适、健康、愉悦的生活方式。

在终端店，可针对零售终端员工开展消费推介工作，将产品的品质、文化逐一输出，由店老板向消费者开展讲解工作。还可利用终端店场景，开展一些茶话会、年终聚会等活动，在活动中，软性植入产品。

经典产品—— 强化“老朋友”角色、打造“生肖版”纪念品

经典产品在卷烟味道、文化定位上消费者已经颇为熟悉，不用再围绕产品本身做输出，而是应该以家人、朋友的角色给予新年祝福，或是通过线上线下的互动活动发放新年红包，营造喜气洋洋的氛围。

经典产品还可打造生肖版纪念品，以此方式给予消费者新鲜感，增加话题度。比如，今年春节时，,农夫山泉推出了2022虎年生肖典藏版玻璃瓶水，可口可乐推出虎年生肖罐，茅台推出虎年生肖酒等。在烟草行业，中华品牌、黄鹤楼品牌曾多次推出贺岁版新品，让熟悉的老朋友有了新的消费感觉和传播题材。

新品烟——强调能为消费者带来的改变

新旧年交替之际，有人抱憾过去有人期待未来。无论是感到遗憾还是期待，最终都是想拥抱更好的明天和更好的自己。因此，此时段的新品烟，尤其是高端新品烟，可在本就有的消费定位外，再加一项与“新希望”有关的文化营销。比如，选择这款烟，就意味着告别过去/迎接未来/换一种方式生活/开启人生新阶段。这不仅是品牌的一种营销方式，也是给予消费者的一种积极的心理暗示。

最后的一个月，不同的品牌、产品，“抄作业”的方式也各有不同。唯有精准出击，才能取得更大范围的胜利，助力品牌迎接新年新气象。