北京
文 | 李霞
进入12月后，便意味着春节消费旺季即将来临。近日，仰韶酒业在河南省内多地市展开市场调研、科学制订春节销售方案，并同步召开春节销售动员会，旨在打赢春节攻坚战。
微酒获悉，在今年不稳定的市场环境下，仰韶彩陶坊华东市场前11月仍处于增长时期。在2023年能否实现“开门红”的重要关口，华东市场又将如何布局？
01
保增长
看华东市场的“抢收”
据了解，仰韶彩陶坊华东市场包括周口、许昌、信阳等九个地区，人口基数占河南总人口的的60%，仰韶彩陶坊华东市场总经销商刘军伟透露，华东市场对于仰韶酒业来说不仅是抵御竞品的护城河，也是走出去的重要窗口，是最具战略意义的市场之一。
在仰韶彩陶坊华东市场春节销售动员会上，仰韶营销公司总经理郝惠锋强调，长期以来华东销售一直保持着优秀的工作作风，具备专业度、细致度和一丝不苟的态度，在重要节点，总能以高标准和高要求完成目标任务，实现持续逆势增长。
那么，仰韶彩陶坊华东市场是如何做到逆势增长的？刘军伟给出的答案是“抢时间”。
首先，是和“不确定性”抢时间。目前，仰韶酒业不仅做到了将仓库从酒厂前置到每个地市，保证不会因为市场变动和恶劣天气影响仰韶彩陶坊货物的周转和运输，还积极与防疫、防控部门沟通，机动性的调配市场人员。
其次，是和竞品抢时间。作为河南本地品牌，相对于部分省外产品，仰韶酒业在品牌、人员、运输方面有着明显的优势，这也方便了仰韶更好地做下沉市场。今年中秋之后，仰韶彩陶坊华东市场内的各地市便以小单元的范围召开客户联谊会，下沉到乡镇、城中村和城郊结合部，做到比竞品抢先一步。
总结来看，仰韶彩陶坊华东市场实现营收增长的背后是完成了一场漂亮的“抢收战”。
02
全面出击
仰韶决战春节档
距离2023年春节仅有50余天的时间，各大酒企抢占“黄金档”动作明显，围绕春节动销纷纷展开行动，在复杂多变的市场环境下，为争取再创新高，仰韶彩陶坊华东市场要怎么做？
“不服输、不认命，抢战市场，拿下业绩”是华东市场在几天前的春节销售动员会上给出的答案。刘军伟提出，仰韶彩陶坊华东市场自中秋结束后就在为春节旺季做准备，今年在仰韶营销公司领导细致的市场调研后，华东市场销售团队的分工更明确，把认购、签约、回款指标细分到每家店、每一天、每个人。
具体来看，市场内九大地市将往年以市为单位的大型订货会改为以县或乡镇为单位的小型订货会，各大市场根据春节任务目标的划定选择订货会的数量，在尽可能规避风险的同时，做到更好的下沉市场。
而在消费培育方面，除了常规的“扫码领红包”“喝酒赢代驾”外，仰韶酒业通过电商平台的积分政策“吸粉”后，会在每个县城圈定一部分小区，锁定目标消费者，定向宣传和推广仰韶彩陶坊相关产品，并举行小型品鉴会、线上线下推介会和相关购酒优惠活动。
值得注意的是，为保证货源充足，仰韶酒业的生产一线也在奋力冲刺，在“确保安全运营、保障产品质量、提高物流效率”的工作方针下，尽全力满足各个市场的产品需求。
03
以“地利”为矛
火力全开的仰韶
去年，仰韶酒业正式迈进30亿俱乐部，成为“豫酒振兴”第一个“五年计划”中的典型样本。今年，仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光表示，不仅是仰韶酒业冲刺百亿的战略崛起年，更是仰韶酒业开启全国化布局的重要一年。
而仰韶彩陶坊华东市场毗邻山东、江苏、湖北等省份，利于仰韶酒业更好地辐射和布局省外市场。据刘军伟介绍，围绕“天时引领、地利倍增、人和下沉”的战略方向，今年仰韶彩陶坊地利凭借其不俗的产品力在华东市场上表现不错，有成为全国大单品的潜质。
一方面，在消费者的口碑建设上，自仰韶彩陶坊地利第四代新品上市后，华东市场已召开仰韶彩陶坊地利（第四代）说明会200余场，酒质升级、包装升级后的产品得到消费者口口称赞。另外，在产品动销良好的情况下，今年仰韶酒业也邀约了一部分仰韶彩陶坊地利的忠实客户参与仰韶工业游。
另一方面，业界认为100元到300元之间是行业机会最大、变化最多、挑战最大的价格区间。在今年白酒消费风向的变化下，大众消费成为新的增长点，仰韶彩陶坊地利作为企业成熟的大单品，在同行之间形成了较强的竞争力。
回顾仰韶彩陶坊华东市场今年以来的一系列动作，不管是市场布局、渠道建设，还是消费培育，都映射出十分明晰仰韶酒业的前路，未来将打造出更多的样板市场，朝着全国化发展目标不断迈进。相信本轮旺季攻势之后，仰韶酒业将站在新的起点，让行业看到省酒的更多、更大可能。
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