任正非：低端市场，也是战略市场

低端市场，也是战略市场。

2017年华为创始人任正非在公司的一次内部讲话中说，这个世界90%几都是穷人友商，低端手机有穷人，市场不要轻视他们，华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来，可能就是低端机，进一步表示说低端市场也是战略市场。

任正非为什么说低端市场也是战略市场，我以下三个角度来分析；

第一、低端机市场非常广阔，首先我们要明确什么样的手机是低端手机，一般来说，按照终端销售价来分，现在1000元人民币以下的手机可以称之为低端手机，2000到3000元的手机，可以称为中端机，5000元以上基本上可以称之为高端机。

中低端市场，一直是全球手机市场的重要组成部分，尤其在发展中国家，例如在印度市场，中国手机品牌卖的最好的，都是千元人民币以内的红米手机，那么在全球手机市场中，中低端市场有多大？虽然在中国市场，低端手机占比有所下滑，但是从2016年的数据来看，1500元以内的手机，仍然占市场份额的45%左右。

如果按照全球中低端手机的占比为40%的计算，2022年全球中低端手机的数量是多少台？这个数字很庞大，15亿台，这显然是一个庞大到无法被人忽略的市场。

因此华为重新重视低端市场也不是毫无道理的，从研发成本的角度看，低端手机没有占用多少研发资源，因为高端机将新技术研究的成本摊完，低端机使用这些成熟技术，不用再分摊成本，这样一来低端机，虽然售价低，利润薄，但是还是有利润空间的。

但是数据显示，目前低端市场做的最好的是小米的红米系列，占手机市场出货量的80%以上，有如此巨大的一块市场，以华为的品牌，来和技术优势应该是有所斩获的，因此2017年下半年，华为的终端策略开始重新重视起低端市场来了，刚才我们分析了低端手机的市场问题，其结论是中低端手机市场的占比很大，市场很广阔。

第二、对于企业来说，中低端产品有什么样的战略意义？其结论是低端产品，可以保护市场空间，任正非强调华为要以商业成功为中心，高端产品加强成长，但是不能忽视低端产品保护着华为市场空间的作用。

华为在非洲地区工作的同事工资是广州地区的三倍，但其实非洲的贡献比广州要小得多，因为非洲小国的销售额远远低于广州代表处的市场贡献，但是华为也不能放弃，因为如果华为不断的退出艰苦地区，退到中国市场，再退缩在北上广深这些发达城市，那么最终会像蚂蚁一样被别人轻易的消灭。

所以任正非说，用低端产品来保卫华为的高端产品，多一些盈利很重要，虽然低端机在商业成功上赚的钱少，但是保卫的高端机的市场，所以任正非要求华为，要正确对待低端机的商业价值，不要认为从事低端机业务的就是低端人才，高端机就是高端人才。

在任正非看来，华为它不是学术单位，不是论技术能力大小，而是要论商业价值，华为必须以商业成功为中心，所以任正非会要求华为的人力资源价值评价体系要适当调整，要正确评价低端市场，对公司整体战略的贡献，还要给奋战在低端市场的同志合理的评价。

第三、要冲刺第一，就要占领低端市场，2015年初逐步站稳高端市场的那一年，华为余承东也明确表示，华为正在放弃低端市场，将通过吸引更多的高端消费者向国际市场扩张，华为重新重视低端机，首先是因为华为终端线现的目标是要超越三星，做全球市场第一。

在2017年的发布会上，华为终端CEO说，前三季度华为手机的发货量达到1.12亿台，发货量同比增长19%，过去的一个季度，出货量已经超越苹果，全球的市场份额位居第二，中国市场份额持续保持第一。

华为在高端市场已经站稳脚跟了，但是短时间内很难再有更大的突破，华为想冲击全球份额第一的宝座，只能效仿三星，通过大规模的出货，发力低端市场，所以说2017年九月份之后，华为在非洲大国肯尼亚改变了市场策略，推出了数款售价在100美元到200美元，折合人民币大概是600多块钱到1300块钱左右的这种低端的智能手机，以提升销量，扩大在该国的市场占有率。

2017年华为在肯尼亚的市场销量居前三位，而除在前两位的是三星和深圳的传音控股旗下的一个品牌，除此以外华为还在肯尼亚推出了mate系列，主打高端用户，如果华为在肯尼亚市场的低端策略能够见效，未来华为肯定会将这一策略推向更多的非洲国家。

华为在肯尼亚市场销售的三款新手机，它的零售价最低只有87美元，最高是220美元，华为希望将低端市场的份额，从4%提高到15%，你看华为的终端产品，从原来的低端手机切入重点发展高端产品，在高端产品占据一定的市场空间之后，又将低端产品作为一个重要的市场策略，这种战略的变化背后就是华为综合实力的提升，品牌影响力的扩张，它足以支撑华为的多重定位。

一定意义上说，高端产品，可以作为华为的利润产品，低端产品成为主机同行的产品，这样华为的战略就更加完整了。