山西
时代背景的变更，带来营销态势的改变。
我们最近与广告主进行了深入性的交流，疫情对整体经济的影响非常大，不少企业或多或少出现了经济效益的下滑，很多的广告主在选择整合营销的方式存在很大问题，甚至是很多战略咨询企业对于整合营销的理解也存在片面性，他们这部分群体认为整合营销仅仅是整合媒体资源，加大投入，试想？在中国能有几个企业能够做到所有媒介的一次性整合布局呢?
互联网的快速发展，确实带来了新型资源，但是也导致媒体资源越来越碎片化，虽说想要获得更多的消费者，是需要整合媒介进行覆盖，但是投入将会越来越大，“完全整合”的方式不再适应碎片化、复杂化的媒体形式，整合营销必需走出一条新的路子——“聚焦整合”。
想要“聚焦整合”首先就是要了解客户的真实需求，而不是单纯的进行品牌曝光，不考虑效果与转化，单纯花钱买广告就是冤大头，那么怎样才能“聚焦”？将预算与产出成正比呢？
第一，进行品牌定位。因为信息的泛滥，导致顾客很难记住企业的宣传信息，而进行品牌定位就是将产品转化为品牌，在顾客想要感受到某一个产品或者服务时就可以联想到该企业的品牌定位，企业进行品牌定位就是在市场树立一个差异化的形象，种在消费者的心中。
第二，“聚焦”整合营销转化，这里的聚焦并不是单纯的聚焦产品或者是聚焦在某一个媒介上进行品牌曝光，而是聚焦于多种便于转化、可以实现长期增量的多种媒体资源的组合。
第三，形成整合营销体系，作为企业自身的生态，整合营销体系的形成是长期性的，需要不断的调整、改进广告形态，产生足够的推动力促成企业品牌影响力与市场营销力的形成。
营销学之父菲利普·科特勒，在其《营销管理》一书中有这样一句话：我们可以从影响品牌意识，以及创建、保持或者加强品牌形象的效益和效率的角度来评价整合营销活动，营销活动必须配合得当，行动统一。整合营销活动也要随着时代的变化而变化，制定出高效的传播策略推动用户的增长，否则企业的品牌与发展必将成为明日黄花。
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