首先想要做自发货,第一个就是不去搞铺货,铺货永远成不了。
包括我身边有很多的小伙伴也在做自发货,自发货是什么?
首先他们是五年前的卖家,沉淀了很多,每天最多上两到三款产品,精细的做。
那他们为什么上自发货还能挣钱?
因为他们懂得什么叫搜索电商,搜索电商的逻辑是选品和搜索关键词。
你如果把选品和搜索关键词玩的门清,照样能做自发货,核心在这儿呢。
而不是说别人告诉你,你买一个软件你就能做亚马逊,一天上十款20款产品就能做亚马逊,那是错误的。
如果想干自发货,一天就选一款产品,甚至三天选一款产品。通过差异化的去做,通过关键词去做。
自发货还能怎么做?通过自发货选一些产品,把你的自发货选到的产品关键词写好,listing做好,把价格拉到最低成本价去考验他出单。
他出单的目的是服务于什么?
是服务于我们的海外仓FBA的矩阵店铺,这叫精铺。
我们要把这些选出的产品一分钱不挣,快速的去通过自发货去测品,测完产品以后,把每天能出一两单的产品,去做海外市场的布局。
怎么布局?我们去做矩阵店铺,比如我一个小组三个人或者四个人,有两个店铺在做自发货产品,需要把自发货的搜索关键做的非常好。
选品上来以后呢,让他自己去跑流量,做好以后如果每天都能出单。那接下来,我们的FBA店铺就开始来进行这款产品的跟卖,并且依然是零利润低价产品,快速拉升排名。
拉升排名的第一批货,比如300到500件,不为挣钱,就为了再次确定这款产品能不能干,我们FBA后期敢不敢有大的投入,这是第二阶段.
那我们第三阶段是什么?
是我们有一个绝对核心的FBA店铺来继续跟卖这款产品,或者新上一款产品.
这个时候价格少涨一些,保证有20%的利润,但是20%的利润是为了做什么,而不是为了挣钱,是要做出20%的广告预算,让这个产品的排名再次拉升。
然后第四批货在进仓的时候,才是我们真正获利的时候。
产品的生命周期和阶段,你必须得懂,你才能去通过自发货和大团队自发货去选品,小卖家不太适用。
这就是我为什么讲新卖家不要被自发货割了韭菜,如果你要干,你得有团队和体系搭建好了再去做他才行。
但存在即合理,新卖家进入以后,如果你真的还是低成本创业,想要去试水,可以看看考虑下第三方海外仓。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.