晚点独家丨SHEIN 在巴西试点淘宝模式

《晚点 LatePost》独家获悉，中国最大跨境快时尚平台 SHEIN 正在巴西试点平台模式：商家直接在 SHEIN 上开店，自行负责运营、物流，就像淘宝一样。此前 SHEIN 自行设计、采购商品。

一位接近 SHEIN 的人士称，试点的决定在 2021 年做出，今年 3 月正式启动。

去年起，SHEIN 就有平台化的招商尝试，主要集中在 OBM（Original Brand Manufacturer）模式，主要面向中国国内和海外本地的品牌供应商，由商家自主开发生产，要求合作对象拥有开发设计能力、自有供应链、自主运营能力和明确的品牌调性。

今年 SHEIN 在巴西推行店铺模式后，商品图的角落会显示店铺名称，商品详情页面右下方可以查看店铺名，类似淘宝商家的商品图页面。

一位跨境电商从业者表示，目前 SHEIN 在全球市场，第三方平台收入的模式更偏 OBM 模式，但该模式下品牌供应商仅供货，物流和运营还是由平台来负责。一位巴西当地物流服务商透露，SHEIN 巴西本对本（本地商家发货模式）业务每日约有 4 万 - 5 万单。

“SHEIN 在巴西尝试淘宝模式有其合理性。要试点第三方平台模式，市场规模越大越有优势，规模较小的市场更适合试点 SHEIN 的买断模式，比如 IfYooou（字节跳动在欧洲市场试点的快时尚独立站）。巴西市场规模大，相比美国市场利润空间有限，Shopee 在巴西也证明了当地有足够多的第三方卖家供给。” 另一位跨境电商从业者向《晚点 LatePost》分析 SHEIN 在巴西试点淘宝模式的动机。

《晚点 LatePost》了解到，去年底，Shopee 在巴西本地发货的订单量就已占其在巴西整体单量的 85%，一个原因是巴西市场的跨境业务受限于高关税。

SHEIN 在美国的销售额和欧洲相当，两者总和在 SHEIN 总销售额中占比约 50%；在拉美地区，墨西哥与巴西的份额接近，占比约 3%。SHEIN 在巴西市场的客单价大约 30 美元，从增长速度来看，巴西将是 SHEIN 接下来的重点市场之一。

此举也加速了其他公司的业务动作。《晚点 LatePost》此前曾报道，TikTok 电商提前了进入巴西市场的时间 —— 从 2023 年下半年改到上半年，调整优先级的一个重要原因是内部看到了 SHEIN 在该国的积极扩张。

SHEIN 还在进行更多新模式的尝试。今年 SHEIN 还在日本东京心斋桥商区开设了全球第一家长期线下店，店铺不直接销售商品，主要供消费者试穿和查看商品，消费者如要购买还需扫描二维码在线下单，未来这家店铺还将会举办时装秀和设计师活动。

有意思的是，SHEIN 这家线下店的位置原本入驻的商铺是优衣库。此前 SHEIN 也在巴西等地开过线下快闪店，未来 SHEIN 或许会探索更多线下场景的可能性。

根据本月早些时候的市场消息，今年 SHEIN 营收预计达到 240 亿美元，其营收已经逼近 Zara 上一个财年的 276 亿美元。2021 年，SHEIN 的 GMV（成交额）达 300 亿美元，其中第三方平台业务 GMV 占比 24%，《晚点财经》从熟悉 SHEIN 财务情况的人士处了解到，今年上半年 SHEIN 的 GMV 约为 150 亿美元，增速为 50% 左右。

另外，《福布斯》11 月 6 日报道称，SHEIN 已聘请贝尔斯登投行人士唐伟（Donald Tang）担任执行副董事长，行业普遍认为唐伟的加盟是为了助推 SHEIN 的 IPO 进程。

除了继续保持增长速度，SHEIN 如今面对着更加复杂的竞争格局，它必须要面对两个年轻但强有力的竞争对手 —— 过去几年，它们都在国内创造了增长神话 —— 拼多多 Temu 和 TikTok Shop。SHEIN 需要向资本市场证明，它拥有足够高的门槛、更多的创新和更持久的耐心。（文 | 张钦 编辑 | 管艺雯）