北京
投资界10月28日消息，营地度假品牌运营商「日光旅文」获携程战略投资，资金用途将用于市场拓展、项目开发、团队建设等方面。携程的本次投资将成为其B+轮融资的开始。
日光旅文设立于2018年，目前已成功运营北京密云日光山谷、湖南益阳日光湖畔、乌兰察布日光草原等多个自然营地度假项目。依托多年标杆性项目的经营与运营沉淀，日光旅文发展出全托运营分润模式以及小B加盟模式。前者适用于自然资源禀赋较好、选址区域相对中心的大型潜力项目，日光旅文将付出更大开发投入与更精细化的运营做出具备品牌影响力的复杂项目；后者更加注重轻量化、标准化、快速复制。
日光旅文的营地度假目标客户为一线至四线城市的80-00后中产家庭，营地度假内容矩阵拟覆盖自2人家庭至0-12岁儿童家庭；单夜住宿单价约为1500元，一价包含相对丰富的营地活动、并向用户提供额外的自费项目，目前相对于农家乐等周边游产品、日光旅文在价格带中处于高端价位，但在新兴大热的营地度假产品中处于中端价位。
“在南北不同地域运营项目的过程中，我们发现南北消费者对于价格敏感度不同。核心原因在于南方自然资源相对丰富、周边游产品市场竞争更加充分、消费者可选项目更多；北方的周边游品类尤其是营地品类相对更空白。”创始人汤兆表示。
日光旅文营地度假产品的标准产品内容模块包含木屋/房车/篷等特色住宿、地方风味饮食、自然+运动+艺术+公益四大内容主题，目前已沉淀下活动100、酷1000的主题内容，每年全年无休地不断从项目库中挑选活动。在过往的实践中，日光旅文也已经积累了合格供应商库，每个项目中约有60%的供应商是可持续复用的，其余会根据项目本身的非标选址和自然/文化禀赋内容，在项目当地甄选新供应商提供产品与服务。
在小B端拓展方面，获得携程投资、进入携程生态后，为日光共生计划的B端服务商增强了信心。携程会向日光旅文推荐更多拥有优良自然资源的目的地，通过携程整合能力，获得目的地政府政策环境和优质资源支持，提升行业运营投资能力与市场竞争力；日光旅文旗下全资的行业媒体“露营天下”每年举办的活动与峰会，也会大量接触到业主。“在我们还没有怎样发力加盟业务拓客的情况下，我们目前已经储备了超过100个已经满足筛选条件的潜在加盟项目了。”
在C端营销方面，根据消费者行为习惯，主要营销渠道仍然是携程及小红书，其中在小红书和携程内容平台上会着重对亲子类KOL进行营销内容投放，用户种草后再通过携程进行交易转化；用户完成消费并进入私域流量池后，再通过会员体系持续地进行运营，增加客户复购与裂变。此外，日光旅文也向私域流量持续推荐项目地生产的文创产品及农创产品，在提供更丰富的用户体验的同时，探索新的收入增量。
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