药店进集采，单体药店“绝处逢生”？

导读

大批单体药店，进入集采！单体老板：非常开心，准备大干一场！

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//江苏2519家药店可售卖“集采药”

近日，江苏省医疗保障局发布了《关于首批申报参与带量采购医保定点零售药店资质确认结果的公示》(下称《公示》)。

根据《公示》名单，1646家单体药店和328家连锁药店将获得参与带量采购和阳光采购工作的资格，省内参与卖集采药的药店数量达到2519家。

根据此前江苏医保局要求，对省平台挂网的带量采购中选药品，医保定点药店要按挂网价格采购并按采购价格“零差率”销售。

这也就意味着，获得参与带量采购和阳光采购工作资格的医保定点零售药店将与公立医院一样，集采药品实现同一种价格销售。

与以往业内人士猜测不同的是，根据此次《公示》名单看，参与集采占绝大多数的是单体药店，反而并不是在管理、门店规模上更具优势的连锁药店。

事实上，江苏省集采进药店的政策相对于其他省份就有特殊性，其只要求违规、违法药店不得参与，并没有对药店的类型进行限制，这就让单体药店拥有入场券，公平参与了。

某小药店负责人在接受搜药采访时表示，通过从此江苏公告的名单看，单体店原本相对于连锁药店来说是基本毫无优势的，此次积极申请通过销售集采药资质，是可以拿到一些更好的资源的，连锁药店因其具有的价格优势，参与度更低一些。

老百姓大药房在其2022年中报中就直言，在价格方面，公司目前基本能取得带量采购企业中标中选的价格，并且从非中选厂家取得了更优的产品进价。

该药店负责人举例说道，药企一般很少会把其知名药品下放到单体店，除非某一个单体店的营业额非常高。“像拜糖苹、安博诺、安博维、拜新同这类药品，药批一般不会和单体药店谈的，就算拿到产品了，利润空间也大打折扣了。”

以此来看，江苏集采进药店，对于单体药店来讲，还是一定程度上的利好。上述药店负责人表示，单体药店本身就势单力薄，你不积极参与，别人参与了，卖得比你便宜，你的药店就没客流了。

虽然药店集采药品零差率销售或许会在某种程度上削减药店的利润，但是因为药价降低，反而会给药店引流。

“在集采药品零差率销售政策下，自己只能选择在引入集采药品的情况下，砍掉一部分品种，并且提升服务质量，增强与患者的黏度，提升收入。”上述药店负责人此前对搜药表示，这样药店的盈利空间依然是存在的。

申请销售集采药资质成功的药店准备大干一场。搜药以消费者身份致电江苏无锡一家单体药店时，其负责人表示：“申请销售集采药资质成功，自己是非常开心的，将调整经营策略，大干一场。”不过，其也表示，目前还未签订合同，集采药品上架预计到国庆节以后了。

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//连锁药店积极参与

集采进药店已成为一种大趋势。江苏省人大代表、淮安广济医药连锁有限公司董事长朱华林曾在接受扬子晚报记者采访时说：“随着先行先试示范效应的不断显现，相关规则不断建立健全，集采进药店已经成为越来越多地区的通行做法。”

在大趋势面前，越来越多连锁药店已经入场，像漱玉平民等连锁甚至超前入场。

在此次江苏公布的名单中，也能看到益丰大药房、海王星辰药房、百信药房、先声再康等大型连锁药店的身影。

此前，一心堂年报显示，药店加入集采已经成为零售药店改革不可阻挡的趋势，集采导致同药不同价的现象有望得到解决。同时随着双通道等政策的推进，将有大量品种从医院市场转向院外市场，因此也将驱动处方品种在零售渠道的发展，这对药店处方药销售和承接处方外流将是一个极大的机遇。

“零差率销售政策后续对于全国的零售药店都是有影响的，药品流通行业受国家的政策影响比较大，受经济的影响较小，在这种情况下，所有的零售企业，只能顺应政策趋势。”某大型分销、零售企业负责人陈红此前对搜药直言，“作为零售企业、连锁来说，第一要积极适应，第二要积极应对。”

来源：搜药

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